從市場中尋找突破口

　　近幾年项滑，中國LED市場呈現(xiàn)爆棚式增長，數(shù)據(jù)統(tǒng)計涯贞，2013年中國LED 行業(yè)總產值達2,638 億元枪狂，并且每年以30%左右的速度增長。同時肩狂，國家政策對LED的輔助以及建筑面積的不斷增長摘完，以及技術的不斷完善，應用領域的不斷擴大傻谁，LED照明時代將照明行業(yè)帶入了“黃金時代”孝治。

　　巨大機會面前往往是巨大的挑戰(zhàn)。事實上审磁，想要進入LED這扇黃金大門谈飒，將是“四面楚歌”。全球LED領域的技術和專利态蒂，一半以上被美隅昌、日、德等發(fā)達國家的少數(shù)大公司所占有赤蚜，國際品牌龍盤虎踞，如飛利浦屁爵、歐司朗等難以撼動;國內一線品牌雷士您凸、歐普等資金實力、渠道規(guī)模強大宠宗，為LED全力以赴;同時秦物，傳統(tǒng)照明行業(yè)、出口型企業(yè)紛紛轉型猿文，各路企業(yè)不斷瓜分LED這塊超級蛋糕，國內LED市場群雄爭霸跋涣、硝煙四起!

　　如何在LED市場占據(jù)一席之位鸟悴，是擺在所有中小照明企業(yè)面前的一道大難題。

　　冠今帶著這些疑惑找到了壹串通品牌營銷機構沛贪，通過對企業(yè)的了解我們迅速的做出了判斷：作為中國ODM電子產品制造企業(yè), 世界知名企業(yè)重要合作伙伴震贵，并實現(xiàn)年產值5億元的冠今，在國際市場上取得了優(yōu)秀的成績猩系。因此媚送，作為外貿轉型企業(yè)，在國內市場絕不止于平庸寇甸，打造冠今品牌成為LED市場領域的領導者才是冠今的核心目標。

　　如何將冠今在外貿上積攢的優(yōu)勢轉換成為國內消費者心智中的第一基因稀渊，實現(xiàn)冠今光電國內市場第一品牌的目標，將是冠今品牌營銷顧問——壹串通品牌營銷機構(以下簡稱壹串通)所面臨的核心任務铐跷。

　　毛主席說過：“沒有調查，就沒有發(fā)言權”涧兜。壹串通堅信，“真理”是從市場中找發(fā)現(xiàn)的筹飒，調研做好了部糠，市場找準了军霸，企業(yè)就有了方向幻彪，策略也就水到渠成了慧域。項目組制定了全方位浪读、多角度的市場調研計劃。

　　項目組先是通過市場走訪碘橘，對LED市場進行了深入了解發(fā)現(xiàn)：市場上的LED不斷滲透，細分為工業(yè)照明仰禽、商業(yè)照明纺蛆、家居照明、辦公照明温峭、交通照明等五大方向蛆器，同時，大半份額被飛利浦歇刺、歐司朗、雷士章慌、歐普等國內外一線品牌占據(jù)，渠道結構相對完善惜选，除此之外擎骄，行業(yè)上萬家企業(yè)不斷分割伸畅。工業(yè)馍驯、商業(yè)玛痊、交通照明市場，顯然不是冠今所要選擇的市場混弥，大量的人力物力財力，讓剛剛轉型的冠今難以負荷的蝗拿，同時需要重新整合產品蒿涎，家居和辦公等室內LED照明，符合冠今的國內市場發(fā)展同仆，占據(jù)整體LED照明市場37%的份額，預計2015年將突破1800億產值俗批，市場容量巨大。但是家居枷此、辦公照明市場仍然被國內一線品牌所主導纸藕，顯然，直接切入這塊市場困難重重蔬设，更不用說第一知援。

　　同時，在市場洞察中發(fā)現(xiàn)憾擒，整體家居塑崖、辦公照明又可細分為成人市場和兒童市場痛倚，并且兒童市場一塊占比達1/3蝉稳，將突破600億的產值颠区，兒童光源市場容量和空間巨大，將是突破的重要機會市場器贩。

