項(xiàng)目背景

　　好的策劃與設(shè)計(jì)裁厅，可以讓品牌自己說(shuō)話(huà)。

　　古人云侨艾，女為悅己者容执虹。但新時(shí)代的女性，更多的是為悅己而容唠梨。為了使自己的生活體驗(yàn)更愉悅更精彩袋励，她不惜花費(fèi)大量的精力去妝扮自己，乃至当叭，裝扮那個(gè)屬于自己的空間接碘。每天，給自己的生命增添無(wú)窮的活力。

　　然而班域，不只是女性栋负，每個(gè)人都有追求更高生活質(zhì)量的權(quán)利。在那個(gè)專(zhuān)屬自己的空間里巨啤，人們放松身心倒忌，優(yōu)雅地生活，一桌一椅都是精心布置的結(jié)果抖躺，甚至是那一個(gè)原來(lái)根本不起眼的垃圾桶涉床。

　　對(duì)于那些對(duì)生活質(zhì)量有較高要求的人來(lái)說(shuō)，良好的體驗(yàn)往往比價(jià)格重要勇斜。自己一手裝扮的空間英胖，任何一個(gè)細(xì)節(jié)，究竟有沒(méi)有跟室內(nèi)裝潢的整體風(fēng)格協(xié)調(diào)?品質(zhì)感高不高?用的是什么牌子?這些都是他們相當(dāng)關(guān)注的地方壶缚。好空間要有好細(xì)節(jié)皿港。然而，這個(gè)問(wèn)題往往就出現(xiàn)在垃圾桶上溉奕。

　　櫥柜褂傀、沙發(fā)、燈飾加勤，甚至馬桶仙辟，都有無(wú)數(shù)的人告訴你，應(yīng)該選用哪個(gè)品牌鳄梅，用什么材質(zhì)叠国、怎么搭配更加好看。然而戴尸，這個(gè)問(wèn)題往往就出現(xiàn)在垃圾桶上粟焊。隨處可見(jiàn)的塑料垃圾桶顯得不夠高端大氣，簡(jiǎn)直可以說(shuō)是整個(gè)空間的一個(gè)敗筆孙蒙。幾十萬(wàn)的裝修项棠，搭配的是一個(gè)幾十塊錢(qián)的塑料垃圾桶?這群對(duì)生活品質(zhì)有著強(qiáng)烈欲望的人，定必瞬間化身為“處女座”挎峦，糾結(jié)無(wú)比香追。

　　優(yōu)百納從1999年開(kāi)始，一直專(zhuān)注于不銹鋼垃圾桶危葵，15年的時(shí)間讓這個(gè)看似不起眼的企業(yè)带漆，從佛山走向了世界。在這15年的時(shí)間了蠢缚，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美狐绽，但是，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上需求的增加，外貿(mào)業(yè)務(wù)遇到發(fā)展的瓶頸断克，他們面臨著和中國(guó)多數(shù)中小企業(yè)一樣的問(wèn)題戈般，轉(zhuǎn)型與升級(jí)。

霸位高端市場(chǎng) 主打生活方式

　　俗話(huà)說(shuō)“認(rèn)知大于事實(shí)”一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)再好抑琳，但沒(méi)有被消費(fèi)者認(rèn)知和了解候塞，也是竹籃打水一場(chǎng)空。品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到今天果嗜，早已不再是酒香不怕巷子深的年代了季键。況且現(xiàn)在的消費(fèi)者早已習(xí)慣了先選品類(lèi)，再選品牌了补颗。一個(gè)企業(yè)(品牌)的代表性產(chǎn)品或者是認(rèn)知可都，能否首先占據(jù)消費(fèi)者的心智，成為了企業(yè)(品牌)成功的關(guān)鍵要素蚓耽。

　　如何搶占消費(fèi)者的心智渠牲，讓一個(gè)傳統(tǒng)的OEM企業(yè)快速出位，成為擺在壹串通面前最大的難題了步悠。首先签杈，我們需要給優(yōu)百納一個(gè)明確的定位。

　　在接手這個(gè)項(xiàng)目之后鼎兽，壹串通就先做了深入的市場(chǎng)調(diào)研答姥，因?yàn)槲覀兩钪安呗允强磕_走出來(lái)的”谚咬。而恰是這樣的調(diào)研鹦付，我們發(fā)現(xiàn)了與優(yōu)百納相匹配的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　市場(chǎng)上目前大部分消費(fèi)者一直使用著最簡(jiǎn)單或者說(shuō)是低劣的垃圾桶择卦，而與之形成對(duì)比的是敲长，一部分小康消費(fèi)者，在進(jìn)行裝修的房間里面互捌，用著幾十萬(wàn)一套的家居癌割，幾萬(wàn)一套的衛(wèi)浴……然后依然使用的是幾十甚至是幾元一個(gè)的垃圾桶。

　　這樣與整個(gè)居住空間形成了鮮明的對(duì)比茵沾，也極其的不匹配，再通過(guò)深入的了解后肺倾，商機(jī)就出來(lái)了负腻。

　　他們對(duì)于垃圾桶并沒(méi)有在意，可以說(shuō)圈咬，他們對(duì)于裝修設(shè)計(jì)淡窘，家具的使用，衛(wèi)浴的選擇都有這嚴(yán)格和精致的要求，然后垃圾桶成為了他們忽視的細(xì)節(jié)讼牢。

