項(xiàng)目背景

　　新世紀(jì)中國五金品牌迎來發(fā)展黃金時(shí)機(jī),尤其是智能產(chǎn)品增長需求極其誘惑力。中國智能鎖需求超過1000萬套岗仑，每年增長40%匹耕，成為消費(fèi)的主要增長趨勢。建筑市場高速發(fā)展為五金企業(yè)也帶來黃金商機(jī)荠雕。隨著建筑材料行業(yè)新技術(shù)稳其、新品種的不斷出現(xiàn)，特別是低碳產(chǎn)品酬桦、高科技智能產(chǎn)品壹事。以指紋鎖、智能卡鎖数壤、密碼門鎖為代表的高科技智能五金產(chǎn)品將進(jìn)一步普及效迹。大多數(shù)五金企業(yè)都將工程渠道作為銷售的重中之重龟聊。

　　機(jī)遇往往伴隨著挑戰(zhàn)趣闻。國外五金巨頭對中國五金市場虎視眈眈。隨著我國高檔建筑的大量出現(xiàn)暑吹，我國強(qiáng)大的五金需求市場已引起國外企業(yè)的注意存学。目前不少外國著名企業(yè)，如英格索蘭凄跑、三星等紛紛涌入中國优生，加劇了國內(nèi)市場競爭。因此炭刺，從某種程度來說中國五金市場品牌大戰(zhàn)序幕即將拉開!然而泪确，中國五金行業(yè)長年處于“大而不強(qiáng)”的狀態(tài)。雖然呈現(xiàn)雅潔五金煮落、頂固敞峭、匯泰龍等很多在區(qū)域乃至全國的知名品牌踊谋，但強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)品牌尚未出現(xiàn)，沒有在國際市場叫得響的自主品牌企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境加速裂變旋讹，中國五金行業(yè)在遵循了20多年的傳統(tǒng)銷售模式之后殖蚕，將面臨新的營銷變革。雅潔作為五金第一品牌戰(zhàn)略布局如何將其20年積攢下來的第一品牌能量轉(zhuǎn)換為消費(fèi)者心目中第一品牌?雅潔五金經(jīng)營團(tuán)隊(duì)該如何利用年度品牌營銷目標(biāo)來逐步實(shí)現(xiàn)第一品牌戰(zhàn)略目標(biāo)呢?于是沉迹，雅潔五金找到了壹串通品牌策劃公司睦疫。

　　通過分析，壹串通發(fā)現(xiàn)中國消費(fèi)者對五金建材品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度普遍很低鞭呕，更談不上品牌美譽(yù)度和忠誠度蛤育，加上終端競爭激烈、信息龐雜琅拌、視覺混亂缨伊，出現(xiàn)消費(fèi)者經(jīng)常迷失選購方向和不知所措，高空攔截固然能借媒體的輻射力在更廣的范圍內(nèi)吸引目標(biāo)消費(fèi)群和擴(kuò)大品牌知名度进宝，但這對于中刻坊、小企業(yè)來說同樣是難以逾越的鴻溝。如何低成本佩嘀、高效率的讓消費(fèi)者更容易易祖、更清晰地記住該品牌的相關(guān)信息?更直接、明了沫杜、快捷的選購產(chǎn)品?全面提升品牌形象和產(chǎn)品銷量才是制勝之道悍写。

　　壹串通在洞察五金行業(yè)現(xiàn)狀和雅潔品牌、終端問題后垛岛，差異化提出雅潔“品牌終端一體化”的營銷策略暴艘，即重新發(fā)掘雅潔品牌文化、價(jià)值和產(chǎn)品特色并在終端進(jìn)行有效釋放限剩，要賣產(chǎn)品更要賣品牌柬沾，把品牌推廣融入終端銷售，使銷售具備了更全面的功能魂麦，實(shí)現(xiàn)銷售與品牌建立的雙重目的住秉。成功將品牌、產(chǎn)品钧失、促銷睹傻、推廣、公關(guān)哼转、形象六把劍匯集成“品牌終端一體化”這把利劍協(xié)作發(fā)力明未，直激雅潔終端。

