系統(tǒng)集成——“碎片”整合到“一攬子服務(wù)”

　　盛洲的產(chǎn)品線以材料、設(shè)備心傀、勞務(wù)為主止既，業(yè)務(wù)依然側(cè)重于施工和生產(chǎn)，處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端垂暖。

　　守著國家專利核瘤，為什么還處在產(chǎn)業(yè)鏈的低端?盛洲有做技術(shù)、方案穗阐、設(shè)備涉泡、配件、施工的實(shí)力能莫，完全具備整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的能力政茄。壹串通品牌營銷策劃專家尚孟坤為盛洲設(shè)計(jì)了一攬子解決方案，以軟地基處理為產(chǎn)業(yè)線的重點(diǎn)妇愉，既提供技術(shù)與方案彭闷，也提供配套產(chǎn)品。站在產(chǎn)業(yè)鏈的高端芳企，為客戶提供整體解決方案拨聚。

　　品牌升位，魅力競(jìng)爭(zhēng)

　　解決了營銷突破點(diǎn)的問題琐览，我們來考慮怎樣提升品牌力。品牌力是企業(yè)差異化的體現(xiàn)柑土，是企業(yè)所獨(dú)具的魅力蜀肘，也是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與優(yōu)勢(shì)所在。

　　專利：NS真空預(yù)壓法

　　盛洲推出了無排水層沙墊層真空預(yù)壓法稽屏，可用于各種復(fù)雜的地質(zhì)條件扮宠，適應(yīng)面非常廣泛，并獲得了國家發(fā)明專利狐榔。

　　我們發(fā)現(xiàn)坛增，盛洲對(duì)自己專利下的真空預(yù)壓法工法名叫法不統(tǒng)一。有“無排水砂真空預(yù)壓法”;有“無排水層真空預(yù)壓法”;有“無排水墊層真空預(yù)壓法”;有“無疏水沙層真空預(yù)壓法”薄腻，眾多叫法雜亂收捣、生僻届案、復(fù)雜，不利于傳播罢艾。因此楣颠，盛洲需要統(tǒng)一的規(guī)范的工法名稱。

　　我們?yōu)槭⒅藿y(tǒng)一工法名：NS真空預(yù)壓法

　　賣點(diǎn)：一快咐蚯、二省拯拓、三環(huán)保

　　NS真空預(yù)壓法有哪些優(yōu)點(diǎn)?

　　通過了解，我們認(rèn)識(shí)到客戶關(guān)注的主要存在四個(gè)方面：技術(shù)须涣、工期涌咪、造價(jià)、環(huán)保;最為關(guān)心工期和成本盐腻。

　　盛洲專利技術(shù)NS真空預(yù)壓法降乔，無沙層，無建筑垃圾嘁汗，不破壞地質(zhì);省工時(shí)鹤肥，省成本〈Э遥客戶關(guān)注的正是盛洲工法的優(yōu)點(diǎn)是所在冠樱。

　　優(yōu)點(diǎn)即是賣點(diǎn)。我們用直觀的數(shù)據(jù)來說服客戶一膝，抓住客戶最關(guān)心颠舞，最敏感的因素。

　　進(jìn)過提煉顾腊，賣點(diǎn)確定為：“一快粤铭，工程節(jié)省30%;二省，成本節(jié)省30%;三環(huán)保杂靶，無破壞梆惯、無垃圾÷鹂澹”

　　形象：淤泥變磐石

　　盛洲的形象是什么垛吗，我們回到起點(diǎn)，盛洲是做什么的?

　　軟地基處理烁登，把松軟的不利于建筑的建筑場(chǎng)地怯屉，處理后，使地基變?yōu)榭晒┙ㄖ膱?jiān)硬的地基饵沧。

　　我們聯(lián)想到軟地基像什么?散沙锨络、泥潭、沼澤、淤泥;變硬的地基又是什么樣的?石頭羡儿、磚頭礼患、金剛石、巖石搜痕、磐石细咽。

　　壹串通品牌營銷提出的是“淤泥變磐石”。盛洲提供的服務(wù)是什么绍撇，是把淤泥一樣的軟地基尘忿，變得和磐石一樣堅(jiān)硬，使業(yè)主“百年基業(yè)一勞永固”督垮。

五個(gè)字引爆六個(gè)億

　　“淤泥變磐石”屡拥，通過形象與具沖擊力的傳播，企業(yè)品牌得到極大提升影啸，使盛洲在軟地基處理領(lǐng)域脫穎而出剩骏。

　　新的行業(yè)地位，帶來新的價(jià)值回報(bào)羡财。三年時(shí)間监镰，盛洲累計(jì)銷售額已達(dá)6個(gè)億，其中澳門大學(xué)橫琴島工程中標(biāo)伐怀，就給盛洲帶來1.2億俐芬。盛洲通過價(jià)值鏈的提升、產(chǎn)品線的整合细溅，品牌魅力 “核力量”的爆發(fā)褥傍，使盛洲成為中國軟地基處理工程領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。

　　本文來源于壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)喇聊，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明：www.shengzhongdianqi.com,如需了解更多品牌策劃的案例可關(guān)注我們官網(wǎng)的更新!

我的需求與它相似