向美的學什么？三個本質答案

壹串通      2022-06-29

當下疫情所帶來的影響已不再是短期影響，疫情之下的企業(yè)經營已凸顯各種困境。雖然當下的商業(yè)環(huán)境變得更加錯綜復雜，但商業(yè)的本質卻從未發(fā)生過改變。企業(yè)想要穿越寒冬，直面本質，就要從回歸經營基本面開始。

何為“懂得經營”？必須理解經營活動中的本質規(guī)律，必須理解企業(yè)經營的核心要素，管理始終要為經營服務。疫情帶給企業(yè)的，正是倒逼企業(yè)進行內部經營管理提升的力量！

基于此，壹串通聯合世界500強美的集團投資——美葡平臺的米倉人才、佛成財稅開展【破局私享課】第二期活動，重點圍繞經營管理體系構建、預算管理、營銷管理三大維度進行分享解讀，希望幫助企業(yè)主們直面“經營的本質”，重新回歸經營管理的基本面！

劉小再精益智造管理專家

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明確戰(zhàn)略目標，

構建戰(zhàn)略驅動的經營管理體系

率先分享的是，世界500強行業(yè)標桿顧問平臺——米倉人才的著名戰(zhàn)略經營管理實戰(zhàn)專家、原美的資深運營專家梁承獻老師。他為大家分享世界500強企業(yè)從0到3000億的戰(zhàn)略-組織-執(zhí)行之道。

-高質量經營方程式-

梁老師提出，當下企業(yè)的三個經營要素值得關注：人才、利潤、客戶。企業(yè)需要服務好客戶才能獲得收益，以高薪吸引更優(yōu)秀的人才，以此構建有競爭力的團隊，開發(fā)更好的產品或提供更優(yōu)質的服務，持續(xù)為客戶服務，從而實現正向循環(huán)。想要實現高質量經營，梁老師為大家總結出，高質量經營方程式=組織與機制X經營管理體系X高效運營體系。

米倉人才的著名戰(zhàn)略經營管理實戰(zhàn)專家、

原美的資深運營專家梁承獻老師分享觀點

-美的從0到3000億的發(fā)展沿革-

梁老師向各位企業(yè)主們分享了美的50年間的每個階段，是如何制定戰(zhàn)略，并通過組織變革與機制創(chuàng)新來推動戰(zhàn)略落地的思考。他提出，50年的發(fā)展歷程整體可以分為4個階段：求生存-戰(zhàn)略擴張-戰(zhàn)略轉型-戰(zhàn)略升級，并對后三階段做出重點解析。

第一階段：1980-2011年：總成本領先、規(guī)模主導發(fā)展戰(zhàn)略；

第二階段：2011-2018：產品領先、高質量增長戰(zhàn)略；

第三階段：2018年至今：雙5000億、科技領先戰(zhàn)略。

企業(yè)發(fā)展能否在關鍵階段越過陷阱，克服挑戰(zhàn)，取得變革成功實現二次增長，決定了公司未來發(fā)展曲線。

米倉人才的著名戰(zhàn)略經營管理實戰(zhàn)專家、

原美的資深運營專家梁承獻老師分享觀點

-構建戰(zhàn)略驅動的經營管理體系-

梁老師根據自身經驗，總結出企業(yè)經營管理體系的框架下所包含的6個動作：

動作1：在企業(yè)的使命、愿景、價值觀下制定三年滾動規(guī)劃；

動作2：做好年度經營計劃；

動作3：做好年度全面預算管理；

動作4：做好企業(yè)架構設計和調整；做好事業(yè)部架構調整及人事任命；修訂發(fā)布分權手冊；

動作5：編制與簽訂經營責任制協(xié)議；

動作6：堅持開展月度經營分析會；

最后需要將其形成一套經營管理年歷，并變突破為日常動作、學會融會貫通。梁老師給大家?guī)淼年P于經營與組織的底層邏輯的分享。帶領大家思考在惡劣的生存環(huán)境下，如何倒逼經營管理能力提升。

2

美的如何將預算管理作為戰(zhàn)略翻譯官

組織能力就是團隊整體的戰(zhàn)斗力，一起系統(tǒng)學美的，用組織能力來贏得競爭才是長期主義的筑基石！究竟美的集團，是如何將預算管理作為戰(zhàn)略翻譯官？如何把定性的戰(zhàn)略翻譯成了定量的指標和數據，保證了戰(zhàn)略的清晰可見和抵達末梢？為此我們邀請到美的集團財務管理專家、佛成財稅公司財務與業(yè)務變革顧問——郜發(fā)中老師，為大家分享“年度經營計劃和預算管理”的相關知識。

