壹串通第一品牌戰(zhàn)略 助力善常樂(lè)道邁入萬(wàn)億級(jí)康養(yǎng)賽道

2022-09-23

近日，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布，預(yù)計(jì)“十四五規(guī)劃”，中國(guó)60歲及以上老年人口總量將突破3億，占比將超過(guò)20%，進(jìn)入中度老齡化階段。2035年左右，60歲及以上老年人口將突破4億，在總?cè)丝谥械恼急葘⒊^(guò)30%，進(jìn)入重度老齡化階段。

居家是主流 親情割不斷

目前我國(guó)推行“9073”養(yǎng)老模式，即90%的老年人在家中接受養(yǎng)老服務(wù)，7%老年人接受社區(qū)短期托養(yǎng)服務(wù)，3%老年人為機(jī)構(gòu)養(yǎng)老服務(wù)。這意味著未來(lái)居家養(yǎng)老是絕大多數(shù)老人們的首選，而銀發(fā)人群正處于一個(gè)人生特殊階段，他們退休離開(kāi)多年的工作崗位，子女也多成家立業(yè)離開(kāi)原生家庭，舊有的社會(huì)聯(lián)系被割裂，新的圈子仍未形成，身體機(jī)能逐步衰退，一些疾病顯現(xiàn)苗頭，甚至有些老人開(kāi)始面對(duì)死神的威脅，這一切都會(huì)令他們惶惑不安，對(duì)健康的預(yù)期較負(fù)面，甚至出現(xiàn)焦慮抑郁的狀態(tài)，但他們有足夠時(shí)間、充裕金錢(qián)，在精神上渴望獲得更高的滿足。

其實(shí)善常樂(lè)道從至善易安品牌創(chuàng)立之初，就開(kāi)始、探索、摸索、尋找中國(guó)活力老年人的康養(yǎng)品牌成長(zhǎng)之路，他們不忘初心、牢記使命、篤行致遠(yuǎn)、一心一意，以“初心、匠心、用心、愛(ài)心”為活力老年人提供最優(yōu)的健康管理服務(wù)，并探索出中心化家人式陪伴康養(yǎng)服務(wù)模式，其經(jīng)營(yíng)模式已初見(jiàn)成效，并深受廣州中老年人喜愛(ài)和追隨，目前已經(jīng)贏得10000多名會(huì)員高度認(rèn)可。

為更好響應(yīng)國(guó)家康養(yǎng)政策，善常樂(lè)道主動(dòng)履行國(guó)家9073養(yǎng)老模式的社會(huì)責(zé)任，服務(wù)4億銀發(fā)人群，他們毅然放棄經(jīng)營(yíng)近4年的至善易安品牌，重新創(chuàng)立“善常樂(lè)道”品牌，希望通過(guò)長(zhǎng)期主義、真實(shí)價(jià)值、超高性?xún)r(jià)比并以陪伴式康養(yǎng)俱樂(lè)部來(lái)讓天下中老年過(guò)著有尊嚴(yán)的生活，讓善常樂(lè)道會(huì)員“老有所養(yǎng)、老有所依、老有所為、老有所學(xué)、老有所樂(lè)、老有所安”并以資本思維來(lái)布局銀發(fā)經(jīng)濟(jì)康養(yǎng)細(xì)分賽道，于是2022年5月8日與壹串通品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)達(dá)成四年長(zhǎng)期戰(zhàn)略咨詢(xún)合作協(xié)議，并以上市企業(yè)品牌策劃標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)構(gòu)建“善常樂(lè)道”商業(yè)藍(lán)圖布局及品牌定位，并結(jié)合未來(lái)中國(guó)活力老年人“物質(zhì)需求、生活需求、精神需求”，來(lái)打造中國(guó)活力老年人的康養(yǎng)賽道第一品牌。