　　他們對(duì)于居住的空間的細(xì)節(jié)要求嚴(yán)格板拂，對(duì)于一個(gè)好的垃圾桶有著比常人更加強(qiáng)烈的需求，但是市面上卻很難找到能與之匹配的垃圾桶盾摹。

　　這樣嬉竞，壹串通的策劃團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)家就確立了，以中國(guó)高端不銹鋼垃圾桶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的定位切入市場(chǎng)的策略厉斟。并且以家居收納方式做為優(yōu)百納的品牌文化挚躯，區(qū)別于其他垃圾桶以品質(zhì)和材質(zhì)為主的賣(mài)點(diǎn)，形成了區(qū)隔擦秽。

垃圾桶更新?lián)Q代革命

　　在通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的溝通后码荔，壹串通品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)這類(lèi)消費(fèi)者對(duì)于自己居住的空間有著嚴(yán)格的要求感挥，追求每一個(gè)細(xì)節(jié)的完美缩搅，而他們目前使用的垃圾桶，顯然沒(méi)辦法滿(mǎn)足他們對(duì)于空間細(xì)節(jié)的要求触幼。所以壹串通專(zhuān)家組誉己，根據(jù)這個(gè)啟發(fā)為優(yōu)百納量身定制了“為你的空間加分”的廣告語(yǔ)。

　　意在域蜗，針對(duì)目前消費(fèi)者使用的與之空間不匹配的垃圾桶巨双，對(duì)于空間而言，反而成為了累贅霉祸。而優(yōu)百納卻意在筑累，用一個(gè)配角的角色也能為完美的空間起到加分的作用，帶來(lái)一場(chǎng)垃圾桶更新?lián)Q代的革命丝蹭。

　　背書(shū)!用數(shù)字說(shuō)話(huà)

　　在一次同優(yōu)百納企業(yè)進(jìn)行溝通的時(shí)候疗刮，一次偶然的談話(huà)：“優(yōu)百納做不銹鋼垃圾桶已經(jīng)有15年的歷史了，基本上每年的出口歐美國(guó)家300萬(wàn)個(gè)垃圾桶”蝌购。而真是這句話(huà)忿迷，讓在場(chǎng)的壹串通的專(zhuān)家們心奮不已，因?yàn)樗麄冋业搅藘?yōu)百納最有力的信任倍數(shù)铅阎。

　　一天后纫惰，“全歐美45000000個(gè)垃圾桶來(lái)自?xún)?yōu)百納”就這樣出來(lái)了。

　　讓品牌自己會(huì)說(shuō)話(huà)

　　為了讓優(yōu)百納品牌能快速的傳播歌饺，并體現(xiàn)出品牌的內(nèi)涵和讓消費(fèi)者記住瓢疤，我們選用了品牌名稱(chēng)中的”U”做為品牌的記憶符號(hào)，并在上面加上“—”愤凭。該記憶符號(hào)的輪廓猶如一個(gè)有蓋的垃圾桶窥窜，形象且生動(dòng)仪彪，并且有很強(qiáng)的聯(lián)想性。

　　同時(shí)划烫，為了讓畫(huà)冊(cè)更好的體現(xiàn)出品牌的調(diào)研蒲坐，在產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)的設(shè)計(jì)上也是別有用心，無(wú)論是文案的撰寫(xiě)黄锤，還是圖片的處理搪缨，以及畫(huà)冊(cè)的風(fēng)格，都完全區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手猜扮。

優(yōu)百納開(kāi)啟空間極致體驗(yàn)

　　廣州建博會(huì)作為國(guó)內(nèi)家居產(chǎn)業(yè)最具影響力的活動(dòng)勉吻，此次展會(huì)中，眾多國(guó)內(nèi)外品牌為了展現(xiàn)自己旅赢。其中優(yōu)百納倡導(dǎo)的舒適齿桃、簡(jiǎn)潔、極致體驗(yàn)的全新的中國(guó)時(shí)尚收納文化備受業(yè)內(nèi)人士及消費(fèi)者的認(rèn)可和贊賞煮盼。眾多知名家居品牌和知名設(shè)計(jì)師紛紛表示愿意與優(yōu)百納攜手共創(chuàng)美好未來(lái)短纵。

　　作為國(guó)內(nèi)國(guó)際建材行業(yè)的年度盛事，廣州建博會(huì)被視為家居行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)僵控。各品牌攜帶自己最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品參展香到，眾多新概念、新產(chǎn)品报破、新品牌也紛紛亮相悠就，預(yù)示著未來(lái)家居的潮流趨勢(shì)。

　　占有美國(guó)最大零售商70%垃圾桶銷(xiāo)售份額烘梭、15年來(lái)專(zhuān)注國(guó)外市場(chǎng)的優(yōu)百納首次亮相國(guó)內(nèi)展會(huì)阴应，不僅它參展的高端不銹鋼垃圾桶外觀(guān)高端、大氣螺子、時(shí)尚姚沽，而且因她提倡極致的家居收納文化和擁有全球獨(dú)家專(zhuān)利“二級(jí)緩降”等創(chuàng)新的發(fā)明，因此偏笋，優(yōu)百納建博會(huì)上一亮相蟹助，便成為整個(gè)展會(huì)的焦點(diǎn)，引起了南方電視臺(tái)莱艺、南方報(bào)社捉痰、廣州日?qǐng)?bào)等多家媒體的高度關(guān)注和爭(zhēng)相報(bào)道。

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