雅潔之戰(zhàn)——品牌終端一體化

　　簡單地說，“品牌終端一體化”就是“終端品牌化”與“品牌終端化”趟妥∨鹈В“品牌終端化”就是將品牌的形象與價(jià)值通過終端進(jìn)行展示、交流煮纵，同時(shí)將品牌的功能懂鸵、情感、個(gè)性行疏、文化和服務(wù)等全面釋放給消費(fèi)者匆光，使其感受到品牌的價(jià)值，從而產(chǎn)生購買行為酿联。反過來講终息，“終端品牌化”即在終端建立空間、平面贞让、動(dòng)作和語言四大品牌印象艺滑，使品牌內(nèi)涵落地到各個(gè)終端店面展示及人員的各種行為中，最終通過終端形成品牌印象砰染。

　　然而跳犹，“品牌終端一體化”又不同于傳統(tǒng)的“品牌終端生動(dòng)化”，因?yàn)榻K端生動(dòng)化重銷售輕品牌标增、重產(chǎn)品輕文化玻冗、重當(dāng)前不重未來、重生動(dòng)輕調(diào)性杠卜、缺乏系統(tǒng)性逐枢，而雅潔品牌終端一體化朝著品牌鮮明化、產(chǎn)品特色化坠屹、活動(dòng)主題化遍跌、終端生動(dòng)化和導(dǎo)購專業(yè)化邁進(jìn)，真正實(shí)現(xiàn)品牌差異化競爭兵扭。

　　壹串通利用雅潔終端建立哑立、傳播品牌形象的策略解決了消費(fèi)者對五金品牌選擇和產(chǎn)品選擇的困惑，讓消費(fèi)者對雅潔五金的產(chǎn)品品質(zhì)好猪、品牌形象有了更全面的認(rèn)識胀茵，提高的品牌認(rèn)知度和信譽(yù)度社露，產(chǎn)品銷量大幅提升挟阻，同時(shí)解決了廠家無力在線上做品牌推廣的困惑，得到廠家和經(jīng)銷商的高度認(rèn)可峭弟，雅潔五金成為中國門鎖五金名副其實(shí)的第一品牌附鸽。

品牌定位化——雅潔力爭行業(yè)NO.1

　　壹串通認(rèn)為：先策略，后創(chuàng)意。任何市場活動(dòng)或廣告運(yùn)動(dòng)都必須是策略先行坷备，先確定正確的前進(jìn)方向熄浓，再創(chuàng)意跟進(jìn)，找到獨(dú)特吸引的省撑、實(shí)用有效的方法和手段將市場目標(biāo)實(shí)現(xiàn)赌蔑。

　　為了更好擔(dān)當(dāng)雅潔五金品牌策劃工作,并讓雅潔五金每一次品牌營銷行為都能為雅潔五金品牌做加分。壹串通品牌策劃公司利用前后15天時(shí)間,對雅潔五金長沙竟秫、東莞娃惯、深圳、南京肥败、上海罗迎、廈門等六大主流代表市場的總經(jīng)理、經(jīng)理屑淌、店長秒足、導(dǎo)購人員以及雅潔研發(fā)部門進(jìn)行進(jìn)行溝通與走訪，挖掘出雅潔五金區(qū)別競爭對手的價(jià)值荞狠，并以此核心價(jià)值進(jìn)行2010年品牌整合營銷傳播策略性規(guī)劃寿伊。

