農(nóng)業(yè)最終的發(fā)展方向還是產(chǎn)業(yè)化和集群化，因而構建完整的生態(tài)體系，轉向集團化發(fā)展，才是農(nóng)業(yè)企業(yè)的歸宿。而誠一經(jīng)過16年的發(fā)展，在這兩個層面有了長足進展，早已形成了針對大規(guī)模養(yǎng)殖一套完整的從技術到設備管理體系，逐漸破解行業(yè)規(guī)?；B(yǎng)殖難題。

　?。ǘ﹥奢嗱寗幼兂扇{齊驅，跑通跑順整個運營體系

　　為了推動誠一產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，壹串通協(xié)助誠一將原先的品牌魚（誠一鮮鯇）與添加劑預混料（誠一水產(chǎn)）兩個業(yè)務板塊進行整合整，通過輸出整套的漁業(yè)設施器械以及養(yǎng)殖技術，獨立成立一個智能化養(yǎng)殖業(yè)務板塊——誠一漁機，明晰了誠一戰(zhàn)略發(fā)展思路，形成三大品牌相互協(xié)同、互為依托的產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局。

誠一集團企業(yè)戰(zhàn)略重塑

二、誠一鮮鯇、誠一水產(chǎn)兩大品牌戰(zhàn)略打造

（一）誠一鮮鯇：打造中國第一個鯇魚品牌，每天有十萬人在吃

　　壹串通為誠一鮮鯇整體服務以下內容：

　?、偕钔谄髽I(yè)資源稟賦，提出鮮鯇領先者戰(zhàn)略

　　②創(chuàng)作心智符號，降低認知成本

　?、廴婷襟w化工程，連接一切能連接的媒介

　?、芤粓龀壈l(fā)布會，三大權威動作，構建品類權威

　?、葑龃蠼K端，打造品牌魚專賣店

　　1. 深挖企業(yè)資源稟賦，提出鮮鯇領先者戰(zhàn)略

　　老百姓對于一條魚最關心的是什么？這是我們思考的原點。

　　(1)回歸到品牌魚的食品屬性，好吃才是本質問題

　　我們發(fā)現(xiàn)老百姓吃魚的本質需求還是好吃，在安全的基礎上，好吃才是消費者掏錢的原因。

　　(2)什么樣的的魚才是好吃的呢？如何表達更美味的鯇魚？

　　調查中我們發(fā)現(xiàn)，鮮味、無泥腥味、肉質緊實，做出的魚鮮嫩爽口，魚湯清甜等等都是被消費者認可的好吃的魚。不難發(fā)現(xiàn)，“新鮮”的口感才是消費者所追求的美味魚。

　　(3)重新發(fā)現(xiàn)企業(yè)最具價值的稟賦，讓企業(yè)重新成就自我

　　北緯22度亞熱帶養(yǎng)殖場、華南最大的6800畝養(yǎng)殖基地以及2‰-5‰鹽度的咸淡水的特殊養(yǎng)殖環(huán)境等一系列因素，造就了誠一鯇魚口感天然鮮美。農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的農(nóng)業(yè)部水產(chǎn)健康養(yǎng)殖示范場、廣東省無公害水產(chǎn)品生產(chǎn)基地就是誠一鮮鯇健康鮮美的最好證明。

誠一6800畝咸淡水天然養(yǎng)殖基地

誠一水產(chǎn)6800畝養(yǎng)殖基地及企業(yè)核心優(yōu)勢icon

　　(4)誠一鮮鯇，鯇魚領鮮者

　　消費者對“新鮮”魚的追求以及誠一鯇魚“鮮美”特性雙重要素，讓壹串通另辟蹊徑，開創(chuàng)“鮮鯇”品類，霸占“鮮鯇”第一認知，“誠一鮮鯇，鯇魚領鮮者”橫空出世。

　　(5)深入挖掘符合企業(yè)稟賦的賣點，打造感動人心的超級話語

　　“咸淡水天然養(yǎng)殖，就是鮮”，通過口語化的表達，充分凸顯了誠一鮮鯇的特色——“新鮮”，同時也給出了消費者誠一鮮鯇為什么“鮮”的理由。

　　2. 創(chuàng)作心智符號，降低認知成本

　　(1)以降低識別成本為第一目的，而非單純就設計談設計

消費者心智是一個很簡單的東西，它容易接受簡單、直接的信息。特別是農(nóng)產(chǎn)品，消費對象是普通老百姓，設計就必須讓老百姓看得懂，易接受。

　　(2)開發(fā)戰(zhàn)略色彩，使用符合誠一鮮鯇的綠色

　　可口可樂的紅色，百事可樂的藍色，這些百年大品牌都對顏色及符號進行搶占。而針對誠一鮮鯇的天然健康、鮮美等品牌要素，綠色無疑是最佳選擇。

　　(3)我是誠一鮮鯇，我為自己代言

　　以誠一鮮鯇本身作為產(chǎn)品代言人，直接展露出誠一鮮鯇的新鮮活力，體型優(yōu)美，讓老百姓一看充滿著購買的欲望。

誠一鮮鯇品牌主視覺

　　3. 全面媒體化工程，連接一切能連接的媒介

　　(1)啟動全媒體工程，將養(yǎng)殖基地變成品牌核心認知陣地

　　打造6800畝基地自媒體系統(tǒng)，連接一切能和客戶甚至員工產(chǎn)生聯(lián)系的媒介，從基地入口到每一輛運料機全部媒體化，構成誠一鮮鯇品牌認知核心陣地。

