李錦魁“1營銷”:不做時代的陪葬品，就要思變
壹串通 李錦魁 2016-01-19
--廣告營銷行業(yè)該何去何從?
前言：作為廣告營銷行業(yè)中泰斗級的人物——李錦魁，曾任美的集團總策劃，獨創(chuàng)“美的熊”和“原來生活可以更美的”忿晕，深耕于行業(yè)二十余年，成功服務過美的获雕、TCL中央空調(diào)涨剧、格力剑瞻、威力箫废、華帝础姚、新日電動車、三山新城譬功、匯泰龍等企業(yè)填恬。在廣告營銷行業(yè)中有自己獨樹一幟的觀點和遠見，開創(chuàng)的“1營銷”戰(zhàn)略理論協(xié)助了多家企業(yè)快速占領行業(yè)市場的第一篇裁。而沛慢，2015年是廣告營銷行業(yè)最為跌宕起伏的一年，我們需要聽到這位泰斗的聲音达布，方知路在何方。
(以下記者簡稱為記逾冬，李錦魁簡稱為李黍聂。)
記：2015年，在您看來身腻，您本人及行業(yè)最大的困擾是什么?
李：隨著國民經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展产还，數(shù)字媒體和無線終端的技術在廣告行業(yè)的運用發(fā)展迅猛，傳統(tǒng)時代粗放式的廣告?zhèn)鞑ヒ呀?jīng)日漸微弱，資本流動為廣告行業(yè)帶來了新鮮的活力脐区，本土廣告公司快速崛起帶動了行業(yè)的發(fā)展愈诚。互聯(lián)網(wǎng)市場朝令夕變牛隅、變化莫測炕柔，我們只有適應時代的變化，不斷的革故鼎新媒佣，才能跟得上時代的發(fā)展触法。
作為品牌營銷策劃機構(gòu)，2015年整個行業(yè)最大的問題是思變据伏，俗話說“唯一不變的就是變”展稼，思考變也成為了這個行業(yè)中最為重要的問題了。
從管理骏庙、服務產(chǎn)品俩堡、心態(tài)的三大版塊思變。
第一辣棉，管理要怎么思變呢?在當今很多企業(yè)中砌纸，特別是創(chuàng)業(yè)型、策劃型企業(yè)挠氛，很多從業(yè)人員都是80后民议，90后，但是管理人員以70后為主淡榕，與80后90后在思維模式和邏輯上存在差異迂腔，如果只簡單的從手法或者技巧上變化，很難達到預期的效果允悦。所以膝擂，企業(yè)要對管理模式進行思變，即管理模式慢慢向分享制轉(zhuǎn)變隙弛。分享方式需要多樣化架馋，例如人人有股份，無論是期權(quán)還是真正的股權(quán)全闷，或者運行股權(quán)激勵的方式都是分享的一種叉寂，這樣有利于建立企業(yè)的利益共同體，提高企業(yè)經(jīng)營業(yè)績和核心競爭能力总珠，才能留住和吸引人才屏鳍。
第二，服務產(chǎn)品的思變局服，單一的服務已不適應市場需求钓瞭，特別是80驳遵、90、00后作為主要的消費群體山涡，這群人的個性化突出堤结，對于產(chǎn)品的需要都是多樣化的，單一的產(chǎn)品無法滿足他們的個性化需求爱饲。時代在變化肢阿，媒介在發(fā)展，單一要向多元化轉(zhuǎn)變羹浪，全方位提供一站式的產(chǎn)品服務才能更好的生存發(fā)展下去暑礼。微時代的到來，產(chǎn)品場景化營銷成為了熱門雀司，這種營銷模式也是服務產(chǎn)品需要思變的部分硅拆。
第三，心態(tài)的思變奉念。不能墨守成規(guī)栗衍，固步自封，要學會抱團鹿竭，整合資源丽阎，合作共贏。特別是在這個浮躁的年代里胜溢，學會沉淀也是成功的關鍵所在谴垫。
記：您認為，2015年您本人及行業(yè)最大的進步是什么?
李：2015年母蛛，最大進步是學會了跨界翩剪。
現(xiàn)在服務的企業(yè)很多當家的都是80后，而且成長型中小企業(yè)的需求也在不停變化彩郊。由最開始的溝通成本或信任基礎的問題前弯，轉(zhuǎn)移到了資源多樣化的問題。越來越多的企業(yè)既要求策劃公司專業(yè)秫逝，還要求能提供資源;不僅需要解決營銷恕出、品牌策略的問題，甚至還需要解決頂層設計违帆、產(chǎn)融一體化等問題浙巫。在這樣的情況下，策劃公司要生存就要進步前方，要進步就要學會跨界狈醉。
例如：壹串通，不僅為客戶提供品牌戰(zhàn)略惠险、商業(yè)模式的服務苗傅，還提供電商營銷、微營銷互動的平臺燎拟，同時還解決了企業(yè)的資本問題靶疟。
記：您認為，過去的2015年廣告營銷行業(yè)存在的問題是什么?應該如何解決?