　　壹串通洞察到，現(xiàn)時(shí)市場上智能科技產(chǎn)品發(fā)展實(shí)力迅猛告锅，消費(fèi)者愿意為高品質(zhì)五金產(chǎn)品賣單越匕，但國內(nèi)五金品牌形象品質(zhì)訴求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有國際五金品牌自信。其實(shí)缩笤，在于五金企業(yè)煎敢，產(chǎn)品競爭力還是體現(xiàn)在品質(zhì)和技術(shù)實(shí)力之上，而雅潔五金自身優(yōu)勢很好很強(qiáng)大殿恤，擁有國內(nèi)頂尖的科技實(shí)力盲趟、生產(chǎn)能力和良好的執(zhí)行能力，創(chuàng)新能力更是處于行業(yè)之首慎陵。產(chǎn)品科技含量很高眼虱，使用壽命很長、用戶口碑很好席纽。雅潔人態(tài)度端正捏悬，緊跟世界潮流，立足于自主創(chuàng)新润梯。然而过牙，一個(gè)這么強(qiáng)大的企業(yè)，在龍頭產(chǎn)品上為什么不能脫穎而出?在渠道運(yùn)作中為什么不能如魚得水?拋開品牌積淀不說纺铭，因?yàn)檫@是行業(yè)中大家都必須經(jīng)歷的寇钉，誰也不能避開刀疙。而雅潔目前面臨的沒有強(qiáng)有力的龍頭產(chǎn)品供消費(fèi)者記憶;渠道發(fā)展陷入僵持，不利于長遠(yuǎn)發(fā)展;市場定位得不到清晰傳輸;終端一體化深入不夠;品牌推廣力度不足;競爭品牌實(shí)力雄厚扫倡、數(shù)量多等多個(gè)問題谦秧。

　　綜由上述壹串通看出，雅潔五金擁有強(qiáng)大的硬實(shí)力撵溃，卻因?yàn)槠放苹\(yùn)作覺醒較晚疚鲤，而陷入了市場僵持的困局中。而高品質(zhì)品牌形象塑造是五金行業(yè)問鼎中國五金第一品牌的制勝法寶挡医。依據(jù)品牌建立原則虹烈，雅潔以品質(zhì)形象來建立品牌，因此雅潔五金最佳的策略是搶位戰(zhàn)術(shù)椒玖，以搶占中國五金第一品牌為目標(biāo)裳岳，確立“五金國際化創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者”的新定位。在實(shí)力對等的兩軍對峙中胯夏，突破敵陣的最好辦法就是使用尖刀部隊(duì)锡疗，在敵陣撕開缺口，再全力進(jìn)攻豆出。而對雅潔而言囊嘲，這把尖刀就是指紋鎖并以以傳播手段固定品牌的影響力。

　　品牌核心價(jià)值需要總結(jié)與提煉吵淌，而一旦確立锯帚，就應(yīng)該以非凡的毅力，持之以恒地堅(jiān)持與維護(hù).其堅(jiān)持原則主要從以下兩個(gè)方面堅(jiān)持:一是橫向堅(jiān)持：即在同一時(shí)期內(nèi)被处，市場等都應(yīng)圍繞同一主題和形象開展楞播，如真功夫;二是縱向堅(jiān)持：1年、2年肢簿、10年……品牌不同時(shí)期的不同主題表達(dá)都應(yīng)圍繞這一品牌核心價(jià)值進(jìn)行靶剑。雅潔將運(yùn)用制造科技成就中國五金創(chuàng)新國際化領(lǐng)導(dǎo)者,提供系列高品質(zhì)五金產(chǎn)品。

互動(dòng)溝通化——雅潔終端店面形象全面升級!

