《讓子彈飛》乳后，給營銷策劃人留下的感悟

壹串通   oishi   2011-02-05

　　“姜文導(dǎo)演的《讓子彈飛》1周票房斬獲1.7億，打破了《唐山大地震》1.6億元的國產(chǎn)片首周票房記錄，收獲了國產(chǎn)電影罕見奇跡磕艺⊙辔桑”不管此新聞是真是假篡呆。在驚嘆的同時泄隔，我也不斷的回憶前兩天觀看的感受敦姻，思索此片到底給我們營銷人留下哪些啟示?

　　剛開始看到《讓子彈飛》這個名字筛峭，全然不能理會到底是什意思铐刘，后面才知道，是一位有著豐富經(jīng)驗的射擊手對射擊這門技術(shù)的深透理解和把握影晓，能準(zhǔn)確把握一顆子彈在打中目標(biāo)的過程中需要花費的時間镰吵，就是玩“專業(yè)”。反思我們營銷人何嘗不是需要專業(yè)的本領(lǐng)呢?

　　這部電影描述的是一個勢單力薄的綠林悍匪張牧之(姜文飾)打劫即將上任的縣長馬邦德的火車沒有賺到錢捉瘟，為了賺到更多錢旁班，冒充縣長，最后打敗實力雄厚的黃四郎(周潤發(fā)飾)的故事铲锭。他具體采用了以下4大方法职菜，實現(xiàn)了他的目標(biāo)。同時也留給我們營銷人4大營銷啟示!

　　1欲华、擅于利用客戶資源兰险，創(chuàng)造更大價值。

　　綠林悍匪張牧之打劫大騙子馬邦德的火車后沒有撈到什么好處天殉，心里不大甘心脚培，在審問的過程中發(fā)現(xiàn)打劫的既然是一位即將上任鵝城的縣長，而且鵝城的市民也都不認(rèn)識這位新縣長靡鞭，于是他就打起利用這一優(yōu)勢的資源纺围，賺取更多錢財?shù)闹饕猓竽懙淖龀鲎约好俺淇h長的決定!雖然在談判過程中馬邦德承諾張牧之蜘辕，愿意把自己當(dāng)鵝城縣長后賺的錢全部給他僧旬，但是張牧之還是更愿意自己親力親為實現(xiàn)這件事情炉奴。

　　在企業(yè)實際的營銷中，企業(yè)開發(fā)完客戶后功偿，雖然知道客戶的實力和其擁有的資源盆佣，但是很少有企業(yè)想到或愿意利用客戶的優(yōu)勢資源，去為自己的區(qū)域銷售目標(biāo)努力械荷。而企業(yè)更多的是愿意傻傻的相信客戶“一定會全力推薦本品牌”的口頭承諾共耍，最后的結(jié)果，落的是廠商互相埋怨吨瞎，不歡而散的狼狽結(jié)局痹兜。

　　所以企業(yè)想要在一塊市場上有大收獲，不能全聽信于客戶的口頭承諾颤诀，必須要自己擅于利用客戶的優(yōu)勢資源字旭，前期親力親為借用企業(yè)本身的專業(yè)水平，幫助客戶和自己打下區(qū)域市場崖叫，為自己以后的銷售目標(biāo)更好的服務(wù)遗淳。

　　2、想要快速在新的區(qū)域市場獲取成功心傀，必須要通過有影響力的活動獲取當(dāng)?shù)厣碳业恼J(rèn)可和關(guān)注!

　　綠林悍匪張牧之為了獲取鵝城百姓對其的初步認(rèn)可和關(guān)注止既，利用馬邦德淹死的隨從人員的尸體化裝成鵝城百姓最討厭最害怕的麻匪，然后在鵝城的“城市廣場”當(dāng)眾假裝槍斃麻匪示眾垂暖，極大的引起了鵝城百姓的對其能力的初步判斷和認(rèn)可核瘤。

　　在企業(yè)營銷中，一個企業(yè)進(jìn)入一個陌生的市場穗阐，企業(yè)一般都是讓自己當(dāng)?shù)氐目蛻粢揽靠蛻糇约旱馁Y源涉泡，單獨“默默”的開展工作。最后代理商默默開拓幾年能莫，很多當(dāng)?shù)厣碳叶疾恢肋@個產(chǎn)品的存在政茄，也不知道這個產(chǎn)品的銷售情況，更不用說商家愿不愿意去經(jīng)銷此產(chǎn)品了前挡，因為任何一個商家都不會去經(jīng)銷一個自己都不太熟悉的產(chǎn)品峡审。

　　所以一個企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入到一個新的區(qū)域市場，如果想要快速獲取銷量和影響力屎谆，首先必須要快速獲取區(qū)域市場商家對其產(chǎn)品的關(guān)注和認(rèn)可。要想商家快速認(rèn)可和關(guān)注瘤琐，必須要通過活動或事件造勢來吸引琐览，引起當(dāng)?shù)厣碳业慕?jīng)銷興趣。

　　3柑土、通過活動造勢傳遞品牌定位蜀肘，建立品牌的差異化绊汹。

　　綠林悍匪張牧之來到鵝城賺錢，他拋棄以前的縣長賺錢的方法：“收刮窮人的錢”扮宠。他的定位是要賺有錢有勢人的錢西乖。他明白，在賺有錢有勢人的錢之前坛增，必須要先獲得當(dāng)?shù)匕傩盏闹С植判谢竦瘛Ｋ运ㄟ^槍斃假麻匪和為民做主教訓(xùn)黃四郎的教頭等事件，積極塑造和傳播其“青天”的形象收捣，宣揚他和以前的縣長是有本質(zhì)不同的届案，不是來收刮百姓，而是要為百姓做主罢艾。

　　在企業(yè)實際的營銷中楣颠，很多企業(yè)都不會去傳播自己的品牌定位的信息和原因，以至于很多客戶不知道企業(yè)的戰(zhàn)略和定位咐蚯，所以只覺得企業(yè)產(chǎn)品價格太高或者覺得企業(yè)產(chǎn)品價格太低導(dǎo)致利潤太小等表面現(xiàn)象拯拓，從而都不愿意經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品。

　　所以企業(yè)要在區(qū)域市場獲得成功须涣，必須要通過事件或活動等形式明確傳播產(chǎn)品的定位涌咪，讓當(dāng)?shù)厣碳页浞置靼灼髽I(yè)戰(zhàn)略意圖和方向，相信企業(yè)以后好的未來紫颈。奠定商家銷售企業(yè)產(chǎn)品的信心下风。

　　4、要達(dá)到本地強勢品牌的銷量嘁汗，必須先策反當(dāng)?shù)厥袌龅拇匀恕?/strong>