壹串通      2023-05-22

中國(guó)有不少企業(yè)是短命的。根據(jù)企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，美國(guó)中小型企業(yè)平均壽命為8.2年,日本中小企業(yè)平均壽命達(dá)到12.5年,正向20年邁進(jìn)。而在中國(guó)，企業(yè)的平均壽命只有3.9年。為什么會(huì)有如此大的差距？原因是中國(guó)中小企業(yè)普遍缺乏自己的事業(yè)理論，很少去思考“我是誰(shuí)”，更多的去解決生命力和競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，甚至很多創(chuàng)業(yè)者只顧盈利，緊盯短期利益，他們往往抓住一個(gè)機(jī)會(huì)，迅速由小做大，但也迅即由大做爛。

 管理大師彼得·德魯克認(rèn)為，企業(yè)是社會(huì)的一個(gè)組成部分，是“社會(huì)的器官”，企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)與管理，首先要找到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的宗旨和在社會(huì)中存在的價(jià)值，也就是說(shuō)，企業(yè)的一切源于使命，一切與使命密切相關(guān)。如果企業(yè)沒(méi)有找到自己的生存理由和價(jià)值，或者說(shuō)得以存在是偶然的，那么走向消亡是必然。   

            壹串通一營(yíng)銷戰(zhàn)略認(rèn)為：

           基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)是這樣的，

        一種使命，一種擔(dān)當(dāng)，一種產(chǎn)品，

        為一群人服務(wù)，一輩子做一件事情。   

  本篇就來(lái)聊聊一營(yíng)銷戰(zhàn)略中的“一種使命”，也就是企業(yè)到底應(yīng)如何確立自己的使命？  

 

一、#卓越的企業(yè)總有超功利的追求#    

      

  優(yōu)秀的企業(yè)都有自己的使命感。      

阿里巴巴使命：讓天下沒(méi)有難做的生意     

沃爾瑪使命：幫客戶節(jié)省每一分錢(qián)    

華為的使命：把數(shù)字世界帶入每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織，構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界。

  美國(guó)社交網(wǎng)站Facebook的創(chuàng)辦人，被人們冠以“蓋茨第二”的扎克伯格曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“你要想著解決問(wèn)題，而不是想著去開(kāi)一家公司。這在硅谷是很普遍的問(wèn)題。很多人在沒(méi)有想到解決什么樣的問(wèn)題之前就開(kāi)了公司，在我看來(lái)這是很瘋狂的。”這說(shuō)明了經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須首先明確自己的使命，一營(yíng)銷戰(zhàn)略認(rèn)為明確使命就要去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。企業(yè)存在的使命就是為了用商業(yè)來(lái)解決社會(huì)問(wèn)題，而這樣的企業(yè)才叫社會(huì)企業(yè)，才能長(zhǎng)久的被大眾需要，得已存在。     

   

 

“經(jīng)營(yíng)企業(yè)，需要定位自己的社會(huì)分工，我到底為社會(huì)承擔(dān)什么責(zé)任，解決什么問(wèn)題，這就是我的事業(yè)領(lǐng)域，是我的使命。”      

  二、#做企業(yè)不忘初心，方得始終#  

    

   黎巴嫩著名詩(shī)人紀(jì)伯倫有一句名言：“我們已經(jīng)走得太遠(yuǎn)，以至于忘記了為什么而出發(fā)?！薄盀槭裁炊霭l(fā)”就是我們的初衷和目的，就是我們的“本”，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目的就是我們的初衷和目標(biāo)，使命就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)邏輯和管理邏輯的起點(diǎn)。

然而，如今絕大部分的企業(yè)幾乎都喜歡談業(yè)務(wù)模式的顛覆。但卻摸不準(zhǔn)自己所謂的顛覆業(yè)務(wù)模式是為了什么，是為了顛覆而顛覆還是為了滿足客戶的需求？盲目的擴(kuò)張、盲目的改革，會(huì)讓企業(yè)忘記了“本”，忘記初心，這會(huì)讓企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)路上走得十分的迷茫，甚至?xí)呦蚋矞?。就如同大部分網(wǎng)紅品牌初創(chuàng)之時(shí)都是以用戶為中心，以使命感和社會(huì)責(zé)任去打動(dòng)消費(fèi)者，走著走著卻只顧著吸引資本，再利用資本優(yōu)勢(shì)，通過(guò)投放廣告的狂轟濫炸，在短時(shí)間內(nèi)獲得了營(yíng)銷上的成功。但這種成功，宛如建立在沙灘上的樓房，在達(dá)到一定高度后就會(huì)轟然倒塌。