品牌戰(zhàn)略發(fā)布 吹響沖鋒號(hào)角

壹串通增長(zhǎng)官事業(yè)部與善常樂(lè)道核心決策層團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)4個(gè)多月緊鑼密鼓市場(chǎng)深度研究、品牌戰(zhàn)略研討及團(tuán)隊(duì)深度創(chuàng)意思考，從“企業(yè)使命、愿景、價(jià)值觀”來(lái)進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)規(guī)劃，通過(guò)“品牌經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)、組織發(fā)展系統(tǒng)”推動(dòng)善常樂(lè)道企業(yè)的業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。所謂企業(yè)頂層設(shè)計(jì)就是基于企業(yè)未來(lái)發(fā)展機(jī)遇及以企業(yè)家的夢(mèng)想與事業(yè)為核心，以階段性上市為衡量的未來(lái)5-10年的公司戰(zhàn)略規(guī)劃，它通過(guò)戰(zhàn)略舉措為企業(yè)各職能部門(mén)提供經(jīng)營(yíng)方針，讓企業(yè)有計(jì)劃有節(jié)奏實(shí)現(xiàn)上市規(guī)范性和業(yè)績(jī)要求。關(guān)鍵內(nèi)容要點(diǎn)如圖所示：

為更好落實(shí)善常樂(lè)道品牌戰(zhàn)略，讓企業(yè)員工和會(huì)員充分了解善常樂(lè)道戰(zhàn)略布局，充分理解善常樂(lè)道商業(yè)藍(lán)圖以及未來(lái)成長(zhǎng)路徑。日前，善常樂(lè)道在廣東省新豐云天海原始森林度假溫泉酒店舉辦至善易安四周年暨善常樂(lè)道品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。

善常樂(lè)道品牌創(chuàng)始人張俊川在品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，闡述創(chuàng)建善常樂(lè)道品牌初心，提出善常樂(lè)道的使命是致力于打造中國(guó)家人式陪伴康養(yǎng)服務(wù)第一品牌，愿意為國(guó)家分擔(dān)4億銀發(fā)人群居家養(yǎng)老服務(wù)工作。因?yàn)橹袊?guó)養(yǎng)老事業(yè)既是一種公共服務(wù)，又具有很強(qiáng)的公益性，同時(shí)又是一個(gè)朝陽(yáng)黃金產(chǎn)業(yè)，所以善常樂(lè)道以社會(huì)價(jià)值身份來(lái)連接中國(guó)4億銀發(fā)人群康養(yǎng)消費(fèi)需求。善常樂(lè)道的康養(yǎng)服務(wù)生態(tài)是一種以追求身、心健康為目標(biāo)的養(yǎng)生、養(yǎng)老生活方式，是圍繞養(yǎng)生、養(yǎng)老兩個(gè)方面而形成的相關(guān)產(chǎn)業(yè)體系，其主要內(nèi)容涉及生態(tài)、文化、運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)、旅游、醫(yī)療、保健、休閑、食品等產(chǎn)業(yè)形態(tài)，是大健康產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。

同時(shí)張董闡述善常樂(lè)道是一家經(jīng)營(yíng)活力老年人的康養(yǎng)服務(wù)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，主要幫助活力老年人緩解機(jī)能衰老，愉悅幸福指數(shù)，同時(shí)組織廣州中醫(yī)藥大學(xué)PI聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室名醫(yī)專(zhuān)家來(lái)編制家人式陪伴康養(yǎng)指導(dǎo)手冊(cè)，其服務(wù)內(nèi)容主要包括：體檢建檔、康復(fù)理療、健康旅游、興趣社群、情感互動(dòng)、康養(yǎng)食療、名中醫(yī)門(mén)診，同時(shí)還聯(lián)合全國(guó)康復(fù)理療研發(fā)技術(shù)公司、康養(yǎng)食療公司以及全國(guó)康養(yǎng)基地來(lái)共同服務(wù)活力老年人，同時(shí)還通過(guò)對(duì)活力老年人會(huì)員招募、會(huì)員關(guān)系維護(hù)、主題會(huì)員活動(dòng)、會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)等方式來(lái)經(jīng)營(yíng)活力老年人，讓中國(guó)老年人有尊嚴(yán)地的活著。同時(shí)善常樂(lè)道還利用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程化、經(jīng)營(yíng)效率最大化，客戶體驗(yàn)最佳化。最后張董現(xiàn)場(chǎng)宣布，2023年初將在廣州天河區(qū)啟動(dòng)善常樂(lè)道旗艦店，讓更多活力老人更加便利參與到善常樂(lè)道家人式陪伴康養(yǎng)服務(wù)之中，現(xiàn)場(chǎng)迎來(lái)熱烈的掌聲。

