項(xiàng)目背景

　　說(shuō)到玩具斜孩，我們不得不提一個(gè)地方，那就是潮汕澄海艳禁。玩具禮品業(yè)是澄海最具活力臀胞、最具特色的支柱產(chǎn)業(yè)，承載著一代人的夢(mèng)想和希望叮廉。而隨著時(shí)間的變化蛋济，那些當(dāng)初不可一世的玩具制造和生產(chǎn)者，逐漸開(kāi)始認(rèn)識(shí)到炮叶，依靠代工碗旅，低廉的價(jià)格，以量取勝的方式以及不再那么有效了镜悉。

　　環(huán)奇玩具祟辟，澄海老牌玩具廠(chǎng)商医瘫，以質(zhì)量贏得了不少的成績(jī)。但是他們和大多數(shù)的企業(yè)一樣川尖，不得不面對(duì)一個(gè)不想去面對(duì)的現(xiàn)實(shí)登下。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重茫孔，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈叮喳，渠道不但無(wú)法拓展還逐漸萎縮……這些都是擺著他們面前的難題。

　　而想要徹底解決這個(gè)難題的唯一路徑缰贝，唯有品牌!

　　一個(gè)企業(yè)想要發(fā)展需要一個(gè)有能力的團(tuán)隊(duì)馍悟，想要更大的發(fā)展，需要一個(gè)有眼光的領(lǐng)導(dǎo)者剩晴。而環(huán)奇的陳總正是一個(gè)這樣的領(lǐng)導(dǎo)者锣咒。

　　在企業(yè)發(fā)展面臨瓶頸的時(shí)候，毅然的選擇了改變砰声。

　　在接到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候仆洞，項(xiàng)目組一致看好玩具行業(yè)的前景，二胎政策的開(kāi)放沉南，國(guó)人生活和消費(fèi)水平的提高等等甘直，都在向我們預(yù)示著玩具行業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的前景，但是為什么曾經(jīng)一個(gè)可以再玩具樂(lè)于呼風(fēng)喚雨的品牌在這樣的利好背景下面卻變得舉步維艱了呢?

　　我們必須要從市場(chǎng)上去找尋到答案劣晾。從廣東廣州到山東臨沂呐蹂，從義烏到上海再北上北京，幾千公里的長(zhǎng)途跋涉莫诺，只因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)營(yíng)銷(xiāo)人伐种，我們深刻的知道，策略是用腳走出來(lái)的畸玲。從市場(chǎng)中我們發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)品的同質(zhì)化讓玩具產(chǎn)品已經(jīng)很難在產(chǎn)品上取勝了啡罗，原創(chuàng)的產(chǎn)品，幾周內(nèi)就會(huì)被模仿;渠道的競(jìng)爭(zhēng)以及愈演愈烈揭胶，好的代理商就像國(guó)寶被廠(chǎng)家供著刃唤，代理商要挾廠(chǎng)商成為常態(tài);價(jià)格戰(zhàn)成為了企業(yè)獲取代理商和用戶(hù)的唯一手段。而隨之而來(lái)的結(jié)果就是企業(yè)為了降低成為絞盡腦汁白群，而品牌已經(jīng)不再是他們想去投資的了尚胞。而環(huán)奇卻恰恰相反，選用最好的原材料帜慢，龐大的設(shè)計(jì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品笼裳，但是為此帶來(lái)的高昂的價(jià)格卻讓其在市場(chǎng)上不戰(zhàn)而敗。但陳總是固執(zhí)的一個(gè)人粱玲，他堅(jiān)持用最好的材料躬柬，做最好的產(chǎn)品拜轨。

品牌是唯一的出路

　　品牌想被消費(fèi)者接受和買(mǎi)單，就必須足夠的了解消費(fèi)者允青，所以橄碾，對(duì)于消費(fèi)者的洞察是必不可少的。線(xiàn)上的調(diào)研問(wèn)卷能幫助我們收集大量的大數(shù)據(jù)信息颠锉，家庭入戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)能讓我們更好的了解到孩子法牲，家長(zhǎng)決策人的需求，兩種調(diào)研方式一個(gè)也不能少足贴。借助精準(zhǔn)的調(diào)研牡泡，我們有了一個(gè)驚喜的發(fā)現(xiàn)。