　　與此同時蛹稍，對兒童光源市場研究：

　　1、兒童光源市場空間巨大竖沦。兒童臥室窑赂、書房、浴室胸牲、教室、宿舍以及兒童醫(yī)院等地方均可成為兒童光源應用的地方蝉蛙，其發(fā)展空間超乎想象定桃。

　　2、市場上沒有一家企業(yè)專門定位“兒童光源”篮啦。市場上知名品牌均部分涉及兒童產品線或某一類產品線囚企，目前的

　　3、沒有企業(yè)對兒童光電產品進行認知和標準定義瑞眼。做兒童燈通常只改變外觀造型棵逊，缺乏對光源品質深度研發(fā)银酗。

　　這一切都說明：獨立的兒童光源市場具有極大的潛力，市場并沒有品牌直接占據(jù)“兒童光源”蛙讥，為數(shù)不多的兒童光源品牌灭衷，并沒有對兒童光電產品進行認知和標準定義，缺乏品牌和產品的第一認知迫像。兒童光源市場將是冠今光電進入國內市場薇兆，能夠快速切入并形成第一認知的第一陣地捅腋。

　　兒童光源市場深受冠今光電董事長楊敏的認同：“我們中國人就是對外國人太好绊寞，把最好的都做給國外，國外又以高價出售給我們中國人费控，所以我都已經想好了，如果沒有什么偏差节霸，我們下一步就是集中精力給孩子做好燈 ”疑跑。

　　所以，壹串通品牌策劃項目組和冠今內部經過認真的探討后稚叹，達成了共識拿诸，決定要利用專業(yè)兒童光源市場的空缺，結合冠今的優(yōu)勢，完善其不足之處季率，打造兒童光源第一品牌，搶占兒童光源市場!但要如何去搶占鞭光，這將是壹串通所要解決的任務惰许。

搶占兒童光源品類第一胜玖，做小河里的大魚

認知大于事實!對于一個知名度不高的企業(yè)來說基列，品牌的建設有利于消費者快速地對企業(yè)形成初步認知，獲取消費者的心智資源是打響品牌名氣的第一步雨株，也是品牌打造的主要目的。經過壹串通核心策略委員會的多次探討和研究馒毙，針對兒童光源市場的空缺疫壕，果斷采用“搶位”的政策癞樊，搶占兒童光源品類市場霹肝，打造第一品牌;同時快速建立“兒童光源”品類標準，打造兒童光源第一品類;樹立“為孩子做一盞好燈”大旗臭蚁，強化“第一家專注兒童光源”概念的灌輸;并著力打造可替換傳統(tǒng)兒童照明產品，如臺燈垮兑、吸頂燈等代表品項，構建冠今兒童光源品牌的核心競爭力雀哨，形成消費者心智中的兒童光源第一品牌認知!

　　有了一個明確的定位后，壹串通開始針對兒童光源市場進行策略戰(zhàn)略分析震束，首先通過對產品和消費者的洞察咸婿，發(fā)現(xiàn)目前市場上兒童照明的購買者79%為媽媽棒嚼。在這個數(shù)據(jù)的支撐下，我們繼續(xù)對消費者進行深度的調研慷训，最后決定把目標人群鎖定在懷孕或孩子處于學前時期的女性消費者身上蝉橘，利用消費者的理性需求和感性需求的交互畦未，從“賣產品”上升到“賣情感”，實現(xiàn)更高層級的進階哄谆。

　　在價值塑造上洗搂，通過理性和感性相結合的方式去觸動消費者载弄，打造“責任”和“關愛”的品牌個性：責任即是把“為孩子做一盞好燈”作為企業(yè)的使命;關愛即是冠今以一種大愛精神號召天下企業(yè)為孩子做好產品, 同媽媽們一起保護孩子的視力侦锯，呵護孩子健康成長。通過對消費者母愛情感的觸動挣棕，影響消費者的購買行為亲桥。

