換一個(gè)角度看品牌營(yíng)銷(xiāo)

壹串通   李錦魁   2016-01-22

　　企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?有兩個(gè)：產(chǎn)品和品牌锤楷。產(chǎn)品的重要性澳窑，大家都知道闷愤，企業(yè)也都會(huì)去關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量囚聚，從品質(zhì)坡慌、價(jià)格匆绣、成本痒渊、生產(chǎn)效率等各個(gè)方面想方設(shè)法提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力汪兢。但盡管如此，大部分企業(yè)的產(chǎn)品還是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力恤锣，為什么呢?因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有解決產(chǎn)品附加值的問(wèn)題廷蓉。是的，你的產(chǎn)品好马昙，但沒(méi)有附加值產(chǎn)品再好桃犬，消費(fèi)者就是不認(rèn)同，又有何用?

　　有附加值才有競(jìng)爭(zhēng)力

　　產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于它的附加值行楞。但附加值是從哪里來(lái)的呢?來(lái)自于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同攒暇。為什么蘋(píng)果電腦賣(mài)得那么貴，還能賣(mài)得那么好?就因?yàn)樘O(píng)果產(chǎn)品具有很高的附加值子房，消費(fèi)者喜歡蘋(píng)果這個(gè)品牌形用。所以說(shuō)，好產(chǎn)品是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)证杭，但只有基礎(chǔ)是不夠的尾序，還需要用品牌營(yíng)銷(xiāo)的方法把好產(chǎn)品的價(jià)值激發(fā)出來(lái)。

　　企業(yè)要成長(zhǎng)躯砰，先要建立品牌意識(shí)

　　對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)每币，中小企業(yè)往往存在一些觀念上的錯(cuò)誤，比如沒(méi)有意識(shí)到品牌的重要性琢歇，以為只要把產(chǎn)品做好就可以了峰遇。如果企業(yè)還很小，或許是這樣拭牌〈矍埃可是企業(yè)要發(fā)展，進(jìn)入更大的市場(chǎng)方占，就要面對(duì)其它也有好產(chǎn)品的同行的競(jìng)爭(zhēng)泡愉。這時(shí)如果沒(méi)有品牌的支撐，是絕對(duì)行不通的升院，很難突破發(fā)展瓶頸锄灾。所以，企業(yè)要成長(zhǎng)匠借，首先必須轉(zhuǎn)變這種觀念覆霹，建立起品牌意識(shí)。

　　還有的企業(yè)老板胆快，他知道品牌的重要煞陵，但是認(rèn)為自己的企業(yè)現(xiàn)在還小，品牌營(yíng)銷(xiāo)可以等將來(lái)再做;或者現(xiàn)在生意還很好烁焙，等不好了再說(shuō)航邢。殊不知，企業(yè)做品牌營(yíng)銷(xiāo)越早開(kāi)始越好，一則如果你不及早跨出第一步膳殷，就永遠(yuǎn)不可能有第二操骡、第三步;二則現(xiàn)在的廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用一天比一天高，你等到將來(lái)再做秽之，要收到同樣的品牌營(yíng)銷(xiāo)效果篤定要付出幾倍于現(xiàn)在的成本。這就跟人鍛煉身體一樣吃既，你不能等到六十歲再來(lái)鍛煉身體考榨，那時(shí)已經(jīng)太晚了。同樣的鹦倚，也不能等到有病的時(shí)候再去看病河质，那樣醫(yī)治起來(lái)就很麻煩了。

　　做品牌震叙，為則易掀鹅，不為則難

　　也有的企業(yè)，面對(duì)銷(xiāo)量做不上去媒楼、經(jīng)銷(xiāo)渠道受阻出蛾、新品無(wú)人問(wèn)津、團(tuán)隊(duì)士氣不足观哲、對(duì)手不斷打壓掏躬、經(jīng)營(yíng)成本年年上漲等等發(fā)展過(guò)程中不可避免要遇到的難題，希望借助品牌之力快刀斬亂麻担戏，可是因?yàn)闆](méi)有品牌營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)续疲，以為品牌一定是高不可攀，做品牌營(yíng)銷(xiāo)一定投入非常大堵生，難度非常高嘁梦。因此猶豫不決，徘徊不前钾士。