　　隨著電子設(shè)備的興起哮寨，孩子在上面花費(fèi)的時(shí)間越來(lái)越多尔产，在異鄉(xiāng)的同時(shí)也培養(yǎng)了他們眾多的不良習(xí)慣，而孩子又是一個(gè)家庭的未來(lái)瞎遗，父母希望他們成為未來(lái)的贏家每此，這種矛盾卻得不到一個(gè)合理的解答。而這些卻恰恰是我們的機(jī)會(huì)截纹。

　　一直以來(lái)形维，環(huán)奇的產(chǎn)品線(xiàn)一直都分為陸地系列、水上系列挟七、飛行系列和嬰童系列齿喧。因此，我們?yōu)榄h(huán)奇包裝了一個(gè)全新的賣(mài)點(diǎn)：將主打產(chǎn)品線(xiàn)集中在遙控玩具上相贺，并將消費(fèi)者鎖定在70轻欣、80后的父母身上。而通過(guò)消費(fèi)者對(duì)于玩具的購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型的數(shù)據(jù)分析上看肃弟，遙控玩具的比例占到了90%玷室。

　　同時(shí)，我們也產(chǎn)生了一個(gè)全新的傳播口號(hào)：好興趣決定好未來(lái)笤受。希望孩子可以把時(shí)間花在玩玩具上穷缤，而不再是電子設(shè)備，同時(shí)箩兽，還可以培養(yǎng)他們對(duì)于科技的興趣津肛。同時(shí)整理出全新的品牌賣(mài)點(diǎn)：

　　環(huán)保材質(zhì)，100%無(wú)毒

　　高密度材質(zhì)汗贫，極致耐摔

　　潮流設(shè)計(jì)

　　CCC認(rèn)證

　　手腦協(xié)調(diào)身坐，健康興趣

　　親子互動(dòng)，性格養(yǎng)成

　　認(rèn)準(zhǔn)環(huán)奇(記憶符號(hào))商標(biāo)

　　并且落包，結(jié)合產(chǎn)品屬性部蛇，品牌定位摊唇，賣(mài)點(diǎn)等梳理出來(lái)整個(gè)產(chǎn)品系列，讓原本無(wú)序的產(chǎn)品顯現(xiàn)的更加的清晰涯鲁。

　　最后巷查，結(jié)合定位， 賣(mài)點(diǎn)用兵，創(chuàng)造出來(lái)一個(gè)全新的logo

　　和包裝以全新的形象與消費(fèi)進(jìn)行溝通神肖。

　　新品牌、新形象涮愧，到底效果如何?我們需要一個(gè)樣板市場(chǎng)進(jìn)行推廣和擴(kuò)散叶偶。

　　湖南長(zhǎng)沙跃渠，一個(gè)不錯(cuò)的選擇订搏。在選定長(zhǎng)沙以后，我們開(kāi)始將全新的品牌形象在終端進(jìn)行展示沛四。

項(xiàng)目成果

　　在三個(gè)月的樣板市場(chǎng)檢驗(yàn)時(shí)間了框辞。新的包裝，logo形象已經(jīng)終端店面得代理商一致的認(rèn)可糊晋，跟之前相比銷(xiāo)量足足增長(zhǎng)了3倍之多缤媒。

　　既然是對(duì)的，我們就要像全國(guó)覆蓋际器，但是岔冯，大部分地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商，代理商卻還不知道環(huán)奇品牌的改變舅逸。我們需要尋找一個(gè)契機(jī)桌肴。

　　首先，是新品發(fā)布會(huì)琉历。在這次以創(chuàng)變?yōu)橹黝}新產(chǎn)品坠七、新品牌發(fā)布會(huì)上，環(huán)奇將全新的品牌形象旗笔，定位彪置，賣(mài)點(diǎn)等一并向代理商進(jìn)行了介紹，得到了一致認(rèn)可和好評(píng)蝇恶。伴隨著的就是一夜之間拳魁，全新的品牌形象在全面鋪開(kāi)。

　　其次撮弧，也是較之前相比最具顛覆性的舉措潘懊，每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員在進(jìn)入終端市場(chǎng)前先進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，再直接將功能特點(diǎn)想虎、操作方法演示給消費(fèi)者卦尊，通過(guò)這種直接接觸的方式緊扣消費(fèi)者心弦猎之，心甘情愿為產(chǎn)品買(mǎi)單。

　　改變才剛剛起步乐跺，但成績(jī)卻有目共睹鹃远。相信沿著這條匯聚了無(wú)數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人探索出來(lái)的道路，環(huán)奇必將能重獲新生症忽。

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