全方位布局 系統(tǒng)化落地

企業(yè)得以生存，其根本原因在于企業(yè)對(duì)社會(huì)有價(jià)值，成為社會(huì)運(yùn)行有效率的組成部分，所以社會(huì)允許它存在，否則會(huì)被社會(huì)淘汰。而且作為一家上市企業(yè)不僅主動(dòng)解決社會(huì)問(wèn)題，而且需要尋找一個(gè)高成長(zhǎng)型賽道，因?yàn)檫x對(duì)賽道、選對(duì)方向 就像在高鐵上跑步自帶“200公里時(shí)速”， 健康中國(guó)2030國(guó)策+國(guó)家9073養(yǎng)老布局5萬(wàn)億以上產(chǎn)業(yè)規(guī)模的紅利，是善常樂(lè)道企業(yè)全新事業(yè)舞臺(tái)。眾所周知，如果行業(yè)賽道天花板足夠高，而且剛剛興起，又代表不可逆的硬趨勢(shì)， 自然可以“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”增長(zhǎng)潛力和可能性 自然會(huì)很大很大，常言道“水大魚(yú)大” 。

企業(yè)要實(shí)現(xiàn)資本化，不能憑滿腔的熱情，一味通過(guò)各種方法來(lái)沖業(yè)績(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)，往往事與愿違，勤勞不致富。其實(shí)企業(yè)要走資本之路，首先要懂的資本運(yùn)營(yíng)規(guī)則，因?yàn)橘Y本關(guān)注的企業(yè)不僅僅是經(jīng)營(yíng)賽道成長(zhǎng)型，還關(guān)注你的企業(yè)是否值錢(qián)，只有你企業(yè)既值錢(qián)又賺錢(qián)，才能贏得投資人追捧，而且你設(shè)計(jì)的商業(yè)模式能否“低成本、高毛利、可復(fù)制、多盈利”，同時(shí)還需要清晰上市路徑規(guī)劃，然后圍繞企業(yè)業(yè)績(jī)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印圍繞商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)雙指標(biāo)復(fù)合增長(zhǎng)，同時(shí)還讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范化、財(cái)務(wù)規(guī)范化、人事制度規(guī)范化、產(chǎn)品研發(fā)體系化、生產(chǎn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，最后依據(jù)上市IPO路徑規(guī)劃來(lái)推動(dòng)工作，針對(duì)善常樂(lè)道企業(yè)現(xiàn)狀，我們對(duì)其上市路徑進(jìn)行如下設(shè)計(jì)：

好的戰(zhàn)略需要好的執(zhí)行，三分策劃七分執(zhí)行，其項(xiàng)目執(zhí)行落地一定系統(tǒng)的方法論來(lái)落實(shí)，需要結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略定位來(lái)逐步分解到年度運(yùn)營(yíng)體系之中。好的戰(zhàn)略是打出來(lái)的，也是規(guī)劃出來(lái)的，邊打邊調(diào)整出來(lái)的，既要有終局思維，也要過(guò)程盤(pán)點(diǎn)。壹串通站在老板、經(jīng)營(yíng)者的角度去思考戰(zhàn)略落地及每件事的價(jià)值；像教官一樣指引并且陪伴執(zhí)行團(tuán)隊(duì)；像戰(zhàn)友一樣與企業(yè)團(tuán)隊(duì)一同沖鋒陷陣。

中國(guó)家人式陪伴康養(yǎng)服務(wù)示范者

中國(guó)銀發(fā)族人群基數(shù)加快擴(kuò)大，50歲以上人口約4億，每年新增60歲老人至少1500萬(wàn)以上，同時(shí)細(xì)分人群需求開(kāi)始出現(xiàn)差異化。而且很多中老年人害怕被坑，對(duì)新事物、新品牌缺乏信任感，通過(guò)各種手段填平他們的信任鴻溝，是企業(yè)獲得中老年客群的關(guān)鍵。他們與舊有的社會(huì)聯(lián)系被割裂，新的圈子仍未形成，身體機(jī)能逐步衰退，一些疾病顯現(xiàn)苗頭，容易讓他們焦慮不安，他們對(duì)生存、生活、精神等層面都產(chǎn)生了新的需求。

目前越來(lái)越多的老年人成為了孤獨(dú)老人，子女的繁忙導(dǎo)致老人內(nèi)心缺少依靠和寄托，老年人渴望得到關(guān)注和陪伴，善常樂(lè)道從本質(zhì)上出發(fā)給予他們關(guān)心和關(guān)愛(ài)。他們會(huì)竭盡所能去延年益壽，因此對(duì)于健康的追求老年人是迫在眉睫的是渴望行動(dòng)，善常樂(lè)道可以有效的幫助老年人獲得健康的生活狀態(tài)和改善身體體質(zhì).