　　其實(shí)呢滩蔼，做品牌是要分階段進(jìn)行的，一開(kāi)始不一定要做大投入应揉。企業(yè)可以先把整體的戰(zhàn)略方向規(guī)劃好得稼，做好品牌藍(lán)圖。然后根據(jù)這個(gè)藍(lán)圖一步一步去做俭驮，先實(shí)現(xiàn)第一階段的品牌目標(biāo)回溺，然后再用第一階段得到的收益用于第二階段的品牌營(yíng)銷(xiāo)上。

　　這樣循序漸進(jìn)混萝，費(fèi)用其實(shí)不需要很高遗遵。比如壹串通，給企業(yè)做顧問(wèn)，做規(guī)劃车要，制定戰(zhàn)略藍(lán)圖允粤，確保企業(yè)的發(fā)展方向不出錯(cuò)，一年的費(fèi)用只需幾十萬(wàn)翼岁，可能還不夠一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一年的薪資类垫。

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)是投資，不是成本

　　有些中小企業(yè)不愿意在品牌營(yíng)銷(xiāo)上投入琅坡，因?yàn)樗褜?duì)品牌的投入當(dāng)作了成本悉患。成本是什么概念呢?是一花出去就沒(méi)有了。但品牌營(yíng)銷(xiāo)并不是這么回事榆俺，品牌營(yíng)銷(xiāo)是一種投資售躁，就像企業(yè)在生產(chǎn)的投入一樣，是有回報(bào)的扯殴，你投入一萬(wàn)塊錢(qián)就有可能給你帶回來(lái)五萬(wàn)塊缰鹏。但如果你一分錢(qián)都不愿意投，怎么可能會(huì)有回報(bào)呢?

　　方向錯(cuò)了鬓惶，怎么做都錯(cuò)

　　我經(jīng)常遇到一些企業(yè)老板榄路，知道品牌的重要性，也想做品牌營(yíng)銷(xiāo)庞炕“冢可是呢，急于求成泥出，要我馬上就給他一個(gè)方案柴怒。當(dāng)然，我可以馬上把方案給你辟焚，我知道很多廣告公司就是這樣做的肩雾。但我不會(huì)這樣做。因?yàn)檫@是一種不負(fù)責(zé)任的做法究滞，結(jié)果只會(huì)害了企業(yè)症杏。因?yàn)槠放茽I(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵是要確定方向，如果方向錯(cuò)了瑞信，后面怎么做都錯(cuò)厉颤。

　　而要確保方向的正確性，你對(duì)企業(yè)凡简、對(duì)市場(chǎng)逼友、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者都需要有很深入的了解。所以說(shuō)洞察很關(guān)鍵秤涩，它是品牌營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的第一步帜乞。然而有些企業(yè)往往想跨過(guò)這一步司抱，直接就向我要方案，或者找廣告公司比稿黎烈，然后直接把他們方案拿過(guò)來(lái)用习柠。這實(shí)際上會(huì)帶來(lái)很多問(wèn)題，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)洞察的方案照棋，對(duì)企業(yè)不可能具有針對(duì)性资溃，在實(shí)際執(zhí)行的過(guò)程中肯定會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，哪怕碰巧能夠帶來(lái)一時(shí)的效果烈炭，也會(huì)給企業(yè)留下嚴(yán)重的后遺癥走柠。

　　老學(xué)別人，走不了品牌路

　　很多中小企業(yè)經(jīng)常犯喜歡山寨的錯(cuò)誤偷菩，看誰(shuí)做得好窗耘，就學(xué)誰(shuí)那么做拄下。比如今天看到美的好咳蚣，就來(lái)學(xué)美的，明天看到海爾勢(shì)頭旺鸳咐，又去學(xué)海爾嘁拖。結(jié)果呢，四不像泥觉。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都有自己的特殊情況瘸利，適合別人的東西未必就適合你。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)紊捉、定位怯路、產(chǎn)品線規(guī)劃、廣告?zhèn)鞑ニ萁！⒐P(guān)活動(dòng)蛉加、組織架構(gòu)、運(yùn)作流程缸逃、經(jīng)銷(xiāo)商招商针饥、消費(fèi)者政策、終端陳列需频、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等等丁眼，都應(yīng)該根據(jù)自身的情況去進(jìn)行，量體裁衣昭殉，而不能把別人的衣服硬往自己的身上套苞七。

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