　　要讓消費(fèi)者知道你的品牌池充，記住你的品牌桩引，并且認(rèn)可你的品牌，你需要與消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通收夸，換言之坑匠，進(jìn)行品牌傳播。

　　品牌傳播的目標(biāo)可分為三種：提升產(chǎn)品形象卧惜，提升品牌形象厘灼，提升企業(yè)形象。根據(jù)不同目標(biāo)序苏，需要對傳播策略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整手幢。

　　品牌傳播最主要的方式是廣告。廣告是最能提高品牌知名度的忱详，但也最燒錢围来，如果只從這個(gè)方面出力，很多企業(yè)往往承受不了阿座，而且總體效果未必很好乃衫。所以，除了傳統(tǒng)的廣告腮哩，我們需要配合其他傳播方式额神，比如公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營銷腻酱、終端促銷等等惑膀，以減少宣傳成本，達(dá)到最佳傳播效果烧歹。

　　其中贼么，公關(guān)活動(dòng)對提升品牌影響力和美譽(yù)度作用極大;網(wǎng)絡(luò)營銷則具有費(fèi)用少、影響大的優(yōu)點(diǎn);至于終端霸拦，它是消費(fèi)者接觸品牌的最前線介她，消費(fèi)者在那里形成的品牌印象無疑是最為深刻的。

　　一個(gè)品牌屏疗，可能廣告做得很漂亮疾就，但如果終端一塌糊涂，也只能在消費(fèi)者心目中留下糟糕的印象艺蝴。因此猬腰，將終端品牌化，進(jìn)行統(tǒng)一的形象建設(shè)是極其必要的猜敢。終端形象——包括硬件和軟件兩方面——應(yīng)該與品牌形象一致漆诽，和品牌形成一個(gè)整體，假如不是這樣锣枝，就會造成消費(fèi)者的認(rèn)知落差厢拭，從而失去他們的信任。所以撇叁，我們通過各種傳播手段將顧客拉過來后供鸠，一定要做好終端溝通，踢好臨門的一腳陨闹。

　　對于雅潔五金本來存在宣傳版式不統(tǒng)一楞捂、LOGO規(guī)范不統(tǒng)一、主色形象不統(tǒng)一等多個(gè)品牌形象不統(tǒng)一問題趋厉。壹串通認(rèn)為要發(fā)揮終端價(jià)值寨闹，形成品牌效應(yīng)燕瞭，必須對終端形象進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)范化管理，根據(jù)CI標(biāo)準(zhǔn)制定專柜和專賣店標(biāo)準(zhǔn)手冊等欣骏，從用材黎困、標(biāo)準(zhǔn)色、安裝等進(jìn)行規(guī)范耽晦，同時(shí)對樣機(jī)擺放斧呆、POP、海報(bào)洲棍、不干膠质圾、吊旗、立牌統(tǒng)一規(guī)定擺放標(biāo)準(zhǔn)助碰。

　　對專賣店的店面形象壹串通有以下幾點(diǎn)建議：

　　1棋蒂、建設(shè)好產(chǎn)品經(jīng)營，以資金夯實(shí)品牌建設(shè)基礎(chǔ);

　　2婚乌、店內(nèi)有品牌相關(guān)的實(shí)力展示赘双，增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)的信心;

　　3、以平實(shí)語言告知消費(fèi)者產(chǎn)品特性;

　　4珍特、以通俗易懂的營銷語言取代專業(yè)術(shù)語祝峻，提煉產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，讓消費(fèi)者一聽即懂扎筒。

組織體系化——1+1＞2

　　在品牌終端一體化的軟件建設(shè)上莱找，營銷人員是最為關(guān)鍵的因素。營銷人員的作用不僅僅是銷售產(chǎn)品嗜桌，對顧客而言奥溺，他們就是企業(yè)的代表，是品牌形象的一部分骨宠。一個(gè)合格的銷售員浮定，不但能夠引導(dǎo)顧客購買，而且通過他的服務(wù)层亿，他可以給顧客帶來愉快的消費(fèi)體驗(yàn)桦卒，從而美化品牌的形象。相反匿又，一個(gè)糟糕的銷售員非但對產(chǎn)品銷售沒有多大幫助方灾，甚至還有可能把企業(yè)千辛萬苦建立起來的品牌形象毀掉。因此稿屏，在終端導(dǎo)購上播托，我們需要制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，并保證每一個(gè)銷售員在能力上滋冀、服務(wù)上都能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)丙藤。