誠一鮮鯇魚料機全面媒體化

　　(2)打造水產(chǎn)行業(yè)第一品牌形象展廳，形成超級流量中心

　　認知是所有品牌的起點，農(nóng)業(yè)品牌化的核心是建立企業(yè)的流量中心。誠一鮮鯇品牌展廳作為誠一鮮鯇重要的媒體化工程，通過高科技智能化的展示和天然的6800畝養(yǎng)殖基地形成強烈對比，為誠一帶來巨大的社會影響力和認知推動力。

誠一鮮鯇品牌形象展廳

　　(3)一個終端就是一塊廣告牌，品牌專賣店就是誠一鮮鯇最大的自媒體

　　店外集中抓導視，活動+廣告立牌對顧客實現(xiàn)有效攔截。店內做好統(tǒng)一店面形象設計，強化綠色品牌色彩。一個水箱、一個圍裙、一個手提袋等，都是誠一鮮鯇的傳播媒體，優(yōu)化品牌體驗。

　　4. 一場超級發(fā)布會，三大權威動作，構建品類權威

　　(1)只有儀式感才能吹響沖鋒號

　　對于第一品牌而言，每一個動作都必須體現(xiàn)第一品牌的風范。2018年1月，壹串通主導策劃的誠一鮮鯇品牌戰(zhàn)略發(fā)布會暨《中國鯇魚發(fā)展白皮書》發(fā)布儀式，就是吹響鮮鯇第一品牌的沖鋒號。

　　(2)三大權威動作，快速構建誠一鮮鯇品類權威

　　誠一鮮鯇通過發(fā)布《中國鯇魚白皮書》、舉辦粵港澳大灣區(qū)水產(chǎn)發(fā)展論壇以及發(fā)布《中國水產(chǎn)行業(yè)廣州宣言》快速構建品類權威，為中國第一個鮮鯇品牌構建起品類權威。

　　動作一：發(fā)布中國鯇魚養(yǎng)殖白皮書，建立鯇魚行業(yè)養(yǎng)殖標準，成為規(guī)則制定者，在混亂的競爭當中率先建立起品類權威

誠一發(fā)布中國鯇魚發(fā)展白皮書

　　動作二：舉辦粵港澳大灣區(qū)水產(chǎn)發(fā)展論壇，以行業(yè)帶頭人、領先者的身份，尋求目前水產(chǎn)飼料領域困境破局之法

粵港澳大灣區(qū)現(xiàn)代水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展論壇高峰對話

　　動作三：發(fā)布中國水產(chǎn)行業(yè)廣州宣言，站在行業(yè)的高度，高位發(fā)聲，以推動行業(yè)朝著產(chǎn)業(yè)化、品牌化、科技化及現(xiàn)代化發(fā)展

中國水產(chǎn)行業(yè)廣州宣言為行業(yè)發(fā)聲

　　5. 做大終端，打造品牌魚專賣店

　　打造流通端專賣店，開辟新的戰(zhàn)略增長點

　　誠一鮮鯇以“合作開店+誠一直營”模式和流通經(jīng)銷商達成合作，在水產(chǎn)批發(fā)市場開設品牌魚專賣店，快速做大流通渠道體量。在廣州開設的幾家品牌專賣店，每天門庭若市，生意火爆。

誠一鮮鯇專賣店

　　（二）誠一水產(chǎn)：打造品類權威，中小型飼料企業(yè)也能實現(xiàn)大跨越

　　壹串通為誠一水產(chǎn)整體服務以下內容：

　　1.說出第一，霸位膨化飼料技術開創(chuàng)者與領導者

　　2.以超級話語為核心，打造品牌話語體系

　　3.創(chuàng)作心智符號，一眼直抵人心

　　4.打造超級發(fā)布會，構建品類權威

　　1. 說出第一，霸位膨化飼料技術開創(chuàng)者與領導者

　　(1)審視企業(yè)自我資源稟賦，聚焦膨化飼料品類價值

　　掌握膨化飼料核心技術成為中小膨化預混料企業(yè)對抗大企業(yè)提供重要的戰(zhàn)略支撐，而誠一16多年來在膨化飼料配方技術積累，恰恰使其在技術上具有領先優(yōu)勢。

　　(2)霸位第一，持續(xù)引領膨化飼料技術

　　壹串通放大誠一水產(chǎn)在膨化飼料領域的領先優(yōu)勢，將其定位為“膨化飼料技術開創(chuàng)者和領導者”，強化行業(yè)地位第一，構建品類權威，霸占客戶心智認知。并對對他競爭對手進行重新定位，將其推到膨化飼料技術跟隨者的地位。

