互聯(lián)網(wǎng)思維下的粉絲經(jīng)濟(jì)

壹串通   李中梅   2014-05-29

　　80谐宙、90群體塘丝，漸漸登上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大舞臺(tái)库樊，背負(fù)著買房購(gòu)車的壓力，追求個(gè)性褪鸳、張揚(yáng)與另類的同時(shí)，娛樂(lè)化也成為了茶余飯后越來(lái)越被吹捧的對(duì)象鹿吴。而在娛樂(lè)背后所催生出來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益揣响，也成為一眾商家暴發(fā)的源頭。

　　幾年前干策，粉絲還只是定義為：一群風(fēng)華正茂的少年儿猪，追捧偶像的標(biāo)簽。那時(shí)的粉絲或許只是為了買一張偶像的CD唱片彩淮，或者是明信片和海報(bào)相梳。而在互聯(lián)網(wǎng)思維下，粉絲不再只是偶像的專屬懊潜，品牌策劃奢惋、商品也在不斷的傳播和鍛造中成為了偶像，也擁有了屬于企業(yè)和品牌營(yíng)銷的粉絲乔蜀。

　　這種由粉絲的力量所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)啸盲，也就是粉絲的效益。小米的營(yíng)銷模式培養(yǎng)了其幾十萬(wàn)的粉絲咱士，粉絲群體的粘性和忠誠(chéng)疫鹊，讓小米能從當(dāng)初的只賣手機(jī)發(fā)展到更加多元化的商品組合，能讓這家剛成立幾年而已的IT企業(yè)做到300多億的年銷售額司致。追根溯源拆吆，才覺(jué)悟聋迎，這群忠實(shí)的粉絲成就了小米今朝的輝煌。

　　既然說(shuō)道粉絲枣耀，果粉的地位不容動(dòng)搖霉晕。蘋果是粉絲最大也是經(jīng)營(yíng)粉絲最成功的IT企業(yè)。借助果粉近乎變態(tài)的溺愛(ài)捞奕，讓蘋果區(qū)區(qū)一款產(chǎn)品就能在全球大賣牺堰，而每年的新品發(fā)布會(huì)成為了果粉們的節(jié)日。

　　當(dāng)我們?cè)谛侣劽浇樯峡吹铰ВO果旗艦店新品上市之時(shí)伟葫，果粉們排著長(zhǎng)隊(duì)，爭(zhēng)先恐后的購(gòu)買院促。當(dāng)狂熱者拿腎去換iPhone所引發(fā)的悲劇和全民的聲討酒旷，你或許會(huì)感概這群人的不可理喻。但是你必須得承認(rèn)和接收满傍，果粉帶來(lái)蘋果的經(jīng)濟(jì)效益渡表。高端用戶必買蘋果，低端用戶想買蘋果伞注，已經(jīng)買過(guò)的就一個(gè)接一個(gè)的買蘋果的新產(chǎn)品赐罪，或者推薦朋友們買。有的蘋果粉絲甚至打算集齊蘋果的所有產(chǎn)品搜掸，蘋果已然成了收藏品详础，可見(jiàn)果粉與蘋果的感情有多深。

　　在微博里酝螃，意見(jiàn)領(lǐng)袖田漓、名人和明星們需要粉絲，這是他們名氣的指標(biāo);在商界付找，一個(gè)企業(yè)和他們的產(chǎn)品同樣需要粉絲歧胃。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以借助微博、論壇和線下活動(dòng)艰争，迅速聚集粉絲坏瞄，聚攏人氣，讓傳統(tǒng)企業(yè)靠巨額銷售費(fèi)甩卓、廣告費(fèi)和渠道費(fèi)用吸引用戶的開支壓縮到接近于零;互聯(lián)網(wǎng)電商模式鸠匀，讓店面、線下倉(cāng)儲(chǔ)成本壓縮到最低逾柿。當(dāng)中間成本壓縮到最低缀棍，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷的產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)也就顯現(xiàn)出來(lái)。

　　粉絲机错，往往是最專業(yè)爬范、最熱心父腕、最挑剔的一幫用戶，他們一旦發(fā)現(xiàn)一款性價(jià)比極高的產(chǎn)品青瀑，不但會(huì)毫不猶豫地成為購(gòu)買者璧亮，還會(huì)自覺(jué)成為積極的推銷者，義務(wù)的宣傳員斥难，免費(fèi)的客服枝嘶、甚至是免費(fèi)的售后工程師。

　　粉絲是一群特殊的用戶蟹梗，他們的“關(guān)注”行為膜暴，不僅僅是想知道，更有可能是潛在的購(gòu)買者尚稍，或者是最忠實(shí)的購(gòu)買者道暑。經(jīng)營(yíng)粉絲，就是進(jìn)行無(wú)時(shí)無(wú)刻的“用戶管理”仇习，未來(lái)你能培養(yǎng)多少的粉絲何大，你就有多大的發(fā)展空間拭奖。

　　在傳統(tǒng)模式下梆载，女人和孩子的錢是永遠(yuǎn)也掙不完。而在互聯(lián)網(wǎng)思維乃至O2O營(yíng)銷策劃的思維模式下萧状，粉絲的錢才是真的難以掙完撵刷。

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