　　另一方面缓墅，品牌終端一體化建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的分工配合才能完成窘螃。而團(tuán)隊(duì)的工作效率如何挑单，不僅取決于每一位團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人素質(zhì)，更取決于這個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理砾楞。如果團(tuán)隊(duì)管理做得好榨降，目標(biāo)清晰就用，分工合理顿豹，就能達(dá)到一加一大于二的效果。相反霉处，如果組織松散跋擅，每個(gè)人各干各的，互相推諉嫌松，就會造成各種資源的浪費(fèi)沪曙，一百個(gè)人的團(tuán)隊(duì)可能做不了五十個(gè)人的事。因此萎羔，對整個(gè)企業(yè)組織進(jìn)行體系化管理就顯得極為必要液走。這其中，對企業(yè)營銷隊(duì)伍的管理主要包括以下幾方面：

　　1營銷隊(duì)伍設(shè)計(jì)贾陷。包括目標(biāo)的設(shè)定缘眶、隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)、規(guī)模的規(guī)劃髓废、以及銷售員報(bào)酬體系的設(shè)計(jì)巷懈。

　　2營銷隊(duì)伍組建。其主要內(nèi)容是招聘慌洪，為團(tuán)隊(duì)找到適用人才顶燕。什么是適用的人才呢?不一定是最聰明的，但一定要與職位相匹配冈爹，這包括：價(jià)值觀的匹配涌攻、能力的匹配、性格的匹配以及期望的匹配枪蜕。

　　3營銷隊(duì)伍培訓(xùn)咱贪。能力可以通過培訓(xùn)來培養(yǎng)。通過系統(tǒng)的培訓(xùn)筛六，企業(yè)可以提供幫助員工充分成長价值，使其在能力和服務(wù)上達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化要求，實(shí)現(xiàn)從會到熟通溜、從熟到精拷治、從精到神兰歼、再由神入化的過程。

　　4激勵(lì)胃琴。是留住人才的重要方法廊擦，分為物質(zhì)激勵(lì)和情感激勵(lì)。物質(zhì)激勵(lì)包括工資遥附、職位提升和學(xué)習(xí)的空間等;情感激勵(lì)則包括表揚(yáng)觉浦、尊重、友好的工作氛圍等等跋岳。

　　5考核院仿。每個(gè)月、每個(gè)星期都要對整個(gè)隊(duì)伍和隊(duì)伍中的每一個(gè)成員進(jìn)行考核速和，以保證工作的質(zhì)量歹垫。考核要設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)颠放，每一項(xiàng)指標(biāo)都應(yīng)該是可量化的排惨。

　　組織化營銷理論認(rèn)為，發(fā)展的根本是組織碰凶，業(yè)績的深層是機(jī)制暮芭，銷量的背后是價(jià)值鍵，品牌的核心是人欲低。只有實(shí)現(xiàn)企業(yè)理念辕宏、機(jī)制、權(quán)責(zé)伸头、職能匾效、運(yùn)作流程的高度整合，使?fàn)I銷過程系統(tǒng)化恤磷、機(jī)制化面哼，形成持續(xù)的內(nèi)生營銷動(dòng)力，才能源源不斷地創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的顧客資產(chǎn)绷煎。

活動(dòng)促消化——全新雅潔筹唠，高調(diào)登場！

　　企業(yè)經(jīng)營的根本是利潤火毕。利潤來自銷售傀蒲。而銷售，很大程度上來自促銷活動(dòng)剃炬。在品牌終端一體化中攒坊，促銷活動(dòng)是一個(gè)重要組成部分，其作用在于釋放品牌力量，大幅度拉動(dòng)銷售泰涡。需要注意的是外抓，我們所有的促銷活動(dòng)都不能是單一的，而是要構(gòu)成一個(gè)整體像兆，以形成品牌效應(yīng)蜓呀。

