廣東智業(yè)聯(lián)盟-談如何專注做市場細分

   oishi   2014-04-14

　　春天，廣東智業(yè)聯(lián)盟首屆發(fā)展論壇在廣州順利舉辦，七位智業(yè)領袖匯聚一堂切端，個個身經(jīng)百戰(zhàn)秸铣，尤其是對自己熟悉的領域，幾乎做到了極致聘楞。七人制圈，意味著七種不同的聲音睹酌，也代表著七種不同的營銷策劃發(fā)展模式邓尤。因為“不同”，才會有學習的空間和進步的可能贴谎。這里我們摘錄了成美營銷顧問公司董事長耿一誠的部分發(fā)言汞扎。

　　成美在這個品牌策劃行業(yè)，是特立獨行的擅这，做法跟很多公司不一樣澈魄，我們花了很多時間去讀書，所以我們首先很認真地思考這個問題仲翎，就是成美的業(yè)務是什么痹扇，成美的業(yè)務應該是什么，成美未來的業(yè)務是什么溯香。我們思考完這個問題以后就確定了成美是做市場細分工作的公司鲫构，就是我們只做這個工作浓恶，行業(yè)不定。

　　市場細分工作其實有很多理論工具结笨，比方說現(xiàn)在很流行的定位沙涎，它其實只是市場細分的一個方法而已。殊途同歸蹦虏，咨詢公司如果要贏得客戶的尊重疼磺，主要是靠你的成功率。因為客戶也不會把你當作神仙刮血，但是你項目越多款腥，通過率越高，你的口碑就越來越好颂鞭，那么我們把自己定位為做市場細分工作的公司综翠。這也是做好營銷策劃重要的一步。

　　而市場細分工作要做好分為兩大塊牢米，就是你要做一個號的定位或者給客戶一個很清晰的區(qū)別怀拨，你要做好兩大塊工作，第一塊郊舅，你要有洞察消費者的手段和能力;第二塊妒槐，這些都做完了以后，你要有分析席赂、綜合能力吮铭，就是出定位，其實定位是創(chuàng)意颅停，它真的不是計算機算完以后就出來了谓晌。

　　比方說加多寶定位為預防上火的飲料，這個市場就是創(chuàng)意癞揉，這個市場我們做的時候還沒有呢纸肉，那江東健胃消食片和百雀羚還好一些，因為前面有一些在試驗了喊熟。所以我們通過這些年已經(jīng)完全形成了以我和我的拍檔為中心的一個小集體柏肪。剩下的10名全是各種各樣的服務人員。至于他們這一些人能不能起來芥牌，我不知道烦味，反正我們十年了，都沒有起來壁拉，能不能代替我們不知道谬俄，這就是我們的盈利模式。

　　我們的公司是做不大的弃理，當然這個也跟我和我的拍檔的發(fā)展理念有關系贼匾，我們也沒有心思把它做大铛田，我們最大的樂趣就是征服客戶。因為我們很羨慕恨欣賞德魯克的生活盟拨，就是很受人尊重又很閑逻盅，當然錢也不會太多。

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標簽：營銷戰(zhàn)略