為你的空間加分—專訪優(yōu)百納銷售總監(jiān)張國立

壹串通      2014-08-27

　　1999年夏天围苫，Ubella品牌的前身退盯，一家專業(yè)生產垃圾桶的工廠在中國的南方悄然崛起彼乌，在此后的15年里，這家工廠有45000000個垃圾桶出口至德國渊迁、英國慰照、美國、加拿大琉朽、日本等發(fā)達國家毒租，所生產的垃圾桶占據(jù)美國沃爾瑪70%的市場份額。

　　2014年箱叁，優(yōu)百納重新起航凳渗，將目標轉向國內市場，同時隨著而來也面臨諸多的困惑裹依，包括銷售呢呕、渠道、推廣等方面帐捺。究竟企業(yè)為什么會突然選擇轉戰(zhàn)國內市場呢?帶著這些疑問框碾，我們向優(yōu)百納銷售總監(jiān)張國立來尋找答案。

　　壹=壹串通 張=張國立

　　壹：優(yōu)百納的產品占據(jù)了美國最大零售商垃圾桶銷售的70%份額赫捕，這是一個相當令人驚訝的成績馋首，優(yōu)百納在國際市場上有這么好的成績，那又是為何會做出轉戰(zhàn)國內市場的決定呢?

　　張：過去我們的產品除了在美國脸鸿，其實在加拿大鹅但、英國、德國显艘、日本等發(fā)達國家市場也同樣獲得了相當不錯的成績协熙。近年來，隨著現(xiàn)代人對于生活品質要求的不斷提高炭庙，全球的消費者對家用用品的關注也越來越強烈饲窿，正是在這樣的背景下煌寇，一直倡導高品質生活、高品質產品的優(yōu)百納才能夠獲得這么多消費者的認可逾雄。

　　至于現(xiàn)在優(yōu)百納品牌回歸國內市場阀溶，也不是一天兩天的事情，在過去我們一直關注著這片生我養(yǎng)我的土地——現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)國內家居市場逐漸成熟了鸦泳，越來越多人會認可一個優(yōu)質垃圾桶的價值了银锻，我們優(yōu)百納品牌當然要第一時間將真正好的產品帶給國內的消費者。

　　壹： 您現(xiàn)在覺得做國內市場和國際市場上最大的區(qū)別在哪里?在國內市場上優(yōu)百納面臨的最大的難題是什么?

　　張：國內市場和國外市場的最大區(qū)別在于消費環(huán)境的不同做鹰，中國人的生活方式击纬、消費方式、消費觀念和國外都是不同的钾麸，這些都需要優(yōu)百納團隊去適應更振。我不認為優(yōu)百納現(xiàn)在面臨著所謂的“難題”，因為我們品牌的本質追求和消費者的追求是一致的饭尝，都是要實現(xiàn)最完美的生活體驗肯腕。如果光從眼前來看，可能優(yōu)百納還只是市場的新生兒坏表，但如果我們把眼光放得更長遠呢?我們優(yōu)百納有著最優(yōu)質的產品缆月，還有著清晰的品牌規(guī)劃和市場規(guī)劃，未來將會有越來越多的商業(yè)伙伴會跟我們合作折甸，也會有越來越多的消費者了解我們優(yōu)百納的產品瑟哺，并作出他們最正確的選擇。

　　(笑)但我們公司當然也有我們的難題闷邑，但這個難題不是像你說的面對國內市場存在的弹梁，而是一直存在的，就是我們始終在挑戰(zhàn)創(chuàng)造出更加優(yōu)質的垃圾桶產品峦拥。

　　壹：我們知道动院，優(yōu)百納首次提出了“為你的空間加分”的口號，那么優(yōu)百納垃圾桶是如何做到為空間加分的?

