從出口向國內(nèi)品牌的華麗轉(zhuǎn)身—新泰和衛(wèi)浴案例解讀
壹串通 吳雪亭 2013-01-14
項目概述：
新泰和衛(wèi)浴有著15年的衛(wèi)浴制造歷史，擁有陶瓷潔具醋躏、蒸汽房虹婿、按摩缸、淋浴房擒买、浴室柜朝刊、五金龍頭等系列衛(wèi)浴產(chǎn)品，產(chǎn)品外銷美國蜈缤、澳洲拾氓、日本等69個國家。從94年新泰和率先從歐洲引進(jìn)休閑衛(wèi)浴生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備底哥，開創(chuàng)國內(nèi)休閑衛(wèi)浴業(yè)之先河咙鞍。2004年從德國引進(jìn)陶瓷潔具生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，使產(chǎn)品的品質(zhì)達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平趾徽，擁有了強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢和規(guī)男蹋化的生產(chǎn)能力。新泰和在管理過程中嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001國際質(zhì)量體系孵奶，首推豐田管理模式進(jìn)行規(guī)范化吃粒、精細(xì)化、整齊化拒课、清潔化的超“國標(biāo)”生產(chǎn)作業(yè)徐勃，并先后榮獲CE、LVD早像、UPC等國際認(rèn)證證書益侨。在出口快速增長的同時，新泰和品牌也存在品牌定位不夠清晰等問題著平。
洞察品牌發(fā)展四大問題：
1积碍、品牌定位不清晰，標(biāo)志組合復(fù)雜枝捷、現(xiàn)有的品牌VI體系識別度不高蚌斑，廣告整合營銷傳播活動少、終端宣傳物料較少，在國內(nèi)知名度不高;
2慰适、缺乏市場整體營銷策劃和品牌定位淫兑，沒有找到切合消費(fèi)者心理的利益點(diǎn)、產(chǎn)品形象概念不清晰;
3饺斧、專賣店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)較差二谤，仍有很多空白市場待開發(fā);
4、專賣店形象混亂读囤，各地經(jīng)銷商終端店面形象不統(tǒng)一继射，缺乏有效的VI系統(tǒng)指導(dǎo)。
品牌化之路：從品質(zhì)創(chuàng)新到銳意無限
新泰和品牌形象寫真：
品質(zhì)獲69個國家認(rèn)可;
有15年衛(wèi)浴產(chǎn)品制作歷史挎袜，品類齊全顽聂、品質(zhì)過硬;
轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，勇于挑戰(zhàn)自我;
敢于創(chuàng)新盯仪、銳意進(jìn)取;
……
新泰和要呈現(xiàn)給人們什么樣的品牌形象?我們提出了兩種方向：一種是品質(zhì)芜飘，一種是企業(yè)精神。哪種更能代表新泰和的形象?
通過分析磨总，壹串通品牌策劃機(jī)構(gòu)嗦明，消費(fèi)者對品牌的真正需求并不止于產(chǎn)品，品質(zhì)并不是他們最真正的需求——我們要打造一個最高層次的“精神文化信仰型品牌”!
從出口到內(nèi)銷的轉(zhuǎn)身蚪燕，體現(xiàn)了這個企業(yè)變革創(chuàng)新的勇氣娶牌，同時，作為從事了15年生產(chǎn)的衛(wèi)浴企業(yè)馆纳，重新定位自己形象诗良，參與激烈的國內(nèi)市場競爭，這種銳意進(jìn)取的精神正是新泰和最寶貴的形象寫照鲁驶。
因此鉴裹，新泰和呈現(xiàn)出來的應(yīng)該是一個嶄新的品牌形象，一個積極向上憾顿、不斷進(jìn)取的新形象——銳意無限窜抽。
銳意無限，從品牌標(biāo)識開始
對于原有的新泰和衛(wèi)浴標(biāo)志組合豺研，員工和經(jīng)銷商大多認(rèn)為是過于簡單髓无，沒什么內(nèi)涵，希望新的品牌標(biāo)志能體現(xiàn)新泰和的企業(yè)精神和品牌形象允逝。
經(jīng)銷商沫十、導(dǎo)購員大都認(rèn)為對比行業(yè)其它品牌標(biāo)志，聯(lián)想度不高宵绒，他們幾乎一致認(rèn)為英皇衛(wèi)浴的標(biāo)志好建淘，原因是皇冠圖案印象深刻沧源，有皇家、高貴咪枷、高檔等好的聯(lián)想……我們心中暗喜波财，因?yàn)橛⒒实钠放菩蜗笠彩且即ú邉澰O(shè)計，新泰和目前遇到的問題正如幾年前的英皇辐荷。
因此键袱，我們有信心為新泰和打造一個全新的形象燎窘，那一切就從標(biāo)識開始摹闽。
不僅要銳意，還要無限!
要怎樣的標(biāo)志才能體現(xiàn)出新泰和的“銳意無限”?
“銳意無限褐健，不僅要銳意付鹿，還要無限”關(guān)鍵時刻，還是公司的創(chuàng)作總監(jiān)Harry為我們指出了一條新的方向蚜迅《尕遥“數(shù)學(xué)中有個無窮大的符號∞，它蘊(yùn)藏著無限能量谁不∽荩”
接下來，我們將∞進(jìn)行藝術(shù)化處理刹帕，同時結(jié)合衛(wèi)浴行業(yè)的特點(diǎn)吵血，使標(biāo)志既象流動的水滴，又象偏偏起舞的蝴蝶偷溺。
四大體系整合營銷策劃蹋辅，打造全新品牌
1、品牌體系
2娱陈、產(chǎn)品體系
3挥疲、企業(yè)形象體系
企業(yè)形象專題片：
企業(yè)畫冊：
招商手冊：
成效：協(xié)助新泰和衛(wèi)浴解決四大品牌核心課題
第一，品牌形象：確定“銳意無限”的核心價值訴求雳誉，與消費(fèi)者進(jìn)行精神價值層面的溝通;
第二饼贰，夯實(shí)基礎(chǔ)，決勝終端：到目前為止各祠，新泰和品牌基礎(chǔ)得到夯實(shí)铆性，另外在整合營銷傳播上，其品牌形象設(shè)計(VI)導(dǎo)入移蔼、終端專賣店標(biāo)準(zhǔn)化跨溺、導(dǎo)購員手冊以及渠道招商等方面工作順利完成，在品牌形象备饭、產(chǎn)品形象惩投、企業(yè)形象上實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化摘沥。
第三，招商迎來開門紅：09年12月17日全球營銷中心落成兄存，當(dāng)天業(yè)務(wù)額600萬熊镣，其中一個業(yè)務(wù)員83萬。09年5月25日-27日新泰和上海招商會成功舉辦募书，55個客戶簽約绪囱，其中1個業(yè)務(wù)員簽約13個。
第四莹捡，銷售業(yè)績：數(shù)百個銷售終端鬼吵，銷售額以30%高速增長。
客戶名稱：佛山新泰和衛(wèi)浴有限公司
品牌策劃團(tuán)隊：吳雪亭篮赢、曹景海 莫湛明齿椅、蔡周鵬、歐玉瓊启泣、歐陽娟涣脚、邱婧、劉亮
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