為你的空間加分—專訪優(yōu)百納銷售總監(jiān)張國立

壹串通      2014-08-27

　　1999年夏天，Ubella品牌的前身厉颤，一家專業(yè)生產垃圾桶的工廠在中國的南方悄然崛起泻畏，在此后的15年里藐吮，這家工廠有45000000個垃圾桶出口至德國瞭驴、英國最仑、美國岩哥、加拿大还纤、日本等發(fā)達國家沥卦，所生產的垃圾桶占據美國沃爾瑪70%的市場份額缩睛。

　　2014年，優(yōu)百納重新起航辩钢，將目標轉向國內市場辉召，同時隨著而來也面臨諸多的困惑，包括銷售沛三、渠道影虫、推廣等方面。究竟企業(yè)為什么會突然選擇轉戰(zhàn)國內市場呢?帶著這些疑問施揪，我們向優(yōu)百納銷售總監(jiān)張國立來尋找答案涡税。

　　壹=壹串通 張=張國立

　　壹：優(yōu)百納的產品占據了美國最大零售商垃圾桶銷售的70%份額，這是一個相當令人驚訝的成績，優(yōu)百納在國際市場上有這么好的成績醇锌，那又是為何會做出轉戰(zhàn)國內市場的決定呢?

　　張：過去我們的產品除了在美國散骚，其實在加拿大、英國痕寓、德國傲醉、日本等發(fā)達國家市場也同樣獲得了相當不錯的成績。近年來呻率，隨著現代人對于生活品質要求的不斷提高硬毕，全球的消費者對家用用品的關注也越來越強烈，正是在這樣的背景下礼仗，一直倡導高品質生活吐咳、高品質產品的優(yōu)百納才能夠獲得這么多消費者的認可。

　　至于現在優(yōu)百納品牌回歸國內市場元践，也不是一天兩天的事情韭脊，在過去我們一直關注著這片生我養(yǎng)我的土地——現在我們發(fā)現國內家居市場逐漸成熟了，越來越多人會認可一個優(yōu)質垃圾桶的價值了单旁，我們優(yōu)百納品牌當然要第一時間將真正好的產品帶給國內的消費者沪羔。

　　壹： 您現在覺得做國內市場和國際市場上最大的區(qū)別在哪里?在國內市場上優(yōu)百納面臨的最大的難題是什么?

　　張：國內市場和國外市場的最大區(qū)別在于消費環(huán)境的不同，中國人的生活方式象浑、消費方式蔫饰、消費觀念和國外都是不同的，這些都需要優(yōu)百納團隊去適應庸尚。我不認為優(yōu)百納現在面臨著所謂的“難題”喇暴，因為我們品牌的本質追求和消費者的追求是一致的，都是要實現最完美的生活體驗窘携。如果光從眼前來看冒瞎，可能優(yōu)百納還只是市場的新生兒，但如果我們把眼光放得更長遠呢?我們優(yōu)百納有著最優(yōu)質的產品杀终，還有著清晰的品牌規(guī)劃和市場規(guī)劃洛怠，未來將會有越來越多的商業(yè)伙伴會跟我們合作，也會有越來越多的消費者了解我們優(yōu)百納的產品息聪，并作出他們最正確的選擇眉崩。

　　(笑)但我們公司當然也有我們的難題，但這個難題不是像你說的面對國內市場存在的员研，而是一直存在的徙蜓，就是我們始終在挑戰(zhàn)創(chuàng)造出更加優(yōu)質的垃圾桶產品。

　　壹：我們知道阶质，優(yōu)百納首次提出了“為你的空間加分”的口號贫怀，那么優(yōu)百納垃圾桶是如何做到為空間加分的?

