珠寶首飾行業(yè)“入冬”

　　據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)淑停，2008年1至7月，我國珠寶首飾出口33.11億美元酿势，與2007年同期相比下降2.65%锰抡，數(shù)量下降幅度達(dá)24.25%。橫掃2008年至今的金融風(fēng)暴誘發(fā)了系列“寒流”互艾，例如金價(jià)的暴漲暴跌试和、銷售利潤急速下降和用工成本的急速上升，讓中國珠寶首飾企業(yè)“入冬”成為一個(gè)不爭的事實(shí)纫普。

　　冬天既然已經(jīng)來臨阅悍，珠寶行業(yè)該如何囤積糧草，做好過冬準(zhǔn)備呢?尤其是中小企業(yè)昨稼，承受金融風(fēng)暴的沖擊又要面對(duì)行業(yè)一線品牌渠道下沉的威逼节视，如何打破這一迷局?

　　做好內(nèi)功修煉，方可百“凍”不侵

　　市場的大環(huán)境無法去左右假栓，但主動(dòng)權(quán)握在每家企業(yè)手中寻行。其實(shí)危機(jī)戰(zhàn)略很單純，從波特戰(zhàn)略的五力模型中我們可以得到這個(gè)核心匾荆，就是培養(yǎng)企業(yè)的品牌核心競爭力拌蜘。

　　正如武林高手抵抗敵人的刀砍杖擊要靠內(nèi)功修煉一樣，企業(yè)面對(duì)危機(jī)首要的準(zhǔn)備就是做強(qiáng)自身牙丽。當(dāng)企業(yè)盈利能力降低時(shí)简卧，就需要采取降低消耗、節(jié)約開支朵椿、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率佳跃、提升產(chǎn)品質(zhì)量等手段自保怠义，還需要針對(duì)自身選擇不同的戰(zhàn)略：如成本領(lǐng)先戰(zhàn)略俭宁、差異化戰(zhàn)略和目標(biāo)集中戰(zhàn)略等，有針對(duì)性的進(jìn)行企業(yè)變革陷母。選擇了合適的戰(zhàn)略類型并持之以恒贷营，最終就能在激烈的市場競爭中得到發(fā)展和壯大。

　　以卓爾珠寶為例尿欲，經(jīng)過峰會(huì)雙方的共同探討诬粗，卓爾珠寶下一階段的發(fā)展將“兩手齊抓”：其中“一手”就是加強(qiáng)內(nèi)功的修煉，做好品牌營銷溜舷、服務(wù)配套;而“另一手”則是借助外力扯凫，聘請(qǐng)顧問、提升品牌开摄。

危機(jī)售拼？轉(zhuǎn)機(jī)且昭？節(jié)點(diǎn)在品牌

　　珠寶的價(jià)格構(gòu)成包含珠寶的價(jià)格包含了產(chǎn)品本身的價(jià)值(原料、加工等)和品牌附加值(價(jià)值感)贱鼻。顧客買的不是珠寶宴卖，而是擁有(或送出)珠寶的心理感受。

　　由于自身特性邻悬，珠寶靠品牌拉動(dòng)價(jià)格的空間非常大症昏。寶格麗、卡地亞等等國際一線珠寶品牌父丰，旗下產(chǎn)品可以賣出天價(jià)就因?yàn)閹в懈咂放聘郊又蹈翁贰６@個(gè)高品牌附加值得益于其多年的品牌營銷工作。以卡地亞為例蛾扇，“愛她分苇，就送她卡地亞珠寶!”的廣告語，創(chuàng)始人珍妮和約瑟夫創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的跌宕起伏屁桑、和悲歡離合的愛情故事医寿，在卡地亞公司反復(fù)的宣傳下深入人心，卡地亞也因此變成了全世界有情人的夢(mèng)想蘑斧。

