項目背景

　　在行業(yè)混戰(zhàn)的態(tài)勢下珊侍，“超人電器”在其品牌營銷顧問壹串通策劃機構的配合下，利用靠位超人剃須刀的策略场魏，樹立“超強節(jié)能”的行業(yè)標準豹谎，并選擇合適的代言人胡軍，快速成為行業(yè)領導品牌筝闹，實現年30%以上的銷售額增長媳叨，并在國內31個省、自治區(qū)及直轄市建立200多個品牌營銷管理中心关顷，3000多個服務網點糊秆。通過品牌策劃后的營銷網絡及渠道現在已經覆蓋全國。

品牌策略

　　明星议双、名人的聲望在消費者感知名人廣告時具有光環(huán)效應痘番，名人是高貴的、值得信賴的平痰，這種品質會遷移到他所代言的產品上汞舱，這種積極的情感體驗也會遷移到廣告所宣傳產品上，使消費者對品牌產生積極的態(tài)度宗雇，有助于促成消費者形成購買行為昂芜。而1977年著名廣告學家弗里德曼的實驗已經證實莹规，明星、專家泌神、公司總裁與普通百姓分別主持的同一個廣告中良漱，明星主持的廣告最吸引人，最容易為大家熟記碟荐。

　　請明星净彼，本質上是市場營銷學里的靠位，即弱勢者應該借助強勢者發(fā)展未蚕。因此企業(yè)知名度低的時候朗恤，更應該靠位知名度高的明星。

　　而選擇明星代言辛啰，關聯度是最重要的茸太。明星廣告需要挖掘名人與商家品牌個性之間的內在一致性，通過這個點的作用迂奋，使消費者對名人的好感轉移到產品身上级轰。使消費者一聽到這個名人的消息，就能馬上聯想到這個產品嘱垛。

　　那么如何衡量這個關聯性呢?最重要的指標是品牌購買的目標人群和明星影響的人群必須一致琢喷。超人電器之所以選擇胡軍，首先是他的年齡和目標消費群的年齡比較接近那惜，個人的氣質形象也吻合超人品牌的特性和理念算行。此外，作為當時有《十月圍城》《花木蘭》等諸多大片推出的一線明星和模范丈夫的組合苫耸，胡軍的知名度和身份成為超人選擇他的重要籌碼州邢。

傳播策略

　　(一)線上線下聯動，借勢熱點炒作

　　做推廣褪子，很多企業(yè)主首先想到央視廣告量淌，但動輒數千萬的央視廣告費用讓中小企業(yè)主望而卻步，事實上如果沿襲大企業(yè)的品牌推廣方式(高空廣告拉動)嫌褪，不僅資金壓力重呀枢，且效果隨著信息泛濫的時代到來而越來越差。

　　而與此同時笼痛，新興的營銷方式如網絡營銷硫狞，以成本低，廣泛的覆蓋面而受到越來越多的企業(yè)主青睞晃痴，中國有4億網民，運用熱點話題激發(fā)網民進行討論的話财忽，這個傳播力達到以一傳百也不出奇倘核。

　　做網絡炒作泣侮，中小品牌自身的知名度是不夠吸引眼球的，這時候就依然需要進行“靠位”侧缔，借助熱點事物迅速吸引關注鹏闭。

　　那么，超人電器的網絡炒作寒淌，應該借力什么熱點呢?是超人還是胡軍呢?通過搜索引擎的關注度檢索峭签，超人電器發(fā)現：“超人”這個詞的關注度遠高過胡軍，而且超人是企業(yè)和品牌名蚜遥，目標人群認知更為直接!應該炒超人!

　　那應該靠位那類事物呢?經過分析辱闺，無論超人或者胡軍，與他們關注度最緊密的事物都是“電影”!而當時最熱的電影莫過于由奧斯卡最佳導演卡梅隆指導的《阿凡達》由饵。何不靠位阿凡達呢?于是狈榛，就有了以下五波網絡推廣：

　　第一波：從2012運用中國元素說起:好萊塢關注中國市場。

　　第二波：中山超人電器投資中國版超人電影,中國新銳導演加盟故咽。

　　第三波：五大一線男明星入圍男主角候選人,花落誰家眾說紛壇纽他。

　　第四波：胡軍最終入選.劇照/劇情/片花泄露。

　　第五波：胡軍簽約超人電器新聞發(fā)布會召開化刻。

　　2010年2月1日-3月15日期間像捶，超人電器在天涯、貓撲桩砰、西祠等20家大型論壇發(fā)布了215個熱貼拓春，帖子總瀏覽量已達到528370次，效果出乎意料五芝。

　　(二)線下靠位低碳經濟痘儡，釣魚臺發(fā)布會引起轟動

　　簽約代言人的傳統(tǒng)方式——簽約新聞發(fā)布會是個商業(yè)行為，除非是國際巨星枢步，一般很難引起媒體的興趣沉删。但是公益活動則不同，尤其是針對時事熱點的公益事件醉途。

　　眾所周知矾瑰，09年末在哥本哈根舉行了世界氣候變化大會，期間中國承諾到2020年單位國內生產總值二氧化碳排放比2005年下降40%—45%隘擎。而在之前紐約召開的聯合國氣候變化峰會開幕式上殴穴，中國四項應對氣候變化措施，其中之一就是“積極發(fā)展低碳經濟”货葬。超人作為超強節(jié)能的廚衛(wèi)掷膛，何不利用這個契機?

　　在超人與壹串通的合作下，胡軍代言人簽約大會被做成了一場公益活動發(fā)布會，專門設有“節(jié)能中國·超人在行動”全國低碳公益計劃的啟動環(huán)節(jié)服移，胡軍作為節(jié)能環(huán)保公益大使的身份出現故碱。此舉果然吸引了媒體的注意，數家大型媒體均不請自來驶恨。

　　簽約現場(一)

　　簽約現場(二)

　　做公益是個雙贏的事情炎殃。對于企業(yè)，商業(yè)色彩淡化了道婚，有助于消除消費者的心理屏障;對明星件牧，則有提升美譽度的作用，明星也十分愿意配合潦博。在品牌策劃上侮压，胡軍無疑給超人電器一劑強有力的“揮拳”，共振了在場所有嘉賓及媒體淘客。

品牌終端一體化策略

　　品牌終端一體化村秒，指通過終端建立品牌的營銷策略。它以品牌價值釋放終端銷售的方式着饥，讓銷售兼具品牌建設的功能犀农，從而打造企業(yè)營與銷的雙重競爭力。

　　因為成熟大企業(yè)的整體市場體系化操作宰掉，使一線的創(chuàng)新與應變存在漏洞呵哨。巨大終端潛力被“重產品輕文化，重硬件輕軟件”的傳統(tǒng)營銷浪費轨奄，因此超人電器把從產品銷售到消費者的最關鍵孟害、最短的地方-終端作為切入點進行行業(yè)突圍，充分利用代言人資源挪拟，以名人形象全方位入駐終端挨务，從而在終端全面釋放品牌的力量。

　　本文來源于壹串通品牌營銷策劃機構玉组，轉載請注明：www.shengzhongdianqi.com,如需了解更多品牌策劃的案例可關注我們官網的更新!

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