　　在產品線的策略上，冠今品牌將以“專注兒童光源”為核心訴求厅目，意味著冠今品牌將聚焦細分品類市場农灯，并以此核心訴求為紐帶, 延伸兒童照明市場不同應用的產品線，即依據(jù)目標客戶的應用需求以及企業(yè)戰(zhàn)略布局規(guī)劃投沃，將單一護眼臺燈型產品向系列化兒童光源產品延伸，依據(jù)消費需求的特點绞艘，從兒童照明產品的功能、造型稻续、光源等角度進行規(guī)劃;針對消費者用途的不同妈削，對產品梳理，并開發(fā)適銷對路的產品滔菠。

　　在渠道策略上逮碾，壹串通為冠今打造全渠道運作模式，擴大冠今品牌兒童光源第一品牌輻射效應批斯。采用O2O模式，線上通過官網(wǎng)剩蟀、天貓旗艦店以及母嬰網(wǎng)代理商方式展開;線下主攻專賣店切威、店中店和工程大客戶。以互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新營銷模式實現(xiàn)線上線下一體化先朦，快速搶占渠道資源缰冤。

　　詮釋品牌，亮出新角度

　　品牌視覺符號是品牌傳播的靈魂元素喳魏，一個好的品牌標志可以增加消費者對企業(yè)的記憶點棉浸，達到品牌傳播的目的。壹串認為對冠今品牌視覺形象的理解是“專注兒童光源”刺彩。從品質、科技创倔、關愛和第一的創(chuàng)意概念出發(fā)嗡害，整個標志采用具有自然生態(tài)發(fā)光體的光源作為創(chuàng)意原點卑竹，以兒童為主的豐富顏色做標識散氧，箭頭標志識別強，和競品形成很好的區(qū)隔砾漓。箭頭所呈現(xiàn)的品牌形象充滿活力和動感睬嘿，具有積極向上的活力。同時闭榛，作為自然光源的標志提供的光具有環(huán)保腊拍、健康琐侣、取之不盡、用之不竭等特點呆淑，切合了冠今主流LED照明的品牌定位汇径。

　　畫面也是品牌直觀感受的體現(xiàn)，畫面可以把整個品牌的核心東西凝聚在一起罗卿，直接影響消費者對品牌的詮釋史隆。因此通過對冠今整個定位的把握，經過反復推敲曼验，壹串通主畫面決定使用成人化的兒童造型泌射，一是吸引別人關注，同時也呼吁,兒童健康成長,離不開家長用心呵護

　　同時以冠今的總經理鬓照、研發(fā)總監(jiān)、工程師的形象豺裆，用責任拒秘、愛心來傳遞：冠今定位專注兒童光源，并立志為孩子做一盞好燈的品牌價值承諾臭猜。

品牌終端一體化躺酒，打造兒童光源第一品牌

　　消費者很多程度對品牌的認識主要都是通過品牌終端的表現(xiàn)，終端是消費者接觸品牌的最前線蔑歌，所以終端對于一個企業(yè)來說極其重要羹应，能直接影響消費者對企業(yè)的看法。壹串通通過“品牌終端一體化”的營銷方案次屠，結合起網(wǎng)絡基礎信息覆蓋脆逊、行業(yè)雜志、專業(yè)網(wǎng)站焕徽、終端廣告陌沟、公益活動以及微信營銷怕事，強化消費者對冠今品牌認知;通過發(fā)展粉絲和打造鐵桿粉絲來提高目標客戶對冠今品牌的忠誠度和信任度;通過活動爆破計劃來打響冠今兒童光源品牌。壹串通把廣告運動截巢、會議營銷旅测、眾媒體營銷和自媒體營銷多種方式結合達到傳播目的，把品牌推廣融入終端銷售中呻蚪，讓冠今兒童光源整合營銷成效更明顯兆布。

　　新的詮釋給冠今無限的可能

　　冠今和壹串通攜手，經過全新的市場定位础姚，開創(chuàng)了冠今專業(yè)兒童光源全新的市場佛或。而冠今也將緊緊地把握住這個機會，在品牌林立的LED市場中打造屬于自己兒童光源第一品牌!

　　本文來源于壹串通品牌營銷策劃機構填恬，轉載請注明：www.shengzhongdianqi.com,如需了解更多品牌策劃的案例可關注我們官網(wǎng)的更新!

我的需求與它相似