　　2010年，壹串通為雅潔五金策劃了多場走“品牌終端一體化”營銷策略的活動(dòng)河哑，如設(shè)計(jì)師論壇 避诽、“決勝終端、跨越發(fā)展” 杭州創(chuàng)富交流會璃谨、以及雅潔五金年會沙庐、雅潔五金節(jié)，更策劃推動(dòng)雅潔五金與五金巨頭史丹利合作睬罗。傳播公關(guān)方面轨功，壹串通撰寫了多篇新聞稿：《雅潔五金與國際五金巨頭的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合》旭斥、《進(jìn)口五金一定比國產(chǎn)五金好嗎?》《核心技術(shù)能力使國內(nèi)五金業(yè)躋身世界市場》《指紋鎖容达，開創(chuàng)家居生活新天地》等。以新聞搞的形勢在報(bào)張雜志和網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行鋪墊宣傳垂券，同時(shí)展開中國五金業(yè)洗牌格局的討論花盐，引發(fā)市場關(guān)注隨著活動(dòng)在全國各大城市的陸續(xù)舉行，雅潔五金的市場占有率和品牌影響力大幅提升菇爪。

　　2010年10月28日算芯，“決勝終端、跨越發(fā)展”——雅潔五金營銷創(chuàng)富交流會于在杭州市委黨校隆重召開凳宙。會議邀請了600多位來自全國各地的經(jīng)銷商代表和專賣店店長參加此次交流會属圃，這是中國五金行業(yè)最具規(guī)模的一次品牌終端營銷實(shí)戰(zhàn)大會。

　　交流會期間尽诀，雅潔五金總部特聘專業(yè)營銷和銷售專家叉砰，為與會者進(jìn)行為期2天的五金終端銷售技巧特別培訓(xùn);通過專家培訓(xùn)、專賣店店長現(xiàn)身陆宝、壹串通策劃專家李錦魁《品牌營銷众抽、終端制勝》主題演講等各環(huán)節(jié)主題溝通，讓雅潔五金一線營銷人員全面深化雅潔五金新的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)坑状。雅潔五金營銷創(chuàng)富交流會是雅潔五金品牌發(fā)力終端尺桅、全面提升品牌形象的一次創(chuàng)新實(shí)踐，以品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來要求全國千家終端專賣店建設(shè)却坦，提升企業(yè)核心競爭力裂瘤，從單一產(chǎn)品制造能力優(yōu)勢、貿(mào)易出口優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為品牌新的競爭力殃练。此次交流會成為五金行業(yè)有史以來規(guī)模最大薇雳、內(nèi)容最豐富黔章、政策最鮮明、環(huán)境最優(yōu)雅的創(chuàng)富交流會咏尝。

　　會議最后雅潔五金董事總經(jīng)理曹漢添先生宣布2011年全國20名優(yōu)秀店長出國考察學(xué)習(xí)終端獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃并親自宣讀雅潔五金杭州宣言并與會人員一起簽下雅潔五金品牌終端杭州宣言書压语。此舉進(jìn)一步深化雅潔品牌終端一體化中的組織體系化戰(zhàn)略模式。

　　事后编检，壹串通對此次會議進(jìn)行了多渠道多模式的新聞宣傳胎食。《雅潔五金用品牌終端戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級》《中國五金行業(yè)最具規(guī)模品牌終端營銷大會——雅潔五金品牌終端杭州宣言勝利閉幕》《世界獨(dú)一無二的指紋鎖在雅潔五金誕生》《雅潔五金產(chǎn)品創(chuàng)新力是中國成長型企業(yè)學(xué)習(xí)好榜樣》《壹串通策劃為雅潔五金制定品牌戰(zhàn)略方向》允懂，啟動(dòng)宣傳攻勢厕怜，對各個(gè)媒介進(jìn)行廣告投放，輔與廣告軟文蕾总，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的影響力粥航。