為此，壹串通戰(zhàn)略咨詢(xún)將善常樂(lè)道品牌定位鎖定“中國(guó)家人式陪伴康養(yǎng)服務(wù)示范者”，以社會(huì)角色主動(dòng)擔(dān)當(dāng)中國(guó)四億銀發(fā)人群養(yǎng)老服務(wù)，緩解社會(huì)養(yǎng)老壓力，推動(dòng)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展。圍繞“健康中國(guó)2030”大戰(zhàn)略，鎖定4億多銀發(fā)人群萬(wàn)億元市場(chǎng)容量的成長(zhǎng)型賽道。

眾所周知，中國(guó)4億老年人群的精神理念、生活方式、消費(fèi)行為正在發(fā)生全面升級(jí)。雖然中國(guó)“9073”養(yǎng)老模式已經(jīng)形成，90%的老年人在家中接受養(yǎng)老服務(wù)，但是空巢和獨(dú)居老年人達(dá)到1.18億，這意味著居家養(yǎng)老的大部分老年人群缺乏對(duì)應(yīng)的監(jiān)護(hù)和服務(wù)，善常樂(lè)道主動(dòng)分擔(dān)居家養(yǎng)老社會(huì)責(zé)任，并開(kāi)啟“家人式陪伴康養(yǎng)中心示范”新模式，讓天下老年人老有所養(yǎng)、老有所樂(lè)。

玉佩吉祥愛(ài)心 打造超級(jí)記憶

壹串通認(rèn)為，創(chuàng)意的本質(zhì)是降低記憶成本，最終形成品牌資產(chǎn)。為此壹串通創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)找到了善常樂(lè)道品牌記憶符號(hào)——吉祥玉佩，向消費(fèi)者傳輸品牌“關(guān)愛(ài)、養(yǎng)生、吉祥、守護(hù)”理念，同時(shí)也將呈現(xiàn)著企業(yè)的形象、信譽(yù)、文化。

模式可復(fù)制 資本可助力

善常樂(lè)道目前還處于在0-1階段，產(chǎn)品、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)模式在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)獲得市場(chǎng)初步驗(yàn)證，但其企業(yè)整體市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力還缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。壹串通提出，將善常樂(lè)道經(jīng)營(yíng)理念品牌化，形成普世社會(huì)價(jià)值觀，并繼續(xù)深化增長(zhǎng)第一性原理“用戶為王、價(jià)值創(chuàng)造、增長(zhǎng)向善”方法論，開(kāi)創(chuàng)具有差異化的中心陪伴康養(yǎng)俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)模式。通過(guò)對(duì)用戶進(jìn)行分層運(yùn)營(yíng)管理，并利用數(shù)字化中臺(tái)對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)化管理，實(shí)現(xiàn)善常樂(lè)道的企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率最大化。同時(shí)，打造可持續(xù)化經(jīng)營(yíng)體系，遵循品牌經(jīng)營(yíng)理念將營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)體系標(biāo)準(zhǔn)化、團(tuán)隊(duì)作業(yè)內(nèi)容流程化、會(huì)員服務(wù)精細(xì)化、用戶健康需求前置化，同時(shí)搭建人才階梯成長(zhǎng)模式，讓整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系低成本、高門(mén)檻、可高效復(fù)制。

未來(lái)，善常樂(lè)道首先打造成功可復(fù)制的中心化康養(yǎng)大店，并形成獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式、清晰盈利體系以及成熟的運(yùn)營(yíng)體系，然后借聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式來(lái)快速整合價(jià)值同頻的商業(yè)合作伙伴，善常樂(lè)道輸出品牌、產(chǎn)品供應(yīng)、運(yùn)營(yíng)體系、運(yùn)營(yíng)人才、運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，而合作伙伴只輸出資金和場(chǎng)地，只等著享受該門(mén)店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)及企業(yè)股權(quán)投資，當(dāng)個(gè)甩手掌柜。