　　2. 以超級話語為核心，打造品牌話語體系

　　(1)簡化采購客戶的選擇過程，打造信任證明

2B客戶采購決策長，“預混料選誠一，主流廠家都在用”，直截了當告訴養(yǎng)殖戶“預混料選誠一”，簡化采購客戶的選擇過程。利用跟風從眾心理降低養(yǎng)殖戶決策風險，“主流廠家都在用”，快速構建起消費者信任。

誠一水產(chǎn)主視覺畫面

　　(2)規(guī)劃產(chǎn)品結構圖，構建品類話語體系

　　制訂了產(chǎn)品傳播的優(yōu)先級，確立了以草魚預混料、黃顙魚預混料、加州鱸預混料等強勢品類為拳頭品類，形成光環(huán)效應，帶動相關品類的發(fā)展

　　三大核心品類話語體系：

　　●草魚預混料選誠一，銷量是第2名至第3名的總和
　　●黃顙魚預混料選誠一，10家主流廠家7家選用
　　●加州鱸預混料選誠一，掌握加州鱸低魚粉核心技術

　　(3)系統(tǒng)梳理，多維度構建品牌賣點體系

　　●時間維度：專注膨化飼料技術16年
　　●服務維度：膨化飼料配方技術360°全程服務
　　●研發(fā)維度：產(chǎn)學研聯(lián)盟合作中大誠一研究院
　　●基地維度：自有全國最大草魚養(yǎng)殖基地6800畝
　　●市場維度：草魚、黃顙魚預混料銷量遙遙領先

　　3. 創(chuàng)作心智符號，一眼直抵人心

　　使用心智符號，讓新形象瞬間成為老朋友

　　魚作為人人都熟知的符號，和誠一水產(chǎn)品牌基因深度契合，再經(jīng)過扁平化處理，由繁到簡，線條簡約，易懂易記，一下子完成了誠一水產(chǎn)品牌的識別、記憶以及價值傳達，幫助誠一水產(chǎn)迅速建立起品牌偏好。

　　4. 打造超級大會，構建品類權威

　　(1)持續(xù)深化品牌資產(chǎn)，超級大會就是超級營銷

　　從第一屆到第九屆，誠一聯(lián)合中山大學，持續(xù)舉辦水產(chǎn)飼料技術研討大會，不斷貫徹夯實“膨化飼料技術開創(chuàng)者與領導者”戰(zhàn)略，而2018年12月，壹串通主導策劃的第九屆中山大學水產(chǎn)飼料技術創(chuàng)新大會暨誠一膨化飼料3.0技術發(fā)布會，無疑再次鞏固了誠一權威專家形象，深化品牌資產(chǎn)。

　　(2)從“技術研討會”到“技術創(chuàng)新大會”，一詞之差，彰顯行業(yè)地位

在主題上，壹串通建議從過往的“技術研討會”升級為“技術創(chuàng)新大會”，雖是一詞之改，但立馬將其背后之于水產(chǎn)飼料行業(yè)的意義提高到一個新的高度，彰顯行業(yè)地位。

會議現(xiàn)場主視覺

　　(3)三大動作引領行業(yè)發(fā)展，助力誠一夯實領導者地位

　　作為膨化飼料技術開創(chuàng)者及領導者，誠一水產(chǎn)通過發(fā)布《誠一膨化飼料3.0技術》、《誠一水產(chǎn)科技創(chuàng)新計劃》以及舉辦中國水產(chǎn)飼料40年技術創(chuàng)新論壇，持續(xù)打造品類權威。

　　動作一：發(fā)布誠一膨化飼料3.0技術，持續(xù)引領水產(chǎn)膨化飼料行業(yè)技術迭代

誠一膨化飼料3.0技術發(fā)布儀式

　　動作二：發(fā)起誠一水產(chǎn)科技創(chuàng)新計劃倡議，將其發(fā)展成為高校技術孵化器、企業(yè)技術創(chuàng)新高地、水產(chǎn)人才培育搖籃、科研成果轉化基地，努力破解行業(yè)技術創(chuàng)新難題

“誠一水產(chǎn)科技創(chuàng)新計劃”揭幕儀式

　　動作三：舉辦中國水產(chǎn)飼料40年技術創(chuàng)新論壇，高峰論道，以行業(yè)領導者身份，不斷為水產(chǎn)飼料發(fā)展出謀劃策

共話中國水產(chǎn)飼料40年技術創(chuàng)新論壇

　　從誠一鮮鯇到誠一水產(chǎn)，壹串通不斷協(xié)助誠一在激烈的競爭中保持競爭優(yōu)勢，幫助其成功實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍。
　　在完成企業(yè)戰(zhàn)略重塑、兩大品牌戰(zhàn)略定位、創(chuàng)作話語及符號、打造超級會議等第一階段的任務之后，未來，壹串通還將攜手誠一不斷探索農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)化、品牌化發(fā)展，進一步深化及夯實品牌戰(zhàn)略關鍵點落地，將誠一打造成中國水產(chǎn)領域產(chǎn)業(yè)化科技標桿。

我的需求與它相似