　　而中國珠寶品牌目前最缺的就是品牌拉力靖秩。珠寶行業(yè)作為一個(gè)以品牌為主導(dǎo)的消費(fèi)行業(yè)，需要的是以藝術(shù)堡喳、設(shè)計(jì)件父、創(chuàng)意為核心的品牌策劃團(tuán)隊(duì)』霾ィ可惜夹它，眾多中國珠寶企業(yè)早已習(xí)慣了以銷售為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)拓展，沒有發(fā)展品牌的核心人才遭唠，又不去建設(shè)品牌文化恢儡，只是單純的銷售產(chǎn)品。行業(yè)危機(jī)其實(shí)一直在潛伏颊姻，不過今年剛好被金融危機(jī)掩蓋了而已组莲。

　　對(duì)于卓爾珠寶這樣的企業(yè)，生產(chǎn)矫恳、加工等自身“硬實(shí)力”已經(jīng)足夠與國際大品牌抗衡咒饼。品牌建設(shè)這一“軟實(shí)力”節(jié)點(diǎn)一經(jīng)突破后，發(fā)展空間將豁然開朗刮赵。

借助外腦渔硫，點(diǎn)破迷局

　　荀子《勸學(xué)篇》有曰：“君子性非異也，善假于物也”，意思是單體的力量是很微弱的豆巨，必須要善于利用外在資源麸恍，通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，放大自己的力量搀矫。舉幾個(gè)例子抹沪，人不像動(dòng)物有御寒的皮毛，但人學(xué)會(huì)了制作衣服來保暖瓤球。這就是善假于物融欧。

　　做企業(yè)也是一樣，充分的去整合資源會(huì)把成功機(jī)會(huì)成倍放大卦羡。以卓爾為例噪馏，同時(shí)面對(duì)一線品牌的渠道下沉的打壓，和一些小雜牌和山寨品牌的時(shí)尚绿饵、廉價(jià)優(yōu)勢(shì)沖擊;想做品牌欠肾、終端又缺乏經(jīng)驗(yàn)。為破局卓爾珠寶邀請(qǐng)到壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)作為合作伙伴拟赊。借助外腦椭吠，也是一種資源整合。

　　(卓爾珠寶與壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)現(xiàn)場簽約儀式)

　　壹串通品牌策劃公司認(rèn)為蹲瘩，危機(jī)的確會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生負(fù)面的影響炬锦，可是它往往也會(huì)促使行業(yè)進(jìn)行再次整合，使行業(yè)資源面臨一次重新分配架揉，并有利于形成大范圍內(nèi)的優(yōu)勝劣汰孝炫、適者生存的行業(yè)大洗牌，使強(qiáng)者更強(qiáng)浦砸，弱者淘汰抽茸。品牌資源、營銷模式等等的整合有利于真正具備國內(nèi)乃至國際影響力的民族首飾品牌企業(yè)脫穎而出毯旷。任何事情都有兩面性碍讼，一些企業(yè)的危機(jī)，對(duì)于另外一些企業(yè)來恰恰是轉(zhuǎn)機(jī)簇戳。

　　后記：行業(yè)重量級(jí)人物紛紛看好卓爾珠寶

　　峰會(huì)現(xiàn)場润申，廣州市番禺區(qū)黎偉棠副區(qū)長销贝，中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)沙拿利副秘書長樊展，福建、湖南堆生、江西专缠、廣東四省珠寶行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)紛紛表示：對(duì)于中國珠寶企業(yè)，品牌的瓶頸一旦突破，銷量會(huì)飛速提升涝婉。卓爾珠寶選擇壹串通品牌策劃公司作為品牌營銷顧問哥力、發(fā)力品牌建設(shè)的決策十分英明!

　　目前中國珠寶品牌雖然數(shù)量眾多，卻還沒有走出一個(gè)國際化的大品牌墩弯。這里借用中寶協(xié)沙副秘書長的話來表達(dá)我們共同的希望：卓爾珠寶要抓住時(shí)機(jī)吩跋、旗開得勝，打造出一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿褡迤放?

　　(四省行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)卓爾發(fā)力品牌的決策熱烈鼓掌)

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