向美的學(xué)什么凳嘁？三個本質(zhì)答案

2022-06-13

當下疫情所帶來的影響已不再是短期影響程储，疫情之下的企業(yè)經(jīng)營已凸顯各種困境菠食。雖然當下的商業(yè)環(huán)境變得更加錯綜復(fù)雜，但商業(yè)的本質(zhì)卻從未發(fā)生過改變。企業(yè)想要穿越寒冬管跺，直面本質(zhì)，就要從回歸經(jīng)營基本面開始。

何為“懂得經(jīng)營”毕察？必須理解經(jīng)營活動中的本質(zhì)規(guī)律，必須理解企業(yè)經(jīng)營的核心要素切咸，管理始終要為經(jīng)營服務(wù)搏翎。疫情帶給企業(yè)的，正是倒逼企業(yè)進行內(nèi)部經(jīng)營管理提升的力量玲崩！

基于此吸辽，壹串通聯(lián)合世界500強美的集團投資——美葡平臺的米倉人才、佛成財稅開展【破局私享課】第二期活動盟步，重點圍繞經(jīng)營管理體系構(gòu)建藏斩、預(yù)算管理、營銷管理三大維度進行分享解讀却盘，希望幫助企業(yè)主們直面“經(jīng)營的本質(zhì)”狰域，重新回歸經(jīng)營管理的基本面！

參與破局私享課的企業(yè)主們，共尋破局思路

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明確戰(zhàn)略目標塞关，

構(gòu)建戰(zhàn)略驅(qū)動的經(jīng)營管理體系

率先分享的是抬探，世界500強行業(yè)標桿顧問平臺——米倉人才的著名戰(zhàn)略經(jīng)營管理實戰(zhàn)專家、原美的資深運營專家梁承獻老師帆赢。他為大家分享世界500強企業(yè)從0到3000億的戰(zhàn)略-組織-執(zhí)行之道小压。

-高質(zhì)量經(jīng)營方程式-

梁老師提出，當下企業(yè)的三個經(jīng)營要素值得關(guān)注：人才椰于、利潤怠益、客戶。企業(yè)需要服務(wù)好客戶才能獲得收益姻眼，以高薪吸引更優(yōu)秀的人才团春，以此構(gòu)建有競爭力的團隊，開發(fā)更好的產(chǎn)品或提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)娄缴，持續(xù)為客戶服務(wù)肪吁，從而實現(xiàn)正向循環(huán)。想要實現(xiàn)高質(zhì)量經(jīng)營，梁老師為大家總結(jié)出获踏，高質(zhì)量經(jīng)營方程式=組織與機制X經(jīng)營管理體系X高效運營體系柱炼。

米倉人才的著名戰(zhàn)略經(jīng)營管理實戰(zhàn)專家、

原美的資深運營專家梁承獻老師分享觀點

-美的從0到3000億的發(fā)展沿革-

梁老師向各位企業(yè)主們分享了美的50年間的每個階段行贤，是如何制定戰(zhàn)略痒脊，并通過組織變革與機制創(chuàng)新來推動戰(zhàn)略落地的思考。他提出播瓦，50年的發(fā)展歷程整體可以分為4個階段：求生存-戰(zhàn)略擴張-戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型-戰(zhàn)略升級驮觅，并對后三階段做出重點解析。

第一階段：1980-2011年：總成本領(lǐng)先众琼、規(guī)模主導(dǎo)發(fā)展戰(zhàn)略闯捎；

第二階段：2011-2018：產(chǎn)品領(lǐng)先、高質(zhì)量增長戰(zhàn)略许溅；

第三階段：2018年至今：雙5000億瓤鼻、科技領(lǐng)先戰(zhàn)略。

企業(yè)發(fā)展能否在關(guān)鍵階段越過陷阱贤重，克服挑戰(zhàn)茬祷，取得變革成功實現(xiàn)二次增長，決定了公司未來發(fā)展曲線并蝗。