李：2015年享秒，廣告營銷行業(yè)問題在于企業(yè)不需要“營銷“脂桂，需要的是企業(yè)的洞察。因為現(xiàn)在企業(yè)需要的不是賣產(chǎn)品的營銷蛆古，而是系統(tǒng)解決方案的營銷港驶。
在這個移動互聯(lián)網(wǎng)的時代里，人們的生活習慣發(fā)生了根本性的改變舔伴，企業(yè)家思維滨靴、競爭思維、產(chǎn)品思維都要向用戶選擇思維去轉(zhuǎn)變溃柑，需要提高企業(yè)的洞察能力巴疾，洞察客戶選擇的標準。用戶選擇變了稀境，產(chǎn)品玲躯、宣傳方法、手段鳄乏、頂層結(jié)構(gòu)跷车、管理方法等都要做出相應的改變。
“1營銷”戰(zhàn)略理論是解決問題的重要據(jù)點橱野。
1營銷朽缴，即調(diào)動用戶已有認知(洞察)+在用戶頭腦里精準定位(策略定位)+創(chuàng)意出已有認知相關的符號和品像(超級創(chuàng)意)+找出用戶互動最關鍵的落地(互動)達到用戶對品牌第一認知。
記：在您看來仲吏，2016年廣告營銷行業(yè)的趨勢是什么?
李：2016年不铆，廣告營銷行業(yè)的趨勢主要有以下六點：
一、所有的咨詢公司和廣告類公司中裹唆，市場調(diào)研手段發(fā)生根本性的改變誓斥，大數(shù)據(jù)將作為市場調(diào)研的基礎和支點。大數(shù)據(jù)的準確性也會比傳統(tǒng)的市場調(diào)研要高许帐，壹串通一直都意識到這個問題劳坑，已與美國大數(shù)據(jù)公司IRI合作，這也是壹串通的策略為什么能那么精準的原因之一成畦，是因為背后大數(shù)據(jù)庫作為了策略的出發(fā)點距芬。
二、用戶選擇思維要占主導思維來適應市場的需要堆浴。在我的“1營銷”理論中足以說明了這一點珍催，用戶選擇了別人你就沒有了機會督赡，用戶選擇了你別人就沒有了機會。所以禾底，幫助企業(yè)成為用戶選擇的第一也是策劃公司需要落實的部分磷可。
三、跨界据鼓。任何一個公司如果不懂跨界荸刁，不能提供系統(tǒng)性解決營銷方案，僅靠單一模式是沒有競爭力的弦银。當然态措，不僅要懂得從商業(yè)模式去跨界，更要懂得從思維上跨界宦衡。
四桑抱、要把頂層設計和營銷合二為一。營銷公司要懂得把每個企業(yè)都當成一個潛力股蝗羊，要懂得挖掘他們的優(yōu)勢藏澳，發(fā)揚光大，為上市做準備耀找。
五翔悠、產(chǎn)融一體化，插上金融的翅膀野芒，做好產(chǎn)品對接蓄愁。
六、把握“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢狞悲。連接一切撮抓，整合資源平臺，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用摇锋，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)丹拯。
記：你認為行業(yè)的下一個引爆點將會是什么?會產(chǎn)生在哪里?
李：只有精準洞察市場發(fā)展行情，順應改革與創(chuàng)新荸恕，不斷地吸納新元素乖酬，更新思維與管理模式，才能實現(xiàn)穩(wěn)定科學的可持續(xù)發(fā)展洪洪。行業(yè)的下一個引爆點將在內(nèi)容營銷上先俐，當下用戶對于廣告的抗拒性遠遠超于商家的預期，只有把廣告做得不像廣告极谚，才能得到更好的發(fā)展坷字，也只有學會做內(nèi)容才能贏得市場。
這是個價值多元的時代疲些，也是機遇與挑戰(zhàn)并存的時代通肋，敢做敢想下一個廣告營銷行業(yè)的馬云就是你贮猛。
本文來源于【壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)】
轉(zhuǎn)載請備注本文鏈接：http://www.shengzhongdianqi.com/index.php/View/post/833.html
- 點擊排行