     

   三、#企業(yè)使命決定了戰(zhàn)略方向#    

   

  另外，企業(yè)使命為企業(yè)發(fā)展指明方向，可以從總體上引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向，為企業(yè)的各種活動(dòng)提供依據(jù)，保證企業(yè)內(nèi)部對(duì)企業(yè)目的達(dá)成共識(shí)，從而為企業(yè)面向外部公眾樹(shù)立良好的企業(yè)形象，使企業(yè)獲得發(fā)展的信心和支持。       在“使命”指引下，企業(yè)可以清晰的規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略。戰(zhàn)略怎樣使“使命”得以完成？需要分哪些步驟、哪些階段？花多少時(shí)間？資源怎樣分配？......企業(yè)可以圍繞“使命”來(lái)制定戰(zhàn)略內(nèi)容，少走彎路。

     

  【壹串通案例】

使命驅(qū)動(dòng)深睡戰(zhàn)略

顧家床墊構(gòu)建百億征程

隨著消費(fèi)升級(jí)和睡眠觀念的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意為“高質(zhì)量睡眠”買(mǎi)單,“助眠消費(fèi)”逐漸興起。常識(shí)告訴我們，睡眠的好壞，事實(shí)上，不單看時(shí)間的長(zhǎng)短，更要看睡眠的質(zhì)量、有深睡眠才能睡好覺(jué)。這意味著如何提升睡眠質(zhì)量已經(jīng)成為一個(gè)社會(huì)問(wèn)題。       壹串通面臨的課題是：倡導(dǎo)“創(chuàng)造幸福依靠，成就美好生活”顧家床墊能否與深睡關(guān)聯(lián)起來(lái)？壹串通助力顧家搶占深睡品類特性，塑造顧家床墊專業(yè)品牌形象，實(shí)現(xiàn)以提高睡眠效率的床墊為核心科技讓國(guó)民都能享受到專業(yè)深睡床墊。 

   

 顧家高效率重拳出擊：

（一）推廣端：占位高端，亞運(yùn)會(huì)官方獨(dú)家供應(yīng)商儀式感發(fā)聲

（二）產(chǎn)品端：聯(lián)合多所大學(xué)產(chǎn)學(xué)研打通，基礎(chǔ)科學(xué)將睡眠向深睡推進(jìn)，讓深睡變得科學(xué)起來(lái)

（三）人群端：借高勢(shì)能人群的高端酒店，締造顧家深睡床墊的美好體驗(yàn)

壹串通助力顧家戰(zhàn)略升級(jí)。

鎖定“深睡”戰(zhàn)略，推動(dòng)研究“床墊”向研究“深睡”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型！提出“深睡床墊 就選顧家”的品牌口號(hào)。以“深睡+運(yùn)動(dòng)”為傳播抓口，成為杭州亞運(yùn)會(huì)官方贊助商，支撐顧家床墊錨定百億新征程。      因此，有使命感的企業(yè)，才能凝聚人才，凝聚資源，才有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。正如暢銷書(shū)《基業(yè)長(zhǎng)青》說(shuō)，我們不是要建立一個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青的公司，而是要建立一個(gè)對(duì)于社會(huì)來(lái)說(shuō)，值得基業(yè)長(zhǎng)青的公司。也就是說(shuō)，只要社會(huì)對(duì)企業(yè)的恒久需要，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青。

回顧一下我們的企業(yè)哲學(xué)：

1.企業(yè)是為社會(huì)的目的而存在，為社會(huì)承擔(dān)某一方面的責(zé)任，解決某一方面的問(wèn)題。

2.解決的社會(huì)問(wèn)題越重大，則企業(yè)的市值越高，越能基業(yè)長(zhǎng)青。

3.使命最終是做出來(lái)的，使命驅(qū)動(dòng)下企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。

標(biāo)簽：策劃方案 營(yíng)銷策劃 品牌策劃 李勁 1營(yíng)銷 1營(yíng)銷戰(zhàn)略 品牌定位 品牌戰(zhàn)略策劃 壹串通品牌營(yíng)銷 壹串通營(yíng)銷 壹串通策劃 壹串通營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策劃公司