-責、權、利對等-

私享課上，郜老師明確提出企業(yè)管理機制的概念。企業(yè)管理機制即是：老板與管理團隊基于人性，通過責、權、利的匹配關系，實現人的善意最大化、創(chuàng)造力最大化，實現企業(yè)的戰(zhàn)略目標內在關系。而責、權、利對等，這是一個企業(yè)經營的基本常識，但在中國企業(yè)中，卻總是一個困擾老板與管理層的大問題。

“責”是簡潔明了的高績效目標考核表；

“權”是細化清晰的分權手冊；

“利”是可量化的計提績效獎金=經濟利潤×績效獎勵計提率×考核分數；

美的集團財務管理專家、佛成財稅公司財務與業(yè)務變革顧問——郜發(fā)中老師分享觀點

-財務部門必須具備四大“強勢”職能-

郜老師提出，美的財務在公司內可能是最“強勢”的部門，不是因為美的財務聲音大、管得嚴，而是因為美的財務的作用和職能表現非常強大，主要體現在四方面：夠專業(yè)、懂業(yè)務、能賺錢、保戰(zhàn)略。

夠專業(yè)：打鐵還需自身硬；各種指標數據及時準確地展示，不僅給總裁、總經理強大支持，也讓各個業(yè)務部門得到幫助。

懂業(yè)務：財務業(yè)務一體化；從市場、研發(fā)、計劃、采購、制造、銷售到服務，七大核心價值鏈環(huán)節(jié)，美的財務都是深度嵌入并發(fā)揮巨大作用。

能賺錢：低調務實創(chuàng)利潤；能真正根據預算，對經營活動進行全面掌控。

保戰(zhàn)略：憑借預算成為戰(zhàn)略翻譯官；通過預算的語言，把定性的戰(zhàn)略翻譯成了定量的指標和數據，保證了戰(zhàn)略的清晰可見和抵達末梢。

本次私享課，郜老師系統(tǒng)地為大家分解了美的是如何通過戰(zhàn)略規(guī)劃、經營計劃、預算編制、預算執(zhí)行、績效評價的預算管理年度工作循環(huán)，為各位企業(yè)主們提供了切實可行的工作指導和實戰(zhàn)方案，大家都感到收獲頗豐。

美的集團財務管理專家、佛成財稅公司財務與業(yè)務變革顧問——郜發(fā)中老師分享觀點

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人類經濟的底層邏輯就是馬太效應

前面兩位老師分享的觀點，激發(fā)了企業(yè)家伙伴的思考和探討，最后我們邀請壹串通品牌營銷策劃機構董事長李錦魁先生。他將從內外部視角和思維，對當下環(huán)境企業(yè)如何做好營銷管理，分享他的寶貴經驗。

-危機下的紅利與機會-

危機紅利行業(yè)，擼起袖子加油干 ！搶占用戶心智，為以后的市場競爭奠定領導地位；行業(yè)的頭部企業(yè)，加速市場壟斷；沒有行業(yè)領導品牌的企業(yè)，要趁機上位！利用危機拉開和競爭對手的距離，奠定領導地位；沒有紅利機會的企業(yè)，活著，比什么都重要！踩死剎車，控制現金流，想盡辦法活下去；受危機影響巨大的企業(yè)，少輸當贏，及時止損，重頭再來！

好企業(yè)，更容易成于蕭條！任何一次蕭條，都是自我發(fā)展，或追趕對手，或超越對手的好機會！悲觀者往往正確，樂觀者往往成功。

壹串通品牌營銷策劃機構董事長李錦魁先生分享破

-做品牌，只做第一-

壹串通十九年一以貫之的實戰(zhàn)觀點：做品牌，只做第一。只有第一品牌才能成為消費者的第一選擇。李總深入淺出的分享，為本次私享課做了圓滿的收尾，贏取了在座各位行業(yè)大咖頻頻的掌聲。最后李老師鼓勵大家：越是難，越要“反本能”！企業(yè)家時刻是反本能的！共同期待更加光明的未來。

壹串通品牌營銷策劃機構董事長李錦魁先生分享觀點

私享課的最后一個環(huán)節(jié)，留給了各位企業(yè)家們，大家一起相互激發(fā)，帶著疑問前來的嘉賓也在現場詢問專家老師們的意見。大家都能夠根據自身經營情況進行檢視和對照，找到切實可行的破局點，再次把私享課推向最后一波小高潮。

各企業(yè)主們共同探討企業(yè)經營之道

第二期破局私享課大合影

一番熱烈地交流后，私享課也走到了尾聲。我們認為現在正是奮力拼搏的好時機，這就要求企業(yè)的戰(zhàn)斗力需要恢復甚至進一步提升，歡迎一起系統(tǒng)學美的，用組織能力來贏得競爭才是長久之計！

標簽：劉小再 向美的學習企業(yè)變革