廣東智業(yè)聯(lián)盟-談陸軍定位

   oishi   2014-04-24

　　春天谒只，廣東智業(yè)聯(lián)盟首屆發(fā)展論壇在廣州順利舉辦赦锰，七位智業(yè)領袖匯聚一堂，個個身經(jīng)百戰(zhàn)注盈，尤其是對自己熟悉的領域馍佑，幾乎做到了極致斋否。七人，意味著七種不同的聲音拭荤，也代表著七種不同的營銷策劃發(fā)展模式茵臭。因為“不同”，才會有學習的空間和進步的可能穷劈。這里我們摘錄了深圳南方略國際營銷&品牌策劃咨詢機構(gòu)董事長劉祖柯的部分發(fā)言笼恰。

　　如果我把葉茂中、深圳采納等營銷策劃公司定位為空軍歇终，專門搞轟炸的;那么南方略的定位就是陸軍社证，專門攻城略地。我們做戰(zhàn)略评凝、業(yè)務模式车匪、團隊、甚至渠道潦号、終端臼裂、內(nèi)部體系的建設，我們提出系統(tǒng)營銷，組織結(jié)構(gòu)前肥、薪酬激勵楣索、流程.....總體來說更多的是地面作戰(zhàn)，所以南方略就是這樣一個地面部隊淀肿。

　　南方略在全國布局有七個公司媳惦，其中做到最強的行業(yè)主要有三個：一個是工業(yè)品，第二個是農(nóng)資讯谎，第三個是建材碎员，在這三個行業(yè)我們都服務過一些標桿企業(yè)，所以在這部分相對來說做的很強乘硬。

　　大策略為手段;內(nèi)部包含組織建設倾圣，七大基礎管理，六大過程管控扁眯。南方略專注品牌營銷系統(tǒng)這一塊壮莹，以陸軍定位，地面部隊滲透的作業(yè)方式幫助企業(yè)解決問題姻檀，幫助企業(yè)成長垛孔。

　　第二，在為客戶服務的過程中施敢，我們不斷推出新產(chǎn)品。去年狭莱，我們提出了解決方案營銷僵娃，在深圳，像三和國際腋妙、環(huán)球石材默怨、遠東電纜這些大的企業(yè)中是很受歡迎的。結(jié)合產(chǎn)品線的寬度和技術(shù)的深度骤素，我們提出了有外包的匙睹、定制化的、一站式的撑枯、還有做幾個套餐四種解決方案營銷產(chǎn)品顺盆。

　　第三，我們結(jié)合行業(yè)的研究包括王老吉簇抑、加多寶莹遍、六個核桃，又提出了“大品戰(zhàn)略”并把它做成了像燕京鮮啤枢蜗、家家宜洗衣粉等優(yōu)秀案例陶啥，不過我們有些做法還是需要進一步系統(tǒng)和完善。

　　在業(yè)務創(chuàng)新方面箍颗，在很多客戶那里反響也是很好的眉剿，因為做解決方案主要還是靠團隊∷洳牛現(xiàn)在做的基本都是大客戶，所以我們也導入了鐵三角業(yè)務模式团何，甚至有些企業(yè)還導入了渠道一體化分銷寨都。通過階段性的推出新產(chǎn)品，很好地推動了南方略公司這些年不斷的成長和發(fā)展荧孽，只有這樣鸵赫，才能立于不敗之地。

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標簽：營銷策劃