廣東智業(yè)聯(lián)盟-談陸軍定位

   oishi   2014-04-24

　　春天及舍，廣東智業(yè)聯(lián)盟首屆發(fā)展論壇在廣州順利舉辦芥备，七位智業(yè)領(lǐng)袖匯聚一堂，個個身經(jīng)百戰(zhàn)耿把，尤其是對自己熟悉的領(lǐng)域渴甜，幾乎做到了極致。七人，意味著七種不同的聲音蟋字，也代表著七種不同的營銷策劃發(fā)展模式。因為“不同”，才會有學習的空間和進步的可能遥喘。這里我們摘錄了深圳南方略國際營銷&品牌策劃咨詢機構(gòu)董事長劉祖柯的部分發(fā)言泞叉。

　　如果我把葉茂中、深圳采納等營銷策劃公司定位為空軍纯殖，專門搞轟炸的;那么南方略的定位就是陸軍嫡决，專門攻城略地。我們做戰(zhàn)略动荚、業(yè)務(wù)模式坷疙、團隊、甚至渠道悉通、終端涕肪、內(nèi)部體系的建設(shè)，我們提出系統(tǒng)營銷滤填，組織結(jié)構(gòu)锌烫、薪酬激勵、流程.....總體來說更多的是地面作戰(zhàn)认扼，所以南方略就是這樣一個地面部隊啸盏。

　　南方略在全國布局有七個公司，其中做到最強的行業(yè)主要有三個：一個是工業(yè)品骑祟，第二個是農(nóng)資回懦，第三個是建材，在這三個行業(yè)我們都服務(wù)過一些標桿企業(yè)次企，所以在這部分相對來說做的很強怯晕。

　　大策略為手段;內(nèi)部包含組織建設(shè)，七大基礎(chǔ)管理缸棵，六大過程管控舟茶。南方略專注品牌營銷系統(tǒng)這一塊，以陸軍定位堵第，地面部隊滲透的作業(yè)方式幫助企業(yè)解決問題稚晚，幫助企業(yè)成長。

　　第二型诚，在為客戶服務(wù)的過程中客燕，我們不斷推出新產(chǎn)品。去年狰贯，我們提出了解決方案營銷张鸟，在深圳，像三和國際吼闽、環(huán)球石材牌度、遠東電纜這些大的企業(yè)中是很受歡迎的禾样。結(jié)合產(chǎn)品線的寬度和技術(shù)的深度，我們提出了有外包的揖蜒、定制化的怨瑰、一站式的、還有做幾個套餐四種解決方案營銷產(chǎn)品升诡。

　　第三惨琼，我們結(jié)合行業(yè)的研究包括王老吉、加多寶页函、六個核桃涧馋，又提出了“大品戰(zhàn)略”并把它做成了像燕京鮮啤、家家宜洗衣粉等優(yōu)秀案例庭四，不過我們有些做法還是需要進一步系統(tǒng)和完善蚜懦。

　　在業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面，在很多客戶那里反響也是很好的橡疼，因為做解決方案主要還是靠團隊≡現(xiàn)在做的基本都是大客戶，所以我們也導(dǎo)入了鐵三角業(yè)務(wù)模式欣除，甚至有些企業(yè)還導(dǎo)入了渠道一體化分銷任斋。通過階段性的推出新產(chǎn)品，很好地推動了南方略公司這些年不斷的成長和發(fā)展耻涛，只有這樣，才能立于不敗之地瘟檩。

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標簽：營銷策劃