　　2011年3月26日，雅潔五金第12屆經(jīng)銷商年會生百，以“創(chuàng)新精耕递雀，合作共贏”為主題，重點(diǎn)介紹了雅潔J1051指紋鎖的奢華設(shè)計(jì)和強(qiáng)大功能蚀浆。據(jù)介紹缀程，雅潔J1051指紋鎖是全球首家專為豪宅設(shè)計(jì)的仿古指紋鎖，是雅潔五金從2001年起便投入精力籌備IC卡鎖項(xiàng)目并于2005年在同行率先研發(fā)成功第一款智能指紋鎖箍伏。目前通過技術(shù)創(chuàng)新裤狱，成功地將世界頂尖指紋識別技術(shù)與傳統(tǒng)機(jī)械門鎖相結(jié)合，真正達(dá)到安全和方便揪馅、藝術(shù)和科技的完美融合殃秽。雅潔首創(chuàng)豪宅專用指紋鎖，裝修瞳州、換保姆安心“交鑰匙”瞬拆，引起經(jīng)銷商熱捧⊙挝模活動(dòng)后圣翅，雅潔隨即進(jìn)行市場回饋式促銷攻略，做好產(chǎn)品組合測算后咏摔，進(jìn)行為期一至兩個(gè)月份的產(chǎn)品促銷握饼，同時(shí)啟動(dòng)以終端和網(wǎng)絡(luò)為主的第二次廣告攻勢，將市場氣氛推向高潮昙百。

產(chǎn)品體驗(yàn)化——門鎖賣點(diǎn)不僅僅是安全诡泌？

　　如果沒有好的產(chǎn)品作支撐，一個(gè)行銷做得很好的品牌，最多也只是一個(gè)華而不實(shí)的泡沫婚陪，可能成功一時(shí)族沃，但最后必以失敗告終。因?yàn)闊o論營銷策略多么完美泌参，也不可能改變產(chǎn)品作為品牌的根本這一本質(zhì)脆淹。如果說，消費(fèi)者是營銷的終點(diǎn)沽一，那么產(chǎn)品就是營銷的起點(diǎn)盖溺。而產(chǎn)品策略，正是整個(gè)品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)铣缠。

　　壹串通洞察所知烘嘱，雅潔五金是一個(gè)多產(chǎn)品線企業(yè)。產(chǎn)品經(jīng)過20年的生產(chǎn)沉淀蝗蛙，其耐用性已經(jīng)成為產(chǎn)品的核心價(jià)值之一蝇庭，而雅潔指紋鎖在業(yè)內(nèi)獨(dú)具核心技術(shù)，鎖具擁有20萬次的無故障開啟率捡硅，在行業(yè)內(nèi)享譽(yù)盛名哮内，但同時(shí)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者普遍認(rèn)為雅潔產(chǎn)品價(jià)格過高。

　　關(guān)于雅潔五金盆扳，壹串通分析其產(chǎn)品狀況膊编，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者購買高端五金關(guān)注主要考慮因素是品牌知名度和產(chǎn)品品質(zhì)栏赋，其中專業(yè)人士是他們購買五金產(chǎn)品最大的影響者俭整。而品質(zhì)精、耐用性好仙衩、制造技術(shù)含金量高妄由、產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)力強(qiáng)，這些硬實(shí)力基礎(chǔ)是雅潔五金領(lǐng)先競爭對手篇挡、縮減國際五金品牌市場份額的核心武器像淋。