　　張：我們將產品定位于家居裝飾里面的配角角色米苹，雖然它是一個很小的角色，但無論是在家庭還是辦公環(huán)境砰琢，都需要這樣一個角色的存在蘸嘶，但如何將這個細節(jié)做的更好呢?于是我們從產品本身出發(fā)，每一款優(yōu)百納垃圾桶都出自大師之手陪汽，大氣經典的外形不僅與家居完美搭配训唱，流暢的線條更與室內空間完美融合，將優(yōu)百納這個高端的產品做到最佳的配角挚冤，為空間加分况增，而不是影響到整個家居的環(huán)境。

　　壹：在市面上的垃圾桶形形色色训挡，價格也就幾十塊到一兩百左右一個澳骤，但優(yōu)百納的垃圾桶為什么能賣到這么高的價格?

　　張：市面上很少有像優(yōu)百納這樣高端的產品存在，所以我們無論是在外觀的設計澜薄，色彩的搭配和一些人性化的功能上宴凉，我們希望可以通過這個產品來體現一個時尚的空間。同時表悬，我們所有的垃圾桶都用全新料(非回收料)制成，具有極佳的耐蝕性和耐熱性市砍，極易清洗保持清潔衛(wèi)生俏川。

　　壹：優(yōu)百納垃圾桶和市面上的同類產品相比較，最大的區(qū)別在哪里?或者我們的產品跟他們相比有什么特殊的工藝和優(yōu)勢?

　　張：優(yōu)百納每一個垃圾桶都經過上百道工序精制而成射疤，都通過了50000次以上的開合測驗和專業(yè)技術人員的最終把關檢測符殊，領創(chuàng)全球獨家專利——“二級緩降”，保證每一款垃圾桶都能夠為您服務超過10年倾桩。而且每一款優(yōu)百納垃圾桶都運用到了靜音緩降專利技術倘秸，防指紋技術，隱形袋技術眼骗，凈味技術轨皮，一體成型技術等多種高新技術，帶給用戶完美的使用體驗方秤，享受本質生活燎厘。

　　壹：在剛結束的廣州建筑博覽展會上，優(yōu)百納展會前45000000這個數字給了我很深的印象益锻，但這個數字對于優(yōu)百納而言有著怎樣特殊的含義呢?

　　張：我們優(yōu)百納一年的產量可以做到4百萬只垃圾桶蠢琳，所以在這15來，按照我們出口的垃圾桶數量來說镜豹，已經做到了45000000只傲须，也就表明蓝牲，優(yōu)百納在15年的時間里面，有45000000個垃圾桶出口到了歐美等生活水平最發(fā)的的地方泰讽。同時例衍，45000000也是對于優(yōu)百納專注垃圾桶的實力的象征。

　　壹：優(yōu)百納在廣州建筑博覽展會上的成績是有目共睹的菇绵，但是作為一個新晉的品牌肄渗，優(yōu)百納接下來需要做哪些重要的工作?

　　張：之后我們會加大力度在渠道的建設、市場的推廣咬最、產品的研發(fā)上面翎嫡，雖然這次展會得到的反響很大，也有很多經銷商很有意向跟我們合作永乌。但是作為一個企業(yè)來說惑申，是不應該停留在原狀，還是要繼續(xù)開發(fā)新產品翅雏，包括自動換袋等消費者更加關心的人性化功能镇纳。

　　壹：優(yōu)百納同壹串通品牌營銷策劃機構第一階段合作已經圓滿的結束了，那您覺得壹串通品牌營銷策劃給優(yōu)百納帶來了什么?優(yōu)百納優(yōu)沒有繼續(xù)同壹串通合作下去的打算?

　　張：壹串通主要是在定位咒娶、VI的設計仍枕、渠道的發(fā)展方向上，都給我們提供了很多很好的建議吗罪，這個對于我們將來品牌的推廣以及市場走向建立了穩(wěn)固的基礎尚蔗，所以在第二階段我們會優(yōu)先考慮跟壹串通繼續(xù)合作。

　　本文來源于壹串通品牌營銷策劃機構话贯，轉載請注明：www.shengzhongdianqi.com,如需了解更多品牌策劃的案例可關注我們官網的更新!

標簽：品牌策劃