米倉人才的著名戰(zhàn)略經(jīng)營管理實戰(zhàn)專家滚停、

原美的資深運營專家梁承獻老師分享觀點

-構(gòu)建戰(zhàn)略驅(qū)動的經(jīng)營管理體系-

梁老師根據(jù)自身經(jīng)驗沃粗，總結(jié)出企業(yè)經(jīng)營管理體系的框架下所包含的6個動作：

動作1：在企業(yè)的使命、愿景键畴、價值觀下制定三年滾動規(guī)劃陪每；

動作2：做好年度經(jīng)營計劃；

動作3：做好年度全面預(yù)算管理镰吵；

動作4：做好企業(yè)架構(gòu)設(shè)計和調(diào)整；做好事業(yè)部架構(gòu)調(diào)整及人事任命捉瘟；修訂發(fā)布分權(quán)手冊旁班；

動作5：編制與簽訂經(jīng)營責任制協(xié)議；

動作6：堅持開展月度經(jīng)營分析會铲锭；

最后需要將其形成一套經(jīng)營管理年歷职菜，并變突破為日常動作、學(xué)會融會貫通欲华。梁老師給大家?guī)淼年P(guān)于經(jīng)營與組織的底層邏輯的分享兰险。帶領(lǐng)大家思考在惡劣的生存環(huán)境下，如何倒逼經(jīng)營管理能力提升。

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美的如何將預(yù)算管理作為戰(zhàn)略翻譯官

組織能力就是團隊整體的戰(zhàn)斗力脚培，一起系統(tǒng)學(xué)美的北郁，用組織能力來贏得競爭才是長期主義的筑基石！究竟美的集團纺围，是如何將預(yù)算管理作為戰(zhàn)略翻譯官用劲？如何把定性的戰(zhàn)略翻譯成了定量的指標和數(shù)據(jù)，保證了戰(zhàn)略的清晰可見和抵達末梢僧旬？為此我們邀請到美的集團財務(wù)管理專家炉奴、佛成財稅公司財務(wù)與業(yè)務(wù)變革顧問——郜發(fā)中老師，為大家分享“年度經(jīng)營計劃和預(yù)算管理”的相關(guān)知識蛇更。

-責瞻赶、權(quán)、利對等-

私享課上派任，郜老師明確提出企業(yè)管理機制的概念砸逊。企業(yè)管理機制即是：老板與管理團隊基于人性，通過責吨瞎、權(quán)痹兜、利的匹配關(guān)系，實現(xiàn)人的善意最大化颤诀、創(chuàng)造力最大化字旭，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標內(nèi)在關(guān)系。而責崖叫、權(quán)遗淳、利對等，這是一個企業(yè)經(jīng)營的基本常識心傀，但在中國企業(yè)中止既，卻總是一個困擾老板與管理層的大問題。

“責”是簡潔明了的高績效目標考核表垂暖；

“權(quán)”是細化清晰的分權(quán)手冊核瘤；

“利”是可量化的計提績效獎金=經(jīng)濟利潤×績效獎勵計提率×考核分數(shù)；

美的集團財務(wù)管理專家、佛成財稅公司財務(wù)與業(yè)務(wù)變革顧問——郜發(fā)中老師分享觀點

-財務(wù)部門必須具備四大“強勢”職能-

郜老師提出能莫，美的財務(wù)在公司內(nèi)可能是最“強勢”的部門政茄，不是因為美的財務(wù)聲音大、管得嚴妇愉，而是因為美的財務(wù)的作用和職能表現(xiàn)非常強大彭闷，主要體現(xiàn)在四方面：夠?qū)I(yè)愈樱、懂業(yè)務(wù)、能賺錢烛蘑、保戰(zhàn)略初之。

夠?qū)I(yè)：打鐵還需自身硬；各種指標數(shù)據(jù)及時準確地展示丑瞧，不僅給總裁柑土、總經(jīng)理強大支持，也讓各個業(yè)務(wù)部門得到幫助绊汹。

懂業(yè)務(wù)：財務(wù)業(yè)務(wù)一體化稽屏；從市場、研發(fā)西乖、計劃狐榔、采購、制造获雕、銷售到服務(wù)薄腻，七大核心價值鏈環(huán)節(jié)，美的財務(wù)都是深度嵌入并發(fā)揮巨大作用届案。