　　張：我們將產品定位于家居裝飾里面的配角角色歧坚，雖然它是一個很小的角色芽堪，但無論是在家庭還是辦公環(huán)境，都需要這樣一個角色的存在沛药，但如何將這個細節(jié)做的更好呢?于是我們從產品本身出發(fā)苍煎，每一款優(yōu)百納垃圾桶都出自大師之手，大氣經典的外形不僅與家居完美搭配柬焕，流暢的線條更與室內空間完美融合审残，將優(yōu)百納這個高端的產品做到最佳的配角，為空間加分斑举，而不是影響到整個家居的環(huán)境搅轿。

　　壹：在市面上的垃圾桶形形色色病涨，價格也就幾十塊到一兩百左右一個，但優(yōu)百納的垃圾桶為什么能賣到這么高的價格?

　　張：市面上很少有像優(yōu)百納這樣高端的產品存在璧坟，所以我們無論是在外觀的設計既穆，色彩的搭配和一些人性化的功能上，我們希望可以通過這個產品來體現(xiàn)一個時尚的空間雀鹃。同時幻工，我們所有的垃圾桶都用全新料(非回收料)制成，具有極佳的耐蝕性和耐熱性褐澎，極易清洗保持清潔衛(wèi)生会钝。

　　壹：優(yōu)百納垃圾桶和市面上的同類產品相比較，最大的區(qū)別在哪里?或者我們的產品跟他們相比有什么特殊的工藝和優(yōu)勢?

　　張：優(yōu)百納每一個垃圾桶都經過上百道工序精制而成工三，都通過了50000次以上的開合測驗和專業(yè)技術人員的最終把關檢測，領創(chuàng)全球獨家專利——“二級緩降”曲苛，保證每一款垃圾桶都能夠為您服務超過10年舍娜。而且每一款優(yōu)百納垃圾桶都運用到了靜音緩降專利技術，防指紋技術岖习，隱形袋技術谨敏，凈味技術，一體成型技術等多種高新技術创撼，帶給用戶完美的使用體驗考皂，享受本質生活。

　　壹：在剛結束的廣州建筑博覽展會上曼中，優(yōu)百納展會前45000000這個數(shù)字給了我很深的印象遗酷，但這個數(shù)字對于優(yōu)百納而言有著怎樣特殊的含義呢?

　　張：我們優(yōu)百納一年的產量可以做到4百萬只垃圾桶，所以在這15來肯绅，按照我們出口的垃圾桶數(shù)量來說笛驴，已經做到了45000000只，也就表明芽接，優(yōu)百納在15年的時間里面饵逐，有45000000個垃圾桶出口到了歐美等生活水平最發(fā)的的地方。同時彪标，45000000也是對于優(yōu)百納專注垃圾桶的實力的象征倍权。

　　壹：優(yōu)百納在廣州建筑博覽展會上的成績是有目共睹的，但是作為一個新晉的品牌捞烟，優(yōu)百納接下來需要做哪些重要的工作?

　　張：之后我們會加大力度在渠道的建設薄声、市場的推廣、產品的研發(fā)上面坷襟，雖然這次展會得到的反響很大奸柬，也有很多經銷商很有意向跟我們合作生年。但是作為一個企業(yè)來說，是不應該停留在原狀廓奕，還是要繼續(xù)開發(fā)新產品抱婉，包括自動換袋等消費者更加關心的人性化功能。

　　壹：優(yōu)百納同壹串通品牌營銷策劃機構第一階段合作已經圓滿的結束了桌粉，那您覺得壹串通品牌營銷策劃給優(yōu)百納帶來了什么?優(yōu)百納優(yōu)沒有繼續(xù)同壹串通合作下去的打算?

　　張：壹串通主要是在定位蒸绩、VI的設計、渠道的發(fā)展方向上铃肯，都給我們提供了很多很好的建議独溯，這個對于我們將來品牌的推廣以及市場走向建立了穩(wěn)固的基礎，所以在第二階段我們會優(yōu)先考慮跟壹串通繼續(xù)合作宦逃。

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