圍繞目標(biāo) 全力以赴

壹串通品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家李勁先生向全體會(huì)員分享善常樂(lè)道階段策劃成果之后，表示接下來(lái)壹串通全力推進(jìn)善常樂(lè)道品牌圍繞著五年戰(zhàn)略目標(biāo)“2027年深圳交易所掛牌上市”而奮斗，堅(jiān)守“讓天下老年人有尊嚴(yán)的活著”品牌使命，通過(guò)經(jīng)營(yíng)人才、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、經(jīng)營(yíng)客戶的高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)，鏈接康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)上、下游優(yōu)質(zhì)資源打造“康養(yǎng)生態(tài)圈”，共同圍繞著活力老人進(jìn)行康養(yǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的迭代創(chuàng)新，為提升老年人的生活品質(zhì)及健康生命安全保障而不懈努力。

此次善常樂(lè)道戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，對(duì)善常樂(lè)道員工而言是一次有效的戰(zhàn)略溝通，能快速讓員工理解戰(zhàn)略、接受并在未來(lái)有效執(zhí)行和推進(jìn)戰(zhàn)略。發(fā)布會(huì)也對(duì)員工產(chǎn)生巨大激勵(lì)作用，他們對(duì)企業(yè)的發(fā)展充滿了信心，對(duì)自己的未來(lái)充滿期待，員工找到了自己努力的方向，激發(fā)自身自驅(qū)卓越的動(dòng)力，上下一心加入到公司發(fā)展大勢(shì)中來(lái)。

對(duì)善常樂(lè)道會(huì)員而言，可看到未來(lái)公司實(shí)力和規(guī)模都在快速增長(zhǎng)，在善常樂(lè)道品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的近400位VIP會(huì)員對(duì)善常樂(lè)道的未來(lái)充滿了期待，他們對(duì)家人式陪伴康養(yǎng)的服務(wù)理念和運(yùn)營(yíng)體系非常認(rèn)同，甚至很多會(huì)員開(kāi)始詢(xún)問(wèn)什么時(shí)候開(kāi)店？店鋪開(kāi)在哪里？有什么特色服務(wù)等等......善常樂(lè)道準(zhǔn)上市發(fā)展路徑和獨(dú)具特色家人式陪伴康養(yǎng)服務(wù)，贏得了會(huì)員的認(rèn)同感、榮譽(yù)感和歸屬感。

對(duì)于善常樂(lè)道品牌而言，這次善常樂(lè)道戰(zhàn)略發(fā)布是重新啟動(dòng)戰(zhàn)略定位、以全新商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)效發(fā)展的總結(jié)，是企業(yè)以全新社會(huì)價(jià)值身份、全新的商業(yè)模式啟動(dòng)康養(yǎng)賽道發(fā)展的重要里程碑。站在新起點(diǎn)上，善常樂(lè)道將專(zhuān)注中國(guó)4億銀發(fā)人群社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)，以家人式陪伴康養(yǎng)中心規(guī)?；l(fā)展，走上萬(wàn)億康養(yǎng)賽道，快速發(fā)力，謀求增長(zhǎng)。

“追求客戶成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”

是壹串通不變的使命

過(guò)去的19年里，壹串通憑借服務(wù)400多家優(yōu)秀企業(yè)，助力20余個(gè)品牌成功上市的經(jīng)驗(yàn)，提出一套準(zhǔn)上市企業(yè)品牌策劃解決方案，推動(dòng)中國(guó)企業(yè)，從賺錢(qián)向值錢(qián)轉(zhuǎn)變，推動(dòng)企業(yè)杠起上市大旗，通過(guò)資本思維來(lái)融錢(qián)、融人、融資源，讓企業(yè)品牌獲得健康成長(zhǎng)。

壹串通作為善常樂(lè)道品牌的智力機(jī)構(gòu)，將與善常樂(lè)道一起主動(dòng)承擔(dān)國(guó)家養(yǎng)老服務(wù)，為中國(guó)康養(yǎng)事業(yè)助威助力，引領(lǐng)中國(guó)居家養(yǎng)老全新價(jià)值觀，改變中國(guó)農(nóng)耕文化養(yǎng)兒防老思想，重新定義新時(shí)代的活力老年人的生活方式，并通過(guò)打造可持續(xù)可盈利的商業(yè)模式，讓資本力量主動(dòng)參與中國(guó)居家養(yǎng)老事業(yè)中，從而推動(dòng)康養(yǎng)事業(yè)健康成長(zhǎng)，為國(guó)家分擔(dān)4億銀發(fā)人群居家養(yǎng)老的社會(huì)難題。