能賺錢：低調(diào)務(wù)實創(chuàng)利潤庵楷；能真正根據(jù)預(yù)算，對經(jīng)營活動進行全面掌控楣颠。

保戰(zhàn)略：憑借預(yù)算成為戰(zhàn)略翻譯官尽纽；通過預(yù)算的語言，把定性的戰(zhàn)略翻譯成了定量的指標和數(shù)據(jù)拯拓，保證了戰(zhàn)略的清晰可見和抵達末梢披贰。

本次私享課，郜老師系統(tǒng)地為大家分解了美的是如何通過戰(zhàn)略規(guī)劃涌咪、經(jīng)營計劃臣碟、預(yù)算編制、預(yù)算執(zhí)行降乔、績效評價的預(yù)算管理年度工作循環(huán)踊眠，為各位企業(yè)主們提供了切實可行的工作指導(dǎo)和實戰(zhàn)方案，大家都感到收獲頗豐讨楔。

美的集團財務(wù)管理專家冠樱、佛成財稅公司財務(wù)與業(yè)務(wù)變革顧問——郜發(fā)中老師分享觀點

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人類經(jīng)濟的底層邏輯就是馬太效應(yīng)

前面兩位老師分享的觀點，激發(fā)了企業(yè)家伙伴的思考和探討一膝，最后我們邀請壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)董事長李錦魁先生颠舞。他將從內(nèi)外部視角和思維菌司，對當下環(huán)境企業(yè)如何做好營銷管理，分享他的寶貴經(jīng)驗粤铭。

-危機下的紅利與機會-

危機紅利行業(yè)挖胃，擼起袖子加油干 ！搶占用戶心智梆惯，為以后的市場競爭奠定領(lǐng)導(dǎo)地位酱鸭；行業(yè)的頭部企業(yè)，加速市場壟斷垛吗；沒有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的企業(yè)凹髓，要趁機上位！利用危機拉開和競爭對手的距離怯屉，奠定領(lǐng)導(dǎo)地位蔚舀；沒有紅利機會的企業(yè)，活著锨络，比什么都重要赌躺！踩死剎車，控制現(xiàn)金流羡儿，想盡辦法活下去礼患；受危機影響巨大的企業(yè)，少輸當贏姥购，及時止損渺因，重頭再來！

好企業(yè)绍撇，更容易成于蕭條尘忿！任何一次蕭條，都是自我發(fā)展督垮，或追趕對手屡拥，或超越對手的好機會！悲觀者往往正確影啸，樂觀者往往成功剩骏。

壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)董事長李錦魁先生分享破

-做品牌，只做第一-

壹串通十九年一以貫之的實戰(zhàn)觀點：做品牌羡财，只做第一监镰。只有第一品牌才能成為消費者的第一選擇。李總深入淺出的分享伐怀，為本次私享課做了圓滿的收尾俐芬，贏取了在座各位行業(yè)大咖頻頻的掌聲。最后李老師鼓勵大家：越是難细溅，越要“反本能”褥傍！企業(yè)家時刻是反本能的儡嘶！共同期待更加光明的未來。

壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)董事長李錦魁先生分享觀點

私享課的最后一個環(huán)節(jié)恍风，留給了各位企業(yè)家們蹦狂，大家一起相互激發(fā)，帶著疑問前來的嘉賓也在現(xiàn)場詢問專家老師們的意見朋贬。大家都能夠根據(jù)自身經(jīng)營情況進行檢視和對照凯楔，找到切實可行的破局點，再次把私享課推向最后一波小高潮锦募。

各企業(yè)主們共同探討企業(yè)經(jīng)營之道

第二期破局私享課大合影

一番熱烈地交流后摆屯，私享課也走到了尾聲。我們認為現(xiàn)在正是奮力拼搏的好時機御滩，這就要求企業(yè)的戰(zhàn)斗力需要恢復(fù)甚至進一步提升鸥拧，歡迎一起系統(tǒng)學(xué)美的，用組織能力來贏得競爭才是長久之計削解！