　　而產(chǎn)品賣點(diǎn)是品牌的核心價(jià)值。雖然雅潔五金產(chǎn)品品種款式多達(dá)2000多種报葬，但真正形成規(guī)模性經(jīng)典產(chǎn)品款式不多语雇，尤其火車頭產(chǎn)品的影響力還沒有發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值。通常對消費(fèi)者而言挺久，其熟悉的產(chǎn)品可以產(chǎn)生幾個(gè)記憶點(diǎn)磨涵，比如家電，其記憶點(diǎn)可以分化成功能乳规、服務(wù)形葬、規(guī)格和價(jià)格等，而對于不了解的產(chǎn)品，則沒有或只有一個(gè)記憶點(diǎn)笙以，例如電子芯片淌实、建筑管材等等。拿鎖具來說猖腕，消費(fèi)者的普遍潛意識記憶點(diǎn)是安全拆祈，而很多生產(chǎn)商也不斷的通過正面強(qiáng)調(diào)去加強(qiáng)記憶，正因?yàn)橛辛诉@樣一個(gè)普遍的潛意識記憶點(diǎn)倘感，這時(shí)如果我們將產(chǎn)品的記憶點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)換缘屹，將不會造成產(chǎn)品記憶點(diǎn)的缺失。

　　經(jīng)過壹串通的審慎分析侠仇，我們結(jié)合雅潔五金的行業(yè)地位轻姿、產(chǎn)品質(zhì)量、科技含量和消費(fèi)者洞察等因素逻炊，制定了搶占產(chǎn)品記憶山頭的策略祷骂，將雅潔指紋鎖的記憶點(diǎn)重新定位為：鎖定精.智生活——耐用、精工產(chǎn)品嗅呻、高品質(zhì)服務(wù)藤习、高品質(zhì)生活(恒久一生)。創(chuàng)造性地以耐用為其核心功能價(jià)值导劝，恒久的品質(zhì)第粟、持久享受作為情感利益點(diǎn)，賦與產(chǎn)品新形像后齐皂，結(jié)合熱點(diǎn)輔以市場傳播攻勢协颅，以受眾喜聞樂見、容易記憶和理解的形式仅汰，將產(chǎn)品賣點(diǎn)大聲喊出來簇娩，同時(shí)輔以新的產(chǎn)品支撐點(diǎn)，賦與產(chǎn)品全新的形像蝉站，更好的形像货裳。壹串通相信，雅潔五金必能在市場競爭上領(lǐng)先對手一步捧颅。

　　結(jié)語：壹串通&雅潔景图，即將開啟第二階段合作的篇章

　　值得注意的是，壹串通的“品牌終端一體化”分歧于傳統(tǒng)的“品牌終端活躍化”品牌策劃方案碉哑，因?yàn)榻K端活躍化重銷售輕品牌挚币、重產(chǎn)品輕文化、重當(dāng)前不重未來谭梗、更活躍輕調(diào)性忘晤、缺乏系統(tǒng)性宛蚓，而雅潔品牌終端一體化朝著品牌鮮明化、產(chǎn)品特色化设塔、活動(dòng)主題化凄吏、終端活躍化和導(dǎo)購專業(yè)化邁進(jìn)，真正實(shí)現(xiàn)品牌差別化競爭闰蛔『鄹郑基于對壹串通及其“品牌終端一體化”理論與專業(yè)執(zhí)行力的肯定，雅潔決定在新的一年內(nèi)序六，與壹串通再度強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手任连，開啟第二階段品牌推廣合作的新篇章。從前段時(shí)間的效果可以看出拒吧，品牌終端是雅潔五金品牌戰(zhàn)略目標(biāo)新的起點(diǎn)划疟、新的發(fā)展方向，也是雅潔五金奠定五金行業(yè)第一品牌最有力的支撐描蹦。雅潔五金品牌戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施主要依據(jù)壹串通策劃機(jī)構(gòu)從雅潔企業(yè)文化苦恶、品牌基因、品牌核心技術(shù)以及系列產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)等品牌基礎(chǔ)上提煉而成仆阶，讓雅潔五金獨(dú)具行業(yè)競爭力的專賣店賣場以雅潔五金品牌定位標(biāo)準(zhǔn)來與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流筝踢，讓每個(gè)消費(fèi)者來雅潔五金不僅能購買他們喜歡的高品質(zhì)五金產(chǎn)品，同時(shí)還能感受雅潔五金品牌文化